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聯騏技研推NFC電子鎖 智慧門禁助攻無人旅館

2020-05-30 23:08經濟日報 記者蔡銘仁/台北報導

聯騏技研創辦人陳輝峰(左二)與共同創辦人葉佳佳(左三)結合邊緣運算與雲端運算,研...
聯騏技研創辦人陳輝峰(左二)與共同創辦人葉佳佳(左三)結合邊緣運算與雲端運算,研發智慧門鎖與門禁系統,搶攻智慧城市。記者黃仲裕/攝影
為讓中小型旅館,也能數位轉型,聯騏技研發動破壞式創新,打造名為「CellBedell」的智慧門禁系統與無人前台管理行動系統,將系統建置成本,降到只要傳統方案十分之一。

聯騏的構想大獲市場肯定,去年參加高通創新競賽,成為唯二獲邀進入高通全球商用生態系的公司之一;今年更於美國消費性電子展(CES),抱回CES 2020創新獎。

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2013年,聯騏總經理陳輝峰與幾名夥伴,看到民宿多點管理的需求,籌資200萬元成立聯騏,初期以代理電子鎖為主要業務,平均每個月銷售約600顆。然而,沒多久陳輝峰卻發現,他們打開了市場,但同時開始有水貨進到台灣,導致利潤逐漸遭到侵蝕;同時,當客戶希望增加電子鎖功能的需求,他們也無法滿足。

陳輝峰說,他們試著與中國工廠溝通,增加電子鎖的功能,後來發現,工廠往往給的答案都是「電路板是寫死的」,且電子鎖量小,電子廠也鮮少願意協助電子鎖廠更改設計,諸多困難,讓他們意識到自有產品的重要性,2014年底決定投入研發,把所有資源投注在軟體跟電路板,試著將電子鎖App跟硬體串接,開發第一個產品。

孰料,計畫僅進行半年,內部團隊對於產品的認知出現分歧。陳輝峰說,「我們代理一段時間電子鎖,清楚哪些東西可以賣,當時的東西,規格不符合市場需求,我直覺拿出去會被客戶罵到死。」衝突的結果,導致聯騏團隊崩解,陳輝峰的兩位創業夥伴相繼離去,2015年過年時,只剩他和現任執行長葉佳佳,以及一名韌體工程師。

團隊分歧 一度面臨崩解

葉佳佳已為聯騏報名參加該年10月的展會,還約好了客戶,關鍵時刻產品卻得「大修」,還缺乏人力,面臨多重危機。陳輝峰不願放棄眼前的機會,決定一肩扛起iOS、安卓、Web等軟體介面開發,與韌體工程師緊鑼密鼓展開最後衝刺,「幾乎每天都跟工程師Con-call(視訊會議)到凌晨兩、三點。」他說。

皇天不負苦心人,歷經三個月的努力,聯騏第一代的NFC版本電子鎖終於誕生,能以NFC發卡和開門。

有別於當時市面上的產品,陳輝峰說,他們所開發的電子鎖,可以做到資料寫入及讀取,透過這樣的設計,讓手機搖身行動櫃檯,「民宿主人與住宿的旅客見面,給完房卡後,人就可以離開,國內只有我們做到這樣的動作(指資料讀與寫)。」

考量家用市場產品淘汰速度快,聯騏鎖定商用市場進攻,包括飯店、民宿、共享辦公室等業者,皆為其目標客群,並陸續加入藍牙等新功能,靠著第一代產品,2015到2017年間,每年帶進300萬元營收。

初代產品銷售約兩年後,聯騏觀察到日本、歐美將門禁系統「輕量化」的趨勢,決定讓電子鎖走向平台化,造就CellBedell的誕生。

CellBedell的名字,來自是兩個字的結合,葉佳佳解釋,「Cell是細胞,如手機、房間都是Cell,Bedell有點類似店小二,講甚麼都會做到好。」面對不同需求都能做好做滿,也正是他們的願景。

鎖定商用 搭輕量化趨勢

CellBedell於2018年問世,與初代產品相比,結合NB-IoT(窄頻物聯網)技術,實現遠端發送金鑰,很快受到東南亞旅館業者青睞,CellBedell的前兩張訂單,就分別來自印尼跟泰國。

聯騏的產品,陸續走進印尼、泰國、新加坡等地,以及中南美洲,台灣則有台東「趣旅行」民宿採用,新客戶的加入,也帶動其營收上升。隨著營運漸穩,聯騏著手擴大規模,目前資本額增至500萬元,團隊增至六人,葉佳佳預期,2023年開始業績扶搖直上。

為未來大量生產、確保品質鋪路,聯騏去年在工研院協助下,降低和中國大陸廠合作的比重,逐步和台灣的打件廠、代工廠、SMT(表面零件黏著)廠等業者合作。陳輝峰指出,大陸成本相對低,但品質不穩定,還有買到假料的風險,兩年前就開始想轉回台灣,因一次生產量不大,夥伴難尋,磨合期就是由工研院協助度過。

聯騏技研小檔案

資本額:500萬元

成立時間:2013年

主要產品:「CellBedell」智慧門禁系統與無人前台管理行動系統,NFC、藍牙電子鎖

競爭優勢:「CellBedell」智慧門禁系統與無人前台管理行動系統,可依需求客製化,更新系統的成本,也僅傳統方案的十分之一

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