親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

快對獎!9-10月期統一發票特別獎號「42024723」 13:45

鴻海今年尾牙不辦實體活動 劉揚偉:改採高科技舉辦 13:54

行銷最錢線/韓流行銷學…喚醒潛意識需求

2018-12-02 22:12經濟日報 蔡益彬

高雄市長選戰,除了是行銷型態的對決,也是媒體策略的對決,在一番纏鬥分高下後,政治行銷已然進入一個全新的領域。

如果簡單區分的話,一個是應用「感性行銷」,一個是應用「理性行銷」,或者,一個是應用「傳統行銷」,一個則是發揮「網路行銷」的特色,但,最值得思考的是,為什麼一個新品牌,能在在短短幾個月內,戰勝一個老品牌?

推薦

從品牌行銷的角度來觀察,我們可以很清楚看到,陳其邁賣的是「城市治理」,韓國瑜賣的是「市民夢想」,兩者的競選主軸涇渭分明,在選前大辯論時,一個呈現的是「行政高手」身段,一個則是展現出「新港都創造者」,二者風格迥然不同。

行政高手銷售「專業、技術、能力」,獲得市民的尊重,但創造者銷售「夢想、經濟及打造一個全新的高雄」,卻激起了高雄及周邊城市市民的共鳴,甚至形成全島旋風。

韓國瑜作為一個生意人以及創造者,他快速啟動的行銷有四個成功關鍵:

一、洞察選民的「潛在需求」

他深入掌握高雄市民的潛意識需求,高雄傳統以來一直被定位在化工、海運及勞動階級的城市,城市的就業機會也被鎖死在這幾個領域,除了都屬低階層的職務屬性外,薪水也普遍低於台北,這也是一種高雄悲情,年輕人都得離鄉背景,遠赴北部求職,韓國瑜洞察了這一點,提出為「北漂族找到一條回家的路」的情感訴求,激起廣大共鳴。

二、找到吻合市民個性的「品牌角色」

候選人的「品牌角色」策略必須接「地氣」,從最近幾個國家的總統選舉,例如美國川普,可以發現年輕世代,大多喜歡帶有一點「創造者」性質的候選人;而相對於台灣其他城市的都市個性,高雄市可說是一個具有「草莽、拓荒、冒險」的貿易港城市性格,韓國瑜的人格特質剛好帶有一些「草莽」特色,因此以生意人「創造者」的品牌角色切入,能夠完全無縫接軌地滲入選民心裡,獲得支持。

三、滿足選民更深層「自我意識」

激發高雄人形成「大高雄自我認知」的渴望,因為相對於台北,高雄常被視為邊陲的城市,導致高雄潛存一種「次級城市」的「自我認知」,韓國瑜洞察了這個心理情結,一句「高雄又老又窮」,點出高雄市的困境,更激發出高雄人渴望成為具有城市競爭力,成為第一線國際大城的「城市自我認知」的願景與夢想。

四、提供巨大的獎賞與夢想

這幾年高雄在各種因素的衝擊下,生活條件從「中產生活」逐漸往「生存競爭」傾斜,因為以外來消費為主的經濟模式,外因陸客中斷,內因年金改革,台客不再豪爽消費,市場不如以往活絡,大家的收入都減少了,韓國瑜因此提出「打造高雄全台首富」的目標,許給高雄人一個有錢的夢想。

韓國瑜具有生意及政治人的敏銳度,他這四個選戰訴求,事實上,正吻合了目前全球行銷的主流──「潛意識行銷」,也就是新的腦科學研究已證實,消費者95%以上的購買行為,都是由潛意識醞釀、形成並作出決定,所以訴求潛意識最能得到選民的呼應。

這也是韓國瑜以一個新品牌,能迅速崛起,並將選戰一夕翻盤的主要關鍵。

(作者是神經行銷顧問公司執行長,本專欄隔周一刊登)

高雄 韓國瑜 年金改革
A- A+

相關新聞

兩岸靚人物/大陸吉利集團創辦人李書福 白手起家 打造汽車王國2020-11-25
古書今贏/誠信廉公義 杜絕貪賄歪風2020-11-25
行銷線上/問對問題 再找解答2020-11-25
法律頻道/新創企業募資 先搞懂程序2020-11-25
企業誠信就是資產!張忠謀:因價錢太高而離開台積電的客戶 過了幾年都會再回來2020-11-24
智慧經營/玉山商銀董事長黃男州 打造世界的玉山2020-11-24
商業興觀點/科技新創南進 要接地氣2020-11-24
火線話題/疫後產業振興 追求共好2020-11-24
趨勢觀察/從拜登勝選 看經濟局勢2020-11-24
數位行銷/獨特價值主張 打動顧客2020-11-23
經濟選書/企業誠實文化2020-11-23
點子農場/顛覆矽谷的Netflix管理學2020-11-23
策略經營/新萬國通路董座謝明振 創新+速度 危機變轉機2020-11-23
顯而立見/數位轉型 先打破僵化思維2020-11-20
高績效教練/堅持自己的路2020-11-20
管理前哨站/組織生病的徵兆2020-11-20
經營管理/康和期貨總經理王文浩落實操作規範 強化風控 當客戶靠山2020-11-20
創新平台/捕獲二氧化碳 把廢氣變綠金2020-11-19
智慧經營/群益金鼎證券總經理賈中道 提供安全交易環境 三招打造資安防護罩2020-11-19
連鎖效應/企業內部創業 三個成功關鍵2020-11-19
業務最前線/非量化目標的績效管理2020-11-19
名人書房/KPMG家族辦公室主持會計師陳振乾 永續經營…做好三件事2020-11-18
老園丁耕讀筆記/轉換思維 迎戰數位新浪潮2020-11-18
憲生說法/人脈維繫之道2020-11-18
董事長說故事/合歡山杜鵑的啟示2020-11-18
管理一點靈2020-11-18
策略行銷/佳世達科技董事長陳其宏 跨國分眾 智慧經營2020-11-17
商業興觀點/英日CEPA對我國的經貿啟示2020-11-17
數位轉型實戰/善用數位工具 打造獲利成長曲線2020-11-17
行銷線上/投放網路廣告 三點聚焦2020-11-17
智慧經營/摩根士丹利台灣區董事長柯之琛 靈活經營 求新求變2020-11-16
行銷最錢線/由內往外創意思考2020-11-16
經濟選書/鞏固核心價值2020-11-16
點子農場/刻印章品咖啡 點燃文化火種2020-11-16
智慧經營/中信投信總座張浴澤 務實行動派 衝出佳績2020-11-13
創新思維/產品色彩選用哲學2020-11-13
行銷線上/善用數位工具 擴大行銷海外2020-11-13
會計師看時事/發展永續金融 留意赤道原則變動2020-11-13
業務最前線/業務主管 四大核心職能2020-11-12
連鎖效應/包覆服務成形 零售店功能改變2020-11-12

熱門文章

疫情肆虐 銀行業應審慎經營2020-11-25
兩岸靚人物/大陸吉利集團創辦人李書福 白手起家 打造汽車王國2020-11-25
古書今贏/誠信廉公義 杜絕貪賄歪風2020-11-25
法律頻道/新創企業募資 先搞懂程序2020-11-25
行銷線上/問對問題 再找解答2020-11-25

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top