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經濟解析/如何解讀日本Yahoo與LINE的超級合併 12:21

美國遠端醫療影像裝置 八成來自新竹這家公司

2019-10-19 12:29經濟日報 記者陳書璿/台北報導

晉弘董事長兼總經理鄭竹明博士。 圖/竹科管理局提供
晉弘董事長兼總經理鄭竹明博士。 圖/竹科管理局提供

想像一下,你住在美國洛杉磯,卻到紐約出差,因為身體不舒服,透過遠端醫療設備和位在洛杉磯熟悉的醫生做遠端治療,這當中需要的設備有很多,其中最重要的是醫療影像裝置,在美國市場中,有八成來自於新竹的晉弘科技。

晉弘科技由董事長鄭竹明與五位夥伴共同在2010年創立。以開發高技術門檻的醫療光機電模組,如手持式數位五官鏡醫療設備為主。目前,在美國遠端醫療問診市場有八成的市占率,除了五官鏡等醫學影像診斷外,公司下一步的發展是人工智能(AI)和精準診斷。新推出的糖尿病視網膜變病診斷輔助分析的AI解決方案,預估在2020年可取得TFDA認證,成為台灣第一個糖尿病AI輔助器。

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晉弘科技從眼底鏡起家,到如今已開發出只要一台機器,醫生就可以完成眼、耳、鼻、口、皮膚等五官的基本檢查的手持式數位五官鏡,並且能將檢查當下的照片傳至雲端。在與病患過去的醫療紀錄相互比對後,將能協助醫生做出更精準的診斷與治療。

目前晉弘資本額2.2億元,今年營收目標4億元,營收結構中有九成以上來自外銷海外市場。目前晉弘的耳鏡產品在國內已是最大供應商,而影像分析五官鏡整合設備,在美國遠端醫療問診市場有八成的市占率,其中ODM占了40%,客戶皆為國際大廠,晉弘為將產品做出市場區隔,將自有品牌赫羅斯(Horus Scope)以遠程醫療服務市場為主。

鄭竹明表示,當初他與另外五位研發工程師夥伴共同創辦公司,最早以各自的光學成像背景出發,爾後致力於醫學影像攝影的醫材的研發製造,為醫學成像產業提供有用的解決方案。並且確保質量達到最高標準,因此,晉弘科技也從2017至2019年連續三年獲得台灣精品獎,並且獲得台灣精品金獎的殊榮。

工研院與晉弘共同開發的「數位全彩免散瞳手持式眼底攝影機」。 圖/工研院提供
工研院與晉弘共同開發的「數位全彩免散瞳手持式眼底攝影機」。 圖/工研院提供

接受採訪時,比起拍個人獨照,鄭竹明更喜歡和經營團隊的大合照。鄭竹明給人的第一印象是,爽朗、講話速度有些快,說起創業經過,他侃侃而談。

他說,聽自己的醫生朋友談起過往擔任實習醫師時,常要扛著大台機器到偏鄉為老人家檢查眼睛的故事後,發現檢測的流程耗時且繁瑣,而且,由於點了散瞳劑,檢測後不僅視力恢復緩慢,還需有人在旁陪伴協助,十分不便。

於是,鄭竹明就想或許能運用臺灣在科技研發上的優勢,做出手持式、免點散瞳劑的機器。因此,結合光電技術於眼底攝影的手持式眼底攝影機,在團隊努力下成功開發。

鄭竹明說,公司的願景是幫助更多需要幫助的人,除了五官鏡等醫學影像診斷外,公司下一步的發展是人工智能(AI)和精準診斷。

事實上,晉弘的成功絕非偶然,鄭竹明分析,當初公司投入到眼底鏡,以此類產品來說,傳統大型儀器成本高,而手持式眼底鏡,一般診所醫師就能使用,不僅高解析度,且不用點散瞳劑,還能透過網路傳送至遠端,在同一主機只要更換耳鏡、皮膚鏡等鏡頭,就能提供不同科別的醫學影像,這也是晉弘產品最大的優勢。

而競業通常只有一個鏡頭,並不能依據不同的使用更換鏡頭,因此競業的產品僅能擁有一種預期用途。

晉弘的手持式眼底鏡赫羅斯(Horus Scope)提供了500萬畫素全眼底的篩檢套組,能夠拍攝從眼前房到眼後房的廣角高清影像。同時搭配可拆卸搭配的鏡組,能夠讓醫師的全眼部篩檢流程變得更輕便與清晰。

