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管理講堂/自知自勝自強 挖掘致富機會

2018-07-31 00:27經濟日報 張威龍

19世紀中葉,美國加州傳來發現金礦的消息。這個發財機會千載難逢,於是人們紛紛奔赴加州。17歲的小農夫亞默爾同大家一樣,歷盡千辛萬苦,趕到加州淘金。

但愈來愈多的人紛至踏來之後,不僅黃金愈來愈難淘,生活也愈來愈艱苦。當地氣候乾燥,水源奇缺,許多淘金者不但沒有圓致富夢,反而喪身此處。

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開始時,小亞默爾和大多數人一樣,不但沒有發現黃金,反而被飢渴折磨得半死。一天,望著水袋中剩下的一點點捨不得喝的水,聽著周圍人對缺水的抱怨,他忽發奇想:淘金的希望太渺茫了,還不如賣水呢。

於是毅然放棄金礦,將手中挖金礦的工具拿來挖水渠,從遠方將河水引入水池,用細沙過濾,成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進水壺,賣給找金礦的人。

當時有人嘲笑他胸無大志,做這種蠅頭小利的買賣,但他毫不在意,不為所動,繼續賣他的水。把幾乎無成本的水賣出去,結果,淘金者都空手而歸,而亞默爾卻在很短的時間內靠賣水賺到幾千美元,這在當時是一筆非常可觀的財富。

《老子》第33章曰:「知人者智,自知者明;勝人者有力,自勝者強;知足者富,強行者有志」。

意思是:瞭解他人的人,只能算是聰明。能夠瞭解自己的人,才算是真正的有智慧。能夠戰勝別人只能算是有力,能夠戰勝自己的弱點才能算是真正的強者。能夠知足而淡泊財物的人才能算是真正的富有。能夠自強不息的人才能算是有志氣。人生當自知、自勝、自強。唯有如此,才能實現天地之志,並與世長存。自知、自勝、自強對經營者而言,就是用智慧發掘致富的機遇。

一個有智慧的經營者無論在什麼情況下,都能發現致富的機遇,他們似乎對財富有一種特殊的感覺;而一般人,常常讓財富從自己的身邊溜走,卻毫無察覺。

辛勤者中有貧富之分,而在成功的辛勤者中,成就亦有高低的差別,但也有些表面上並不辛勤的人,卻能成功致富。

正是這些差異的出現,社會才呈現出多姿多彩的變化,而促成社會變化的其中一個重要因素就是機會。

因此,有這樣一句話:「機會是上帝的別名」。

在特定的時間中,各方面因素配合恰當,就會產生有利的條件,誰最先利用這些條件,運用手上的人力、物力,毅然投入,誰就能更快、更容易獲得最大的成功,賺取更多的財富。

這些有利條件便是機會,有智慧的管理者,就要能瞭解自己,能戰勝自己的弱點,能知足而淡泊財物,能有自強不息的志氣,知道依「道」順其自然,就能掌握這些機會。

企業要獲得利潤,必須先投資。同樣,想獲得機會,則必須先有所犧牲:犧牲時間、收入、安全生活和享受等等,隨時全神貫注地做好準備,一有機會出現,立刻將它抓住。

而所謂的機會,其實就是「助人」。企業存在就是在幫助顧客解決需求的問題;為員工解決家庭生活的問題;為股東謀取更高投資報酬的問題,解決了這些問題,自然就能因回饋而獲利。

就如發現青霉素的弗萊明,若把霉菌的出現,當作麻煩事,不予重視,發明青霉素的人就不會是他了。弗萊明能夠有智慧的及時掌握機會,結果不但救人自己也獲得了成就。

(作者是前大學管理學院院長/教授,本專欄每周二刊登)

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