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全球高手靠這球桿揮出大獎 快記下MIT耀眼超新星

2020-02-22 17:05經濟日報 記者林政鋒/高雄報導

遠東機械產線 記者林政鋒/攝影
遠東機械產線 記者林政鋒/攝影

遠東機械是台灣最老的機械廠,但外界較不清楚原來遠東機械旗下還有個高爾夫球桿的事業啟坤科技,目前是高爾夫鐵中桿全球第二大、亞洲第一大製造商,自創品牌「KBS」鐵中管產品在各賽事中展露鋒芒,使用KBS的選手多能獲得佳績,不斷打進巡迴賽等級,使啟坤科技聲名大噪 。

但會成立這個事業部,要回到20多年前,當時遠東機械的董事長莊國輝赴大陸考察後,覺得球桿的鐵製中管和遠東機械的鋼管事業原理相當,因此決定橫向發展跨足不同領域。

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一開始啟坤從低階產品代工做起,到1998年期間,啟坤就達到月產30萬支,成為亞州第一大的廠商,2003年遠東機械分割事業部出來成立啟坤科技。

業界指出,2000年開始,本來搖搖欲墜的高爾夫球業因為老虎伍茲一人再度撐起全球興盛潮,那個時候代工生意相當好做,相關生產廠商數十家,但也因為如此,競爭激烈,同業殺價從未停過。

莊宇龍表示,決定從高爾夫鐵桿的代工,轉型生產自有品牌的原因,是急欲擺脫低利潤的代工包袱,同時要避免市場競爭力喪失,採取獨具的創新行銷模式,一方面延攬美國知名設計師擔任設計顧問,同時由台灣負責研發與生產,再交由PGA職業巡迴賽的球員試用,彼此深度合作。

遠東機械的董事長莊宇龍。 記者林政鋒/攝影
遠東機械的董事長莊宇龍。 記者林政鋒/攝影

莊宇龍說,啟坤科技的高爾夫球桿身很早就將產能提升至年產800萬支,為全球第二,由於高球市場一直在衰退,競爭相當激烈,需要更有效率的策略,才能脫穎而出。

莊宇龍表示,生產一支高爾夫球桿身假設成本約1美元,早期景氣好的時候可以賣2.5美元,但市場萎縮下,殺價競爭惡化,售價壓縮到1.5美元,獲利岌岌可危。

為求突破,莊宇龍靈機一動,乾脆逆向開發高品級產品,賣給通路商每支10美元,關鍵在要求通路商賣25美元,「賣1支就可賺15美元,而且賣得很好」。同業形容,當時啟坤的策略跌破市場眼鏡,因為大家只會想將如何將價格壓低,啟坤反而賣高,逆勢突圍。

莊宇龍指出,當初起心動念很簡單,就是「讓通路商有利可圖」,他們賣啟坤的東西好賺,應該就會多賣一點,事實證明確實如此,這種以市場金字塔頂端使用者為目標群,進而影響並吸引其他消費者及廠商採購的獨特行銷模式,使KBS桿身以驚人的速度提高市場占有率,成為高爾夫球金屬桿身市場的新贏家。

為了擴大高球桿身利基,特別開發高端產品,並把豐厚的利潤留給經銷商,獲得通路熱烈歡迎,有效建立市場優勢地位,成功達成目標。

不過莊宇龍不諱言,除了策略還要有點好運氣。公司推高價品牌KBS第一年,美國有位資深高球選手已長達10年沒贏得獎項,亟思再衝刺,換試KBS球桿那年竟贏了三次,讓KBS打響名號,現在世界職業選手約有四分之一都用KBS,市場穩定增長,去年增幅達15%。

莊宇龍表示,國際高球市場現在已經落底,後續會愈來愈好,因為新興國家如印度、越南經濟起來,打高爾夫球的人口將快速成長,新利基已經浮上檯面,對前景相當有信心。而啟坤也在2019年正式登錄興櫃,進入資本市場,去年營收6.69億元,年增15.26%,未來將成為台灣高爾夫球產業供應鏈的亮眼之星。

機械 科技 考察 經濟 競爭力
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