親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

電子權值股領跌 台股早盤一度挫逾300點 09:15

印度變種病毒B.1.617升級!WHO列「令人擔憂的變異株」 08:30

一德金屬攻智慧鎖 回家開門 刷臉就行

2019-10-12 23:09經濟日報 記者 吳秉鍇
台積電
  • 資通訊
  • 工研院
  • 中小企業
  • 內銷
  • 無線通訊

經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導,介紹台灣成功中小企業的發展故事,這些企業大家未必熟悉,但他們正在譜寫一頁傳奇,或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。

一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉...
一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉學聖/攝影

50多年來專注製鎖本業的一德金屬,在第二代經營者沈木林破釜沈舟改造下,脫胎換骨由「路邊攤」轉變成為「五星級飯店」,以多樣少量方式進軍高階藍海市場,目前在全球高階商用門鎖市占率超過30%、北美市場更高達60%。

1965年,沈木林的父親沈朝清與友人共同合夥創立「一德金屬」,生產抽屜鎖、掛鎖等低階的三級產品專攻內銷,由於技術門檻低,後起之秀前仆後繼投入市場,削價競爭嚴重,導致公司營運每況愈下。

1997年,他繼承父業正式接手一德,當時公司已連續虧損十多年、負債超過3,000萬元。面對公司未來何去何從,歷經全面把脈、評估,沈木林決定放棄陷入價格戰的紅海市場,轉而全力發展品質要求高、多樣少量但毛利高的高階鎖,開發應用在商辦大樓、學校、醫院、機場等場所使用的門鎖產品。

一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉...
一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉學聖/攝影

他回憶,公司在2000年啟動全面改造,從占地250坪的租用廠房遷入台南科技工業區,斥資上億元打造面積3,000坪新廠房。

同時以由父親傳承和自己研發的專利為底,積極向國外大廠客戶觀摩學習,精進本身的技術質量,並大刀闊斧引進ERP電腦系統,朝系統化、自動化邁進。

沈木林認為,廠房、設備從「路邊攤」變成「五星級飯店」的同時,員工心態也必須轉變為「以顧客價值」為導向的思維,像交期、產品品質都要能符合客戶期待。因此,沈木林大手筆花了100萬元聘請外部顧問師對員工們進行在職訓練,著手建立ISO管理制度,從零開始,先求有,再進化,藉此提升企業文化。

一德主攻的商用門鎖,主要客戶多為美國品牌,從產品研發、測試等均須送到美國驗證,難以在第一時間取得市場先機。

為突破此一運作瓶頸,沈木林不惜成本在廠區內建置完全符合美國國家規範(ANSI)和美國建築五金製造商協會標準(BHMA)的產品測試認證實驗室,並且培育符合資格的操作人員,讓產品在研發、測試、認證的過程可以更順暢。

透過一連串的軟硬體改革,成效逐步反映在營運表現上,一德年營收由原本的三、五千萬元,一路成長至今,已達4億元,而且近20年來每年都賺錢。

值得一提,一德在2009年順勢自創品牌Klacci(凱樂奇);當時為避免美國客戶反彈,鎖定中東作為市場開發標的,藉由參展打開知名度。

一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉...
一德金屬專門生產高技術門檻的商用一、二級鎖,並投注資源在研發及測試驗證。 記者劉學聖/攝影

由於產品的功能、品質與美國貨不分軒輊,但價格少了10%至20%,獲當地客群青睞,包括沙烏地阿拉伯國防部、石油公司、電力公司的重要設施,均採用Klacci的鎖。隨後,進一步打進韓國、日本、菲律賓等市場。

經濟日報提供
經濟日報提供
不過,一德轉型過程中並非一路順遂,曾經跌了一跤。十年前,廠區實驗室測試已上市的代工產品時,發現可能造成使用者被關在房間的問題,基於誠信原則,沈木林主動向客戶告知,卻引來求償風波。

該家客戶以必須全面回收、更新產品為由,索賠200萬美元,等於把雙方以前合作案所有獲利全數吐回去,搞得他焦頭爛額。歷經半年協商,雙方各退一步,最後協議以分期三年方式,賠償100萬美元,而客戶並承諾繼續下單,化解一場營運危機。

為把握市場變化契機,一德加緊跨入電子鎖領域,成立亞洲第一座電子實驗室,以超過半世紀製作機械鎖的紮實經驗,結合最新資通訊(ICT)、生物辨識等,開拓新藍海市場。

目前一德已與工研院合作開發出連結人臉辨識、無線通訊、手機App等功能的「i系列智慧聯網門鎖」。沈木林特別強調跨系統、跨產業整合的重要性。

他指出,在新產品開發上,將尋找不同領域的廠商合作,希望成為全球智慧聯網門禁系統的領先者。同時訂下為期十年的短中長期營運目標,包括Klacci品牌進軍美國市場、推動工業4.0打造智慧自動化工廠,希望能在2022年帶動營收翻倍至8億元;2027年達到30億元。

