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麥成文創轉攻無線電 逛博物館 用手機導覽

2020-03-29 00:19經濟日報 記者蔡銘仁/台北報導
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麥成文創總經理彭德新
麥成文創總經理彭德新
到博物館、大型展會想聽導覽,只需靠自己的手機接上耳機,就能輕鬆做到,麥成文創自主研發的無線電產品「VM-Fi」,實現了這件事。麥成以手機遊戲起家,在無線電市場發動「破壞式創新」,帶著VM-Fi在國內外參展,至今半年多來,迅速累積聲量,自台灣起步,如今也跨足日本、香港等海外市場。

2014年5月6日,麥成文創總經理彭德新看準手遊市場的潛力,帶著過去工作所累積的500萬元積蓄,在台北市京華城附近租下一間辦公室,獨自一人成立「麥成文創」。隨後,麥成曾推出益智角色扮演(RPG)《百萬智多星》、養成遊戲《織女星寵》等手遊;其中,《百萬智多星》更在2015年登上東京電玩展舞台。

麥成的起步看似順遂,然而,隨著愈來愈多大廠挾重金投入手遊市場,漸漸啃食掉他們的成長空間。「沒有強大的公司資金,繼續做下去機會很小。」彭德新很清楚,像他們這樣的小公司,在手遊市場很難有機會向上,於是下定決心,在成軍第三年啟動轉型。

麥成原有的遊戲團隊,轉做接案,同時開始做各式各樣的新嘗試,如App開發、敏捷軟體開發顧問等。一次替國內旅行社開發App的案子中,彭德新得知旅行業在無線電上,每個月租借設備得花數十萬元、想尋求科技的方法降低成本的需求,取得旅行社支持後,新無線電設備的開發計畫就此展開。

麥成文創開發的「VM-Fi聲麥無線」。 記者林澔一/攝影
麥成文創開發的「VM-Fi聲麥無線」。 記者林澔一/攝影

一次機遇 從遊戲商轉型

起初,麥成負責App設計、網路通訊等部分,硬體設計則交由另一間公司負責;孰料,案子進行僅一年後,做硬體的公司卻因無法做出符合需求的產品,選擇收手。少了硬體設計,計畫該怎麼繼續進行?彭德新想到的解方,就是靠自己。

「好的軟體服務應自有硬體服務。」彭德新援引美國科學家艾倫凱(Alan Kay)這段話,解釋他之所以想做硬體的理念,「服務是好的,但要做出適合、乘載他的硬體,像iPhone就是這樣,很多國外新創做出好的商業服務,最終都要找尋合適的電子方案,我們本身在台灣有優勢,只要花時間跟精力把這件事做好,相信就有機會存在。」

經濟日報提供
經濟日報提供
於是,彭德新帶領從未接觸過硬體設計的團隊,從零開始摸索,舉凡電池、天線、電磁相關等,各種做電子產品可能遇到的問題,他們全都遇到了。他坦言,前面有一個失敗的案例,團隊對硬體也陌生,當時確實沒把握能做出來,碰到問題只能不斷的問,透過各種管道尋求協助,「閉門羹很多,每天吃飽飽很正常。」

彭德新直言,台灣代工產業鏈完整,不過,多數業務會直接關心要下多少單,設計面很少有人在做,要得到解答並不容易。雖然考驗不少,不過經由尋訪產業鏈的過程,讓他更確定這是一片藍海市場。

因此,即便做硬體開發花錢又花時間,平均每三個月就有一個新版本,不確定何時能帶進獲利,彭德新仍堅持兩路並進,用遊戲顧問業務的營收,支撐新品的開發進度向前進,前後估計斥資上千萬元,總算在2019年下半年,完成了VM-Fi的開發,並推進市場。

發動革命 進軍藍海市場

麥成發動這場耗時32個月二周又六天的革命,意外開啟第二條成長曲線,包括jetfi桔豐科技、炬力集團旗下芯展電子等廠商,相繼爭取成為其經銷商;客戶除了學校、博物館、旅行社等國內單位,香港教育大學也透過標案採購使用,接下來力拚站穩台灣,也要慢慢拓展海外,海外首要以日本及歐洲市場為主。

「這個產品(指VM-Fi)把我們帶向新的路,給我們新的機會。」彭德新直言,當初若沒有承接做硬體,現在的麥成可能僅會是一個接案公司。

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