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連鎖效應/赴美開加盟店 搞懂特許權

2018-12-12 22:55經濟日報 李培芬

台灣加盟連鎖企業多是中小企業,習慣用打帶跑的方式來經營,殊不知世界各國均有加盟法規,形成海外營運的無形門檻,其中又以美國立法最早,規範最為完整。

面向海外發展,若採行直營連鎖必須在目標地設立公司,所以對於當地之公司法、勞工法與行業專法,都必須事先掌握與瞭解。

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曾有企業海外開店,產品被舉發有違規的添加物,可是這項添加物在台灣是合法的,類此情況想要避免,就必須從法規開始準備。

採行加盟連鎖更須重視法規,因為主要的進入障礙,就是各地關於特許加盟的法律規範,更必須遵循法規而行。加盟營運除了要註冊公司之外,也要通過特許揭露文件(簡稱FDD/Franchise Disclosure Document)的註冊,因此,加盟業者進入美國必須雙註冊。

美國聯邦貿易委員會制定相關特許揭露文件規範原則,再由各州成立特許委員會訂立州法,並決定該文件註冊方式,目前美國有14州嚴格審查,如:加州;6州簡便審查,如:德州;31州不審查,如:賓州,就算免審州也必須提供特許揭露文件(FDD)給加盟者。

特許揭露文件製作必須符合聯邦貿易委員會的23項披露要求,以加州政府公示範本框架即有90多頁,必須要有專業特許律師協助方能完成,其中還要求加盟企業揭露財報,必須是美國會計師出具的年度報告。

近年來,隨著台灣烘焙、飲品、甜品、炸雞、涮涮鍋等業者赴美拓店,填補美國市場小本創業的空白,除受到消費者喜愛之外,同時,也受到創業者的歡迎。

在舊金山與洛杉磯兩地考察,訪問當地商務律師,綜整台灣加盟連鎖企業到美國拓展市場,在法規面常犯的三個錯誤如下:

一、先招收加盟再申請特許文件(FDD)註冊:以打帶跑方式,先招收加盟,加盟者簽約付款後,才去申請資格,殊不知美國法規明文規定,就連31個免審州都必須在特許文件向第一個嚴審州送件滿14天後,才能合法招收加盟、簽約並收款。

二、交由加盟者申請特許文件註冊:有些台灣加盟總部為了省錢,交由加盟者去申請特許文件註冊,如此一來,加盟者反而成為法律意義上的總部了,若連商標都交由加盟者註冊,台灣總部將喪失所有加盟權利,不少業者都犯下此一錯誤。

三、區域盟商未申請「再加盟特許文件」註冊:總部開放區域授權,其實有兩種型式,一種是直營的區域授權,即區域盟商在授權區域內所有開店都必須直營;若授權區域盟商可在區域開放加盟,且可自行和再加盟者簽約收款,那麼後者必須向授權區域州政府申請「再加盟特許文件」的註冊。

「加盟開店」是一項權利,可以授權亦可以收權,因此特許權必須被保護,而申請「特許揭露文件」註冊,除可保障總部的特許權之外,還可以保護總部在加盟者經營不善時可能的訴訟,因已經充分的告知、揭露事業項目所有的投入,從而免除資訊不對稱的爭議。

美國相關特許法規,並沒有要求總部必須先開直營店才能開放加盟,運用加盟特許模式,有效降低總部資金風險的同時,透過特許揭露文件的交付,也能讓加盟者充分掌握事業內容與資金準備,贏在起跑點。

(作者是社團法人台灣服務業發展協會總顧問)

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