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策略經營/華科PSA集團董事長焦佑衡 分進合擊 打造新金雞

2018-07-20 00:14經濟日報 謝佳雯

華新科董事長焦佑衡。 報系資料照片
華新科董事長焦佑衡。 報系資料照片

華科PSA集團董事長焦佑衡指出,華新科和信昌電的營運模式不同,前者是偏大宗性產品,後者則是為客戶配特殊的菜,是利基中的利基,不易受產業景氣變化的影響。

打掉閒置產能

由焦佑衡領軍的華科PSA集團主要以電子零組件業為主,旗下事業體主要有被動元件產業的華新科和信昌電、PCB產業的瀚宇博德和精成科、封測業的華東、EMS廠台灣精星等六大上市櫃公司。

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為了在各產業爭奪龍頭之位,華科PSA集團各子公司在幾年前大多採取積極擴產策略,卻遭遇產業景氣直轉急下,手上的產能從資產變成包袱,更造成毛利率陡降,尤以華新科最明顯,在2011年到2013年進入沉潛期。

為了讓華新科重新再起,焦佑衡當時選擇展開廠區整併,打掉多數閒置產能,產品線重新聚焦毛利率較佳的產品、市場和客戶,2014年終於再度轉虧為盈,2015年到2016年獲利一路好轉,展現整頓成績,同時展開高階主管的世代交替。

華新科和信昌電完成重整後,今年又順利搭上積層陶瓷電容(MLCC)缺貨和漲價潮,營收和獲利表現均大躍進,成為集團表現最突出的大黑馬。在焦佑衡眼中,這兩家公司的定位各有不同,採取的經營策略自然迥異。

擺脫殺價競爭

華新科的產品線雖然與其他被動元件同業的同質性較高,但在焦佑衡眼中,MLCC等被動元件產品殺價競爭的年代已經是過去式。

他說,以前大家是靠降價擠出利潤,現在的穩定性和品質才是重點,更何況華新科的客戶都是國際級客戶,對於品質和穩定不能馬虎。

而信昌電的產品非常特殊,焦佑衡認為,信昌電因為產品規格相當特殊,屬於非常大顆的MLCC和電阻,生產不易,也不太有同業做類似產品,所以市場波動不大,價格穩定。

聚焦客戶需求

焦佑衡直言,依信昌電的定位,對於景氣的變化不是很在乎,即使未來市場有所波動,也不太容易受到影響;雖然不是完全不影響,但影響很小。因為這份特殊性,讓焦佑衡對信昌電的未來很有信心。

焦佑衡給信昌電的任務,就是要為客戶配出特殊的菜,做出最大的差異化;而且經過今年的缺貨潮,讓信昌電的訂單能見度更穩定,不僅對客戶掌握度更好,對市場變化也會看得更透徹。

華新科 被動元件 MLCC
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