親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

策略行銷/翁毓羚總太地產董事長 非典行銷 擦亮房產品牌

2018-08-07 00:24經濟日報 宋健生

總太地產董事長翁毓羚用非典型的房產行銷觀念,為台中房地產界注入不同的經營思維。 ...
總太地產董事長翁毓羚用非典型的房產行銷觀念,為台中房地產界注入不同的經營思維。 記者宋健生/攝影

總太地產董事長翁毓羚是全台最年輕的女性上市地產公司董座,今年38歲的她,用非典型的房產行銷觀念,為台中房地產界注入不同的經營思維。最近她在進產房生產的前一天,還跟同事、協力廠商開會,充分展現對工作的熱忱與執著。

翁毓羚進入地產業時已過而立之年,起步雖晚,她卻擅用自己的長處,用藝術經營品牌,並將藝術帶入建築、帶入社區,在業界短短九年,一路創造令人驚嘆的成績,也讓自己成為業界驚奇。

推薦

勇於挑戰 創新行銷

高雄師範大學美術系畢業的她,對房地產可說毫無淵源,之前在高捷美麗島站與「光之穹頂」設計人、有水仙大師稱號的奎利亞塔(Narcissus Quagliata)共事。

「我就是一張白紙,隨時接受質疑、挑戰各種可能性!」翁毓羚說,因為藝術本身就是個不斷突破、推翻的過程,高師大美術系培育出自己與建築人差異甚大的思考模式,讓她不怕挑戰權威、不安於既有規範,且習慣將事情拉回原點思考。

「一件事情,往往最先問『我該怎麼做』,而不是『去看別人怎麼做』。」她回憶說,九年前剛離開高雄捷運,卻意外接到總太的面試機會,剛開始,她主要負責社區經營、規劃社區活動,靠著美術系所學,打出「美麗城市、幸福社區」口號,成功將藝術融入社區,也因此獲得不少住戶肯定。

之後,翁毓羚轉戰行銷部門,在過程中她看出建立品牌是建商必走的路,除了利用假日主動進修工務、法規、行銷課程外,還將企劃部更名為品牌行銷部門,全力塑造企業品牌形象及網路行銷,現在總太的臉書點閱率已是全中部建商前幾名。

去年初完工交屋的「拾光」,是翁毓羚首次全程操盤的個案,從外觀設計、規劃、案件解說、行銷規劃,她都親力親為,由於年紀尚輕、資歷淺,當時外界並不看好。

但她大膽捨棄過去建案銷售做法,改用網路出擊,不僅替公司省下可觀的行銷費用,也把部分省下的成本回饋給住戶,最後還寫下完銷成績,甚至拿下國家卓越建設最佳規劃設計類金質獎。

除了建案規劃、行銷之外,翁毓羚也親自投入銷售第一線,從消費者的角度思考,推出「實價銷售」理念,堅持貫徹全案只有一種價格,「不管找誰買價格都一樣」。

這種作法,與市場上行之有年的「開價/底價」制大相逕庭,甚至惹怒習慣享受購屋折扣快感的VIP客戶也不退讓。此舉剛開始確實飽受質疑,但隨著「拾光」完銷,大家才相信她是玩真的。

前年底,翁毓羚接下台中空屋率最高、銷售最艱難的北屯廓子段二推個案「美樂地」,她親自帶著同事做市調,甚至扮假客戶到個案現場觀摩銷售人員的應對。

去年初完工交屋的「拾光」,是翁毓羚首次全程操盤的個案。 (網路照片)
去年初完工交屋的「拾光」,是翁毓羚首次全程操盤的個案。 (網路照片)

