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手機就是刷卡機!盈士多以三大功能在支付殺出血路

2020-04-11 13:02經濟日報 記者林子桓/台北報導
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INSTO 創辦人暨執行長陳仁彬 記者葉信菉/攝影
INSTO 創辦人暨執行長陳仁彬 記者葉信菉/攝影

台灣行動支付市場愈來愈普及,台灣盈士多科技(INSTO)創辦人暨執行長陳仁彬看好「人人一機」的時代,訴求手機就是刷卡機的功能,從只有分期功能到現在可以使用單次付款、分期定期收款、以及無卡分期三大功能,成功打入大眾的痛點,成功在台灣競爭激烈的行動支付市場闖出一片天。

陳仁彬年齡近50歲,算是創業界的「大叔」,因新創公司每筆錢都需花在刀口上,所以創業七年多來,僅靠著美國西岸的兩棟房子租金作為生活費,咬牙緊撐。

雖然盈士多主打金融科技,但陳仁彬本人卻毫無金融背景。陳仁彬過去曾服務於國際知名公司,負責遊戲動畫,之後接觸過幾家新創公司,2001年回台後,做過搜尋引擎公司執行長、獨自營運能量飲料總代理,也曾在學校擔任過講師。

2010年,陳仁彬回到科技業,多在台美兩地參與多家新創團隊,甚至看準電子禮券市場,擔任一家瑞典商的台灣總經理。

INSTO 創辦人暨執行長陳仁彬 記者葉信菉/攝影
INSTO 創辦人暨執行長陳仁彬 記者葉信菉/攝影

照理來說,陳仁彬現在可能是某家國際知名公司的高層主管,過著優沃的生活,但他卻選擇踏進新創圈,且甘之如飴。他認為自己有個任務,「互聯網與移動互聯網,台灣是缺席的,我一直有個夢想,要幫台灣建立全球的網絡,到現在心中的模型已逐漸顯現。」

INSTO是線上信用卡支付平台,主打用手機App取代信用卡機,讓難以租用信用卡機的小商家,甚至是個人賣家,都能輕鬆收取信用卡。

陳仁彬表示,INSTO主打「手機就是刷卡機」的功能,初期從個人分期著手,後面開始反向著手,加上定期付款、單次收款等功能,切中市場需求,成為公司持續成長的關鍵,有如倒吃甘蔗。

陳仁彬分析,過去商家申請刷卡機,除需要具備高額的營業額外,也需繳交租用費,更無法從中了解各個消費屬性與分析,2013年,INSTO發現這項痛點,便在美國創立公司,也因該公司技術打入市場剛性需求,獲得許多投資人青睞,成長快速。

陳仁彬表示,目前INSTO不斷與金融機構以及國際機構合作,以快速打入國際市場,目前已與國內外知名金融機構合作,同時也將消費金融利用軟體打入國內連鎖百貨與醫療機構,吸收更多客群。

研發軟體的新創公司總是需要培養好幾年才能看出成果,資金成為新創業者最大的困難,INSTO也不例外,目前該公司資本額超過350萬美元,今年希望上半年能完成A輪募資,備足銀彈開發新市場與技術。

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