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屋比平台創辦人葉國華 線上比價…顛覆房產業

2018-04-27 05:14經濟日報 郭及天

屋比平台創辦人葉國華建構一套買賣雙方及房仲業都能受惠的新交易型態。
屋比平台創辦人葉國華建構一套買賣雙方及房仲業都能受惠的新交易型態。

屋比房屋比價平台創辦人葉國華曾是永慶房產集團的超級業務員,在手機「滑世代」來臨下,看到買賣雙方和房仲經紀人的需求,陸續創立APPLE HOUSE房屋自售平台與屋比房屋比價平台,在傳統房地產交易流程中,找出新的商業模式。

房仲老手 瞄準新商機

亞東工專機械科畢業的葉國華,在軍職預官四年後就一直想選擇「高挑戰性」、「低替代性」行業,相較於保險和直銷,他發現房仲業所銷售的商品每一件都是不一樣的,沒有辦法用一套固定模式銷售,因此選擇進入房仲業工作。

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在永慶房產集團的23年期間,葉國華總共銷售超過1,500件房屋,包括200件豪宅,也成完成過多件總價4億元以上的豪宅交易,培訓了20位年薪300萬元的以上的超級店長,最後是房產首席顧問。

葉國華將20多年生命投入房仲產業,堅持不賺差價、不收紅包、不買斷、不和投資客合作,也看到房仲業從最初傳統的交易模式,隨著科技在房地產交易流程中扮演的角色日益重要,時值房市景氣由最高點急轉直下,他創立了歐克斯科技。

葉國華表示,房地產已走到轉型期,對房仲業者來說,開店的效益日益降低,實體店面成本高,一天沒幾通電話,不少其他產業開始運用行動裝置,例如計程車車隊運用手機叫車,於是開始思考如何建立買賣雙方、房仲業可以透過呼叫而運作的平台。

葉國華首先建立了APPLE HOUSE房屋自售平台,他發現最大的房產電商平台591最多只有8%的物件是屋主自售,但買賣雙方擔憂遇到黑心房仲,而自售又能省下仲介服務費。他自知新創免仲介費的屋主自售平台無法獲利,但APPLE HOUSE也吸引5,000件自售屋主刊登,一年成交了400件。

活用大數據 虛實串聯

更重要的是,APPLE HOUSE透過大數據,建立了以身分證字號等方式辨識「隔絕房仲業者」的資格審查機制,以及買方、屋主上了平台後可以串接的可能性。

他開始思考,除了8%的自售屋主以外,另外92%的人也有需求。

他表示,買方說不出口的痛在於「怕買錯、買貴」,因此透過連結技術將各大房仲官網及銷售平的物件導入至平台,第一步先建立一個房屋比價平台,滿足消費者「比價」的需求,一個屋主的物件可能委託多家房仲、會在多個平台上刊登,他發現,初期十件有八件物件在各平台上的價格並不一樣,即使到現在,十件中也有三件的開價不同。

滿足了消費者後,接下來就是要滿足房仲從業人員的需求,葉國華在屋比建立房仲業務人員的評價機制,讓不管是在各房仲業服務或獨立運作的經紀人,以收費模式加入這個平台,於是商業模式大致成形。葉國華表示,Trivago是飯店的比價平台,Uber是線下的叫車服務串接平台,屋比房屋比價平台等於串接了線上、線下的運作模式。

屋比房屋比價平台一建立,立即遇到最大挑戰,十大房仲業者以屋比未經品牌房仲業同意,以超連結方式連結至房仲公司官網內頁,等於取得房仲公司開發物件的資料,違反公平交易法、商標法及著作權法向屋比提告,創下國內房仲史上首次由十大房仲業總部站同一陣線,聯合向新創科技公司提告的案例,不過法院日前於一審判決屋比勝訴。

新交易型態 多元服務

葉國華表示,該判決等於宣告買房線上比價、呼叫經紀人服務合法時代來臨,房產界Trivago、Uber的新商業模式成為趨勢。資訊流通的時代,各式比價平台林立,卻獨缺房屋比價平台,屋比不僅解決購屋者貨比三家的問題,保障消費者對「價格」知情權,成立屋比不是如同外界質疑的「去仲介化」,而是建構一套買賣雙方及房仲業都能受惠的新交易型態。

目前屋比房屋比價平台除了集結各大房仲官網及房屋平台整理超過70萬筆資料外,已有3,000名經紀人加入,其中有六成都來自大型房仲品牌的業務員。

葉國華表示,目前屋比流量在所有房地產平台中排名第五,在「滑世代」經濟中,就是希望能打造「買房者最愛上的平台、賣房者最信任的平台、經紀人最友善的工作平台」。

投入房地產電商資金近億元,葉國華指出,目前屋比經紀人的數量已能支撐平台運作,並有機會在未來二年損益兩平,隨流量增加,未來也會提供以使用行為大數據、定位等技術的廣告刊登服務,成為屋比下個階段開發的新服務及營收來源。

房仲業者 房地產 大數據
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