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策略經營/徐冠巨大陸傳化集團董座 一口水缸 寫創業傳奇

2019-01-21 22:46經濟日報 李仲維

傳化集團董事長徐冠巨。 本報系資料庫
傳化集團董事長徐冠巨。 本報系資料庫
傳化集團董事長徐冠巨25歲時罹患血液重症,醫生預言最多再活十年,但他奇蹟般走出死亡陰影,並靠著人民幣2,000元(約新台幣9,200元)創業,如今他的事業版圖已橫跨農業,物流,房地產等多個產業,名列中國企業500強。

農家子弟勇於挑戰命運

第一財經報導,徐冠巨出生於一個農村家庭,高中畢業後在一家鎮辦企業擔任會計。1985年,徐家的經濟遭遇重創,父親靠一個月人民幣50元的退休薪水勉強養家,當時年僅25歲的徐冠巨還不幸罹患血液重症,醫生斷言,他最多只能活十年。

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但徐冠巨沒有被命運打倒,恰巧當時官方政策開始允許個人開工廠創業。在山窮水盡下,徐冠巨決定殊死一搏,他偶然發現液體肥皂的利潤相當可觀,因此徐冠巨借了人民幣2,000元,開始做液體肥皂的生意。

1986年10月,傳化集團的前身、徐家簡陋的家庭工廠正式開業,一個水缸、一口借來的大鐵鍋,就是徐冠巨創業的全部設備,傳化集團的第一桶液體肥皂就是在這樣的簡陋環境,靠人力攪拌誕生的。

傳化集團從化工產業邁向多元化發展,先後進入農業、物流、房地產等領域。 網路照片
傳化集團從化工產業邁向多元化發展,先後進入農業、物流、房地產等領域。 網路照片

高價買祕方 決心做研發

靠著吃苦耐勞再加上當時市場上的需求,徐家的液體肥皂很快打開銷路,一年後盈利人民幣3萬元,還清徐家所有的債務。而這一口大缸,一輛腳踏車,就是傳化集團的開始。

徐冠巨創業並不是一帆風順。創業初期,雖然生產液體肥皂的經濟效益不錯,但苦於自己沒有技術,讓傳化很難將生產規模繼續擴大。工廠裡的技術工作主要依賴從外面請來的「星期日工程師」。每到周末,這位工程師就會來到徐家,在液體肥皂工序快完成時,就會拿出一包粉末倒入配料中,液體肥皂就會變得黏稠。如果沒有這包粉末,肥皂就會又清又稀,外觀像水一樣無法出售。

出於商業機密,這位工程師一直不願告訴徐冠巨這包粉末是什麼東西。

為了提高產量,不受制於人,最終徐冠巨咬牙花了人民幣2,000元買下祕方。而這天價的祕方竟然只是一包鹽而已。這讓徐冠巨又氣又驚,其實原先的配方已經有清潔作用,只需要加一把鹽就能形成黏稠的液體肥皂。

這件事讓徐冠巨和父親深受震撼,也觸動他們重視技術和創新發展的決心。

徐冠巨從此開始自學化學知識,為傳化打造多款熱銷產品,液體肥皂的生意也愈做愈大。

更令人驚奇的是,全心投入事業發展後,徐冠巨漸漸發現自己竟然從病魔纏身的死亡陰影中走了出來。

多元發展 跨足五大事業

2000年後,傳化開啟從化工單一產業邁向多元化發展的戰略。先後進入農業、物流、房地產等多個產業,其中物流更是被徐冠巨寄以厚望。按照徐冠巨的研究,物流業的發展不僅是為傳化提高效率,更能為整個大陸生產製造業降低成本,並有巨大的獲利空間。

2016年,徐冠巨將傳化股份正式更名傳化智聯。歷經32年的創業創新,如今的傳化集團已成長為涵蓋化工、物流、農業、科技城、投資五大事業板塊,橫跨一、二、三產業的多元化現代企業集團,名列中國企業500強。

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