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策略經營/大陸一加手機執行長劉作虎 精算沉默成本 做大優勢

2019-02-01 23:44經濟日報 林宸誼

一加科技創始人兼CEO劉作虎 (網路照片)
一加科技創始人兼CEO劉作虎 (網路照片)
大陸手機市場已進入增長乏力狀態,許多手機品牌已進軍印度市場,在印度高階手機市場市占40%的一加(One Plus)手機CEO劉作虎,日前在新浪「2018科技風雲榜」發表演講提到,一加手機能夠活下來其實是因為「保守」。

一加手機與台灣淵源相當深厚,除了研發團隊是台灣人,在印度製造的手機是由鴻海代工,並於2018年6月成立台北研發中心。

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抵住誘惑 謹守核心價值

環球網報導,根據市場調研機構Counterpoint Research公布的報告顯示,包括2018年第3季以內,一加手機拿下高階手機40%市占率,並已經連續兩季成為印度高階手機市場、售價在3萬盧比以上(約新台幣1.3萬元)的銷售冠軍。

新浪科技報導,劉作虎在演講中表示,手機是競爭最激烈的行業之一,稍微不小心,錯失了最佳的產品發布時期,就有可能是人民幣幾個億的損失,「很多人好奇說,突然發現一加還活著,而且還在印度、美國市場發展得不錯。因為我們一直在堅持做手機這件事情,做自己喜歡的產品。」

一加手機從成立至今五年時間,劉作虎感歎地指出,手機行業這五年變化太大了,但一加依然堅持,並且活得還不錯,核心是一加相對比較「保守」,這是做企業的一點感悟,每天會接觸非常多的誘惑,你怎麼樣能夠抵住誘惑,不犯錯誤,說起來容易、做起來不容易。

劉作虎舉經常說一個小故事,例如去停車場,每小時人民幣1元,半個小時把事情辦完了,這個時候是開著車走,還是繼續在裡面坐半個小時把1元錢用掉,回答很簡單,肯定開車就走。

但如果是每個小時人民幣100萬元,同樣也是半個小時把事情辦完了,是繼續在這裡等,還是開著車就走?可能很多人就開始猶豫了,雖然這不是現實的案例,但實際上做企業的人每天都在經歷這樣的問題。

劉作虎表示,當時一加在孟買想開一個體驗店,同事選了一個位址並交了訂金100萬盧比,但劉作虎認為這個地址達不到要求,只好忍痛把這100萬盧比當交學費,也要換地址。

他指出,許多人說一加真有錢,但實際上如果真正在這個位址上去建了體驗點,後面要投入更多的資源、更多人力、物力維護這個體驗店,這叫「沉默成本」,許多人會在這方面犯錯誤,這是一加這幾年非常大的感悟。

只做消費者喜歡的產品

劉作虎並分享一加的產品之道──那就是回到本質,但是做起來不容易,「如何做好產品呢?我們一定要做一個自己發自內心認可的產品。」他表示,今天手機行業很多人開發會,講很多概念、黑科技,很多數字的東西,但這是噱頭。

劉作虎指出,兩年前看到很多廠家都在說手機快充,30W、40W,吹牛吹得很厲害,但一加一直是生產20W,「看到不少用戶的評價,認為一加的快充體驗是最好的,有可能一加並不是一個擅長做行銷的公司,但一定要做使用者喜歡的產品,這是一加堅持的東西。」

大陸科技媒體「驅動中國」報導,兩年多前就投入資源做5G調研的一加手機,將於2019年第2季,與英國最大營運商EE發布歐洲第一款商用5G手機,除了5G網路方面的支援外,EE還將會為一加提供銷售通路方面的支援,也就是一加的5G手機將會擺上EE的櫃台上。

高階手機 鴻海 孟買
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