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博遠攻行動影像 AI執法 維安無死角

2019-11-09 22:42經濟日報 記者蔡銘仁/台北報導

經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導,介紹台灣成功中小企業的發展故事,這些企業大家未必熟悉,但他們正在譜寫一頁傳奇,或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。

博遠產品。 記者潘俊宏/攝影
博遠產品。 記者潘俊宏/攝影

近年犯罪手法不斷推陳出新,警察單位開始運用高科技做為幫手,隨著科技執法上路,專注行動影像人工智慧(AI)技術解決方案的博遠智能(Bovia)扮演要角,舉凡選舉、元旦、國慶等重大集會活動,警政單位使用的影像穿戴裝置設備及平台,多出自博遠智能科技之手。

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2006年,當時任職工研院、博遠智能科技總經理游人諭等人,以行動串流技術為核心,開發現行技術的前身「行動SNG」技術,並註冊商標「Pocket Channel(口袋頻道)」。起初他們想打進的市場,是打造類似現在17直播的平台,提供直播主經營自己的頻道,同時也和外界攜手,做婚禮、校園等活動的轉播服務,還曾找上製作人王偉忠談合作。

博遠3D列印。 記者潘俊宏/攝影
博遠3D列印。 記者潘俊宏/攝影

當時,類似的行動影像傳輸技術不多,2007年工研院曾鼓勵游人諭創業,但考量當時3G網路速度慢、影像畫質等條件未成熟,他決定繼續「練功」。隨後,國內政府單位注意到這項技術,應用在2010年台北花博活動期間所有場區的保全,都採用他們的穿戴裝置及系統,接下來配合警政署推動「M-Police」計畫,導入全國警政行動影像執法平台。

2015年,隨4G應用逐漸普及化,游人諭評估創業時間點、技術競爭力、未來市場規模等三面向,認為產品的市場價值跟獨特性,有其進入門檻,安防市場也有足夠的剛性需求和經費,是創業的好題目。2016年6月,他帶著行動影像的技術,號召一群工研院的夥伴,創立博遠智能科技,正式展開創業之旅。

博遠產品。 記者潘俊宏/攝影
博遠產品。 記者潘俊宏/攝影

新創起步時,博遠給自己設定具挑戰性的創業條件,要在有限的資金下,訓練團隊「以小搏大」;因此,他們初期的資金,由團隊自行出資,部分來自工研院的投資,扣除工研院技術移轉權利金,手上現金不到2,000萬元。游人諭直言,對一個軟硬整合公司,若一步走錯,一年多錢就燒完了,因此,他們做每個決策都考慮再三,「連想買台筆電,都要思考一個星期。」

在資源有限下創業,博遠經營團隊將此視為挑戰自我的過程。游人諭說,這一方面能鍛鍊自己的經營能力,再來是如果公司真正邁向成長,草創時期的員工也能獲得比較大的槓桿獲利,更重要的是,不用砸大錢換取成長,將基礎打穩,成長穩定性相對比較好,「缺點是慢一點,不過,因此讓我們經得起各種考驗。」

博遠前三年的第一階段,從建立「技術領先」及「品牌價值」出發,不求做很多客戶,以「少量多樣」的產品組合,全力進攻市場中的頂尖客戶,爭取市場對品牌的信心,產品從雲端穿戴式、頭戴式,到機動快速布署智能視訊感測系統。為確保做出來的東西,都符合市場需求,更要求決策主管在規劃產品研發階段,直接連結到目標客戶,過程中也要跟市場保持緊密互動。

磨刀三年,博遠資金和內部研發人力逐漸到位,產品可靠度及成熟度也達到一定水準,2018年下半年起開始收割成果,營運開啟

經濟日報提供
經濟日報提供
高成長模式,去年繳出年營收3,000萬元成績單,今年維持成長動能,年營收可望衝破5,000萬元。游人諭直言,2018年投入經營的客戶皆成功取得訂單,帶給團隊很大的鼓舞,讓他們深信認真做的東西,一定賣得出去。

如今,國內警政、刑事、國安調查、消防、救災到軍事單位等執法單位,以及遠東、高鐵等企業,都是博遠的主要客戶,游人諭信心滿滿的說,「接下來步調,會比以前快上幾倍速度跑起來」,市場比想像中更加寬廣,今年起可望步入穩定的獲利軌道。

下一步博遠將啟動第二階段計畫,朝市場、技術、資金、人才等四面向並進。為此,博遠接觸策略投資人及創投,進行A輪募資,目標明年上半年完成,力拚三年後首次公開發行(IPO)。

游人諭表示,接下來營收主力仍為行動影像AI技術解決方案,將持續擴充團隊規模;投入約2,000萬元,尋求代工廠合作,開發三款量產型穿戴產品;拓展東南亞、日本、美國等海外市場,以及智慧工廠、保全、物業管理等市場;發展未來用於5G的應用系統,預計明年第2到第3季推出相關產品;IPO前,每年營收年增率將有六成到一倍的成長。

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