手持式眼底鏡系統上,包含了數位免散瞳眼底鏡、數位眼表檢查鏡、眼前部攝影機、可換鏡頭等套件。透過觸控螢幕,也能夠讓醫療人員使用起來更加直覺,並且透過USB與SD卡就可以快速傳輸影像。而主打手持輕巧便利的特點還包括了一手就能操作的簡易控制鍵。

同時,晉弘也利用台灣在光學及ICT產業的成熟技術優勢,將光學及IT功能運用在晉弘的產品上。目前,美、中、日、歐、台各市場比重占比分別為50%、20%、10%、10%、10%。

除美國外,晉弘的產品也廣泛運用在法國的遠程醫療項目中,護士可使用晉弘Horus Scope五官鏡來檢查患者,並將數據發送回遠端位置的醫生。

工研院與晉弘共同開發的「數位全彩免散瞳手持式眼底攝影機」。圖為使用示意圖。 圖/...
工研院與晉弘共同開發的「數位全彩免散瞳手持式眼底攝影機」。圖為使用示意圖。 圖/工研院提供

其實,晉弘得以開發便利及多功能的醫療診斷器材,背後所仰賴的是「數位醫學影像光學攝影」的核心技術和產品開發的實務經驗。即便已擁有核心技術,晉弘仍投入大量研發人才,爭取平均1.5年的速度開發一個產品。

鄭竹明強調,公司的研發步調相當快速,因為在現今資訊發達的時代,新產品一發表競爭廠商將會立刻學習及複製。因此唯有持續及快速的成長,才能在激烈的競爭環境中,保持競爭力。

現在晉弘的產品,不但可導入影像診斷模擬軟體,更可與醫療院所合作建臨床資料庫,發展初步病症篩選的診斷分析軟體(Diagnostic Simulator),作為輔助醫師診斷與判斷病情的工具。除診斷成像外,也提供生命體徵監測解決方案,透過晉弘的核心技術,可以為醫生提供患者所需的重要訊息。

新項目方面,晉弘也將推出糖尿病視網膜變病診斷輔助分析的AI解決方案,若進度順利將在2020年通過TFDA查驗登記,成為台灣第一個糖尿病AI輔助器。

其實,晉弘科技從研發中風險性的第二級(Class II)醫療儀器等級的眼底鏡開始,持續投入耳鏡、內視鏡與皮膚鏡研發,深耕於遠距醫療、老人照護、眼視光應用和全民健檢的普及化服務市場。

而晉弘的銷售策略可分為自有品牌,以及提供國際知名品牌ODM服務,特別是美國、日本和歐洲,但主要銷售市場是在中國和日本。從銷售角度來看,晉弘的目標為中國、台灣、香港和澳門提供服務。

透過當地的經銷商,晉弘的產品可銷售給經銷商當地的客戶,例如在美國,有些使用晉弘自有品牌Horus Scope的知名經銷商,與晉弘的合作方式就是透過共同合作的方式,使用經銷商公司名稱和晉弘的商標。品牌化是晉弘的目標,因此,在美國市場中,聯合品牌策略讓晉弘能在遠程醫療產品中擁有八成以上的市占率。

晉弘也透過政府的南向政策,與東南亞18個成員國進行往來與交流,也有助於公司更關注於大中華地區,並擴大業務範圍。至於其他市場,例如歐洲,進度則稍緩。

不過,鄭竹明也坦言,遠程醫療的市場並不大,因此,在台灣,政府更傾向投資更多的經費在家庭護理/居家照護。晉弘也將目光放在美國、歐洲、日本和中國等內需更大的市場。尤其是中國,因為中國目前的鏡頭非常大,而大陸政府正尋找該問題的解決方案。

晉弘定位在「醫療影像裝置的IP設計」與「全民保健預防與健檢服務」的公司,提供醫療影像診斷系統的全方位解決方案,整套的全科智慧診斷也能有效幫助醫師遠端看診,目標是朝向創新軟體產品、硬體模組、智慧服務三者兼具的世界級企業邁進。

晉弘以光學專業為基礎,持續研發提供相關產品,朝向世界級「數位醫療影像診斷器材的創新解決方案提供者」前進。

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