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金飯碗不要!三個台大生創綠藤 五年賣16萬瓶保養品

2020-06-20 10:47經濟日報 記者陳葦庭/台北報導

近年各大保養品牌吹起一陣「油保養」風潮,但早在2015年台灣在地品牌「綠藤生機」...
近年各大保養品牌吹起一陣「油保養」風潮,但早在2015年台灣在地品牌「綠藤生機」就注意到油對肌膚的重要性,並推出產品「奇蹟辣木油」,5年內在台港銷售超過16萬瓶。 圖/綠藤生機提供
「如果大家不需要,我們就該消失。」鄭涵睿、許偉哲、廖怡雯三個台大財金系畢業的「門外漢」從種芽菜開始創業,接著又轉戰保養品市場,花了十年的時間推廣純淨保養觀念。創辦人之一廖怡雯說,一路上困難重重,但沒想過放棄,因為她們堅信這是大家需要的事,如果沒被接受,就是他們說得不夠好,要找方法改進。

近年各大保養品牌吹起一陣「油保養」風潮,但早在2015年台灣在地品牌「綠藤生機」就注意到油對肌膚的重要性,並推出產品「奇蹟辣木油」,5年內在台港銷售超過16萬瓶。

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廖怡雯表示,綠藤生機的核心精神源自於顧問台大園藝系博士林碧霞對於事物本質的追求,捨棄不需要、能少就不要多的概念,秉持這個信念,三人放下了人人眼中的金融業金飯碗,於2010年創辦綠藤生機,用商業力量希望推廣純淨觀念。

廖怡雯說明,林碧霞博士在十多年前在台大做研究時,實驗非常多類型的乳化劑於植物細胞上,發現植物絨毛細胞多有萎縮的反應,因此她認為採用乳化劑混合油水的乳液含有非必要成分,因此便開始提倡用油保養肌膚,為了推廣這項兼顧人與環境的平衡的觀念,團隊也邀請消費者一起進行「無乳液實驗」,結果不少人都反應「不用乳液也不會有影響」,而隨著各大保養品牌吹起油保養風潮,更印證綠藤當初是在做對的事。

改變民眾消費習慣並不容易,一路上也遇到很多困難,不過廖怡雯說三人從沒想放棄,她以萊特兄弟發明飛機為例,指出過去也沒人想過原來人能飛上天,而純淨保養就像人能靠飛機飛上天一樣,如果這是人們目前不了解但需要的,那麼綠藤就有存在的價值,而眼前沒有成功說服消費者,就是團隊說明不夠好,要找到對的溝通方法。

「能少就不要多的概念」的觀念也落實在綠藤生機的經營策略中,廖怡雯細數綠藤生機創辦10年來所有產品項目不超過30個,原因正是因為少品項才能深度跟消費者溝通,透過電子報、試用、網路口碑行銷,讓消費者真正了解產品的成分、使用方式,讓影響力慢慢擴大,期盼未來有更多人開始思考如何少花一點錢、少一個浪費、如何做才能對環境更好、吃得、用得更天然安全。

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