實價銷售 跳脫框架

過程中讓翁毓羚深深體會一個購屋者的心情,於是她選擇沒有銷售經驗的客服、工務、企劃人員組成銷售團隊,用真誠的心去面對客戶。

此案除率先打出「讓利」價,還主動公布個案的建築、營造、管理成本,展現經營原則與誠意。

除此之外,另有一年代管服務,打造社區價值以爭取客戶認同,並延續「實價銷售」原則,博得客戶信任,一年內即創下銷售九成佳績。

今年總太推出「總太2020」造鎮計畫,為了協助首購、換屋族在有限經費預算下,擁有一個幸福、溫馨的家,特別與歐亞系統家具合作,精選室內建材配置,為客戶的荷包把關。

接待中心一樓還規劃兒童遊樂場,設有溜滑梯、兒童球池、各式玩具,二樓則有小朋友最喜歡的各種卡通人物與漫威英雄,過年期間甚至創下單日6,000人次的參觀人潮,目前銷售已突破530餘戶,受到市場矚目。

翁毓羚強調:「我們不需要模仿別人怎麼做,而是丟掉包袱、跳脫框架,用自己的心去詮釋作品內涵」,只要客戶有感動,就是對公司最大的肯定。

A- A+

相關新聞

智慧經營/董瑞斌 第一金暨一銀董事長2019-02-21
行銷線上/創意管理三向模式2019-02-21
會計師看時事/反避稅浪潮下稅務新思維2019-02-21
策略行銷/KIPLING 用包包說故事2019-02-20
創業心法/有捨才有得2019-02-21
連鎖效應/麥味登品牌再造三部曲2019-02-20
行銷贏家/職棒30年 創造新價值2019-02-20
智慧經營/北市租賃住宅公會理事長陳柏勳 推動包租代管 租賃服務 要有制度溫度2019-02-19
業務最前線/關鍵成功因素2019-02-20
智慧經營/動力-KY董事長許文昉 培養通才領導人2019-02-19
上班卒仔照子放亮/真心投入vs.消極參與2019-02-19
長照點線面/科技+長照 做大產業商機2019-02-19
管理錦囊/減法策略 打造零存貨2019-02-19
憲生說法/精算時間成本2019-02-19
職場修煉室/改變想法心更寬2019-02-19
管理講堂/問題就是機會2019-02-19
商業興觀點/智慧城市評估的新面向2019-02-19
智慧經營/ 大陸京東商城CEO徐雷 發動用戶價值革命2019-02-17
智慧經營/劉宗聖迎AI 2.0 做大船轉彎式改造2019-02-11
行銷贏家/通路商的抉擇2019-02-13
管理講堂/掌握規律 進退自如2019-02-11
行銷線上/促銷的經濟誘因2019-01-22
上班卒仔照子放亮/謀定而後動2019-01-29
策略經營/闕河鳴 打造創新創業生態圈2019-01-22
業務最前線/選擇性聆聽 業務員大忌2019-01-30
連鎖效應/享受變化 彈性應對2019-01-23
連鎖效應/迷客夏的成功方程式2019-02-13
連鎖效應/掌握食材…從泥土到餐桌2019-01-30
品牌大觀/品牌與行銷 不能畫等號2019-02-15
點子農場/頂尖高手三條件2019-02-17
點子農場/直播電商將改變零售生態2019-01-27
職場修煉室/優質領導 分層負責2019-02-11
管理講堂/以退為進 後發制人2019-01-28
業務最前線/機會…留給努力的人2019-01-23
古書今贏/腳踏實地 自求多福2019-01-29
點子農場/兩岸產業合作 找到台灣新價值2019-02-10
智慧經營/ 國發會主委陳美伶 幫地方找活路2019-02-12
古書今贏/資安…從人安做起2019-02-12
長照點線面/失智症照護 蘊藏商機2019-02-12
行銷線上/產品定價眉角多2019-01-23

熱門文章

經濟快評/勞保年金改革又不急了嗎?2019-02-21
摩根大通幣與不能破的泡沫2019-02-21
智慧經營/董瑞斌 第一金暨一銀董事長2019-02-21
Fed決策面臨背離市場風險2019-02-22
租稅優惠別過頭了2019-02-22
會計師看時事/反避稅浪潮下稅務新思維2019-02-21
行銷線上/創意管理三向模式2019-02-21
創業心法/有捨才有得2019-02-21

品牌市集

贊助

留言


Top