親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

策略經營/華科PSA集團董事長焦佑衡 分進合擊 打造新金雞

2018-07-20 00:14經濟日報 謝佳雯

華新科董事長焦佑衡。 報系資料照片
華新科董事長焦佑衡。 報系資料照片

華科PSA集團董事長焦佑衡指出,華新科和信昌電的營運模式不同,前者是偏大宗性產品,後者則是為客戶配特殊的菜,是利基中的利基,不易受產業景氣變化的影響。

打掉閒置產能

由焦佑衡領軍的華科PSA集團主要以電子零組件業為主,旗下事業體主要有被動元件產業的華新科和信昌電、PCB產業的瀚宇博德和精成科、封測業的華東、EMS廠台灣精星等六大上市櫃公司。

推薦

為了在各產業爭奪龍頭之位,華科PSA集團各子公司在幾年前大多採取積極擴產策略,卻遭遇產業景氣直轉急下,手上的產能從資產變成包袱,更造成毛利率陡降,尤以華新科最明顯,在2011年到2013年進入沉潛期。

為了讓華新科重新再起,焦佑衡當時選擇展開廠區整併,打掉多數閒置產能,產品線重新聚焦毛利率較佳的產品、市場和客戶,2014年終於再度轉虧為盈,2015年到2016年獲利一路好轉,展現整頓成績,同時展開高階主管的世代交替。

華新科和信昌電完成重整後,今年又順利搭上積層陶瓷電容(MLCC)缺貨和漲價潮,營收和獲利表現均大躍進,成為集團表現最突出的大黑馬。在焦佑衡眼中,這兩家公司的定位各有不同,採取的經營策略自然迥異。

擺脫殺價競爭

華新科的產品線雖然與其他被動元件同業的同質性較高,但在焦佑衡眼中,MLCC等被動元件產品殺價競爭的年代已經是過去式。

他說,以前大家是靠降價擠出利潤,現在的穩定性和品質才是重點,更何況華新科的客戶都是國際級客戶,對於品質和穩定不能馬虎。

而信昌電的產品非常特殊,焦佑衡認為,信昌電因為產品規格相當特殊,屬於非常大顆的MLCC和電阻,生產不易,也不太有同業做類似產品,所以市場波動不大,價格穩定。

聚焦客戶需求

焦佑衡直言,依信昌電的定位,對於景氣的變化不是很在乎,即使未來市場有所波動,也不太容易受到影響;雖然不是完全不影響,但影響很小。因為這份特殊性,讓焦佑衡對信昌電的未來很有信心。

焦佑衡給信昌電的任務,就是要為客戶配出特殊的菜,做出最大的差異化;而且經過今年的缺貨潮,讓信昌電的訂單能見度更穩定,不僅對客戶掌握度更好,對市場變化也會看得更透徹。

華新科 被動元件 MLCC
A- A+

相關新聞

智慧經營/中國輸出入銀行理事主席林水永衝業務 站上第一線2019-08-20
失智照護/長期照護 善用喘息服務2019-08-20
憲生說法/打破傳統2019-08-20
創新思維/法拉利超跑 科技美學極致表現2019-08-20
上班卒仔照子放亮/實現創意2019-08-20
趨勢贏家/正瀚生技董事長吳正邦 把農產品變精品2019-08-19
商業興觀點/行動支付 搶攻便利商機2019-08-19
行銷線上/腦中的購物方程式2019-08-19
職場修煉室/放下專業驕傲2019-08-19
策略行銷/星展銀行總經理林鑫川 深耕台灣 打造三接銀行2019-08-18
點子農場/北埔三意文化聚落 台三線明珠2019-08-18
行銷最錢線/內部代理制 提升品牌價值2019-08-18
新創企業/跨國發展…緊抓在地口味2019-08-16
電商趨勢/內容行銷四招吸住眼球2019-08-16
智慧經營/精品化行銷 鞏固優勢2019-08-16
創新思維/公益設計 打情感牌2019-08-16
產業育成/Google扮貴人 拉新創一把2019-08-14
業務最前線/國際局勢帶動市場洗牌2019-08-14
連鎖效應/虛實整合 服務不斷鏈2019-08-14
創新平台/工研院環保膠 打造無毒家園2019-08-14
策略行銷/達永建設副董事長莊政儒 文青式行銷 打響品牌2019-08-13
失智照護/預防失智 三動兩高2019-08-13
古書今贏/三招防制碰瓷員工2019-08-13
上班卒仔 照子放亮/保持工作熱情2019-08-13
智慧經營/台杉總經理翁嘉盛談矽谷趨勢 企業創投 驅動創新升級2019-08-12
管理講堂/查缺補漏 防患未然2019-08-12
職場修煉室/學說話2019-08-12
商業興觀點/社交裂變 品牌圈粉新招2019-08-12
策略行銷/大陸海底撈董座張勇 神秘人考核 衝高績效2019-08-11
點子農場/商業世界的正義哲學2019-08-11
行銷望遠鏡/威望產品的招蜂引蝶策略2019-08-11
業務最前線/顧問式銷售 靠專業勝出2019-08-09
策略經營/和運租車總座謝富來 改變小規則 業績大躍進2019-08-09
連鎖效應/品牌定位 打造深刻印象2019-08-09
管理錦囊/三幕簡報法 學學好萊塢2019-08-09
新創企業/新創發光的必要條件2019-08-09
策略經營/台新證董座郭嘉宏 打造承銷一條龍2019-08-09
管理錦囊/事業成功兩關鍵2019-08-09
品牌大觀/品牌的魔力2019-08-09
策略經營/圓山飯店董座林育生 讓員工當家作主2019-08-06

熱門文章

深化台美經貿關係 機會來了2019-08-20
創新思維/法拉利超跑 科技美學極致表現2019-08-20
智慧經營/中國輸出入銀行理事主席林水永衝業務 站上第一線2019-08-20
憲生說法/打破傳統2019-08-20
失智照護/長期照護 善用喘息服務2019-08-20
上班卒仔照子放亮/實現創意2019-08-20

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助

關注更多

留言


Top