延伸閱讀

未來20年藍圖 一德金屬總座沈木林畫好了
just in time 一德金屬致勝關鍵
工研院看優勢/一德金屬眼光獨到 勇於突破
台積電 資通訊 工研院 中小企業 內銷 無線通訊
A- A+

相關新聞

電商數據幕僚 美勢科技要幫客戶大賺數位財2021-05-08
美勢科技轉動大數據 電商營運神隊友來了2021-05-09
安盟攻光纖技術 1分鐘檢測皮膚癌細胞2021-05-02
安盟生技科學長黃升龍:創新 要改變世界2021-05-02
從軍用到醫學影像 安盟生技開創光纖新藍海2021-05-01
博盟衝刺智慧製造 雷射源技術 引爆商機2021-04-25
堅定的先行者 搏盟靠雷射源大啖智慧製造商機2021-04-24
世茂保鮮技術加持 蝴蝶蘭進化 揚名國際2021-04-17
讓蝴蝶蘭再進化 世茂農業靠保鮮揚名國際2021-04-17
瑞愛生醫攻智慧醫療 血感槍檢測 示警癌症2021-04-11
瑞愛生醫創辦人顏碩廷 好奇心驅動創新2021-04-11
瑞愛生醫攻智慧醫療 用「血感槍」示警膀胱癌2021-04-10
宇心遠端醫療大突破 迷你心電圖在家也能用2021-04-04
醫學結合科技 宇心生醫創辦人張瑞康要搶救更多生命2021-04-04
隨時讀懂你的心 宇心生醫做出迷你心電圖機2021-04-03
達佛羅工具機進化 打入歐美航太鏈2021-03-28
達佛羅董事長張錦鋒拚研發 幫客戶預先解決問題2021-03-28
達佛羅老董靠聰明機台 要和德國工具機大廠PK2021-03-27
經昌董事長萬天豹重視市場需求 迅速回應2021-03-21
經昌致勝關鍵 整合設計生產2021-03-21
經昌車電應用大進化 感測系統前進智慧城2021-03-21
工研院看優勢 經昌積極轉型 搭永續浪潮2021-03-21
從8人廠房到車用AM大廠 經昌靠這款產品翻身2021-03-20
榮文生醫攻預防醫學 自動化檢測揪出癌細胞2021-03-14
榮文生醫獨家技術 篩檢八成腫瘤2021-03-14
榮文生醫四人公司 獲英業達青睞2021-03-14
生科政策研究中心:榮文生醫負向篩選 提升準度2021-03-14
一家四人生技公司 為何被英業達集團看上?2021-03-13
精拓生技執行長陳柏翰跨界創業 導入IT新思維2021-03-07
精拓生技攻精準醫療 體外藥篩 癌友福音2021-03-07
北市產發局看優勢/精拓生技個人化服務 避免無效用藥2021-03-07
精拓生技自動化設備 串起ABCDE2021-03-07
幫癌友篩選最適藥物 精拓生技有何獨門技術?2021-03-05
配客嘉打造零浪費生態系 網購包裝 循環利用2021-02-21
配客嘉完善通路 強化服務2021-02-21
配客嘉葉德偉 要做大共享經濟2021-02-21
北市產發局看優勢 創新機制 創造三贏2021-02-21
紙箱塑膠袋用過即丟 配客嘉要打造零浪費生態系2021-02-20
行動基因攻檢測服務 精準醫療 狙擊癌症2021-02-07
行動基因三大核心技術 築起高牆2021-02-07

熱門文章

友達翻身單季大賺百億 面板供需為何發生結構性轉變?2021-05-08
【彭博專欄】台積電必須結束「只全球賣,不全球做」的策略2021-05-09
16檔除息常勝軍 多頭領頭羊2021-05-09
擠下郭台銘登首富!神祕鞋王張聰淵身價3,800億全解密2021-05-07
外資擔憂成真 電信三雄中這兩家者股利創近年新低2021-05-05
不是0050、0056!這些台股ETF「十倍速」吸金2021-05-08
3位台股達人曝「當沖歷程」 有人一沖上手也有人月賠10萬2021-05-10
矽力董座衝衝衝 陸皮陸骨企業竟搶下台股股王2021-05-03
驚天動地24小時 華航要讓「護國神機」繼續飛2021-05-03
成衣股漲價風暴將來襲 這些業者都說要漲了!2021-05-03
台股爆量急跌 法人還是入手這些個股2021-05-04
元晶十年磨一劍 今年力拚浴火重生2021-05-08
退撫基金二年賺逾千億 都是緊抱這些股票2021-05-07
鴻海國巨擴大合作 劉揚偉與陳泰銘為何這麼麻吉?2021-05-05
【Barron's】半導體股前景大好 為何投資人不碰台積電?2021-05-10
南紡侯博明十年轉型大計 射出紡織、資產、投資三支箭2021-05-09
今日最夯股/國際銅價上漲 大亞股價攻漲停2021-05-05
台股萬七操作難度高 「二低一高」概念股攻守兼備2021-05-09
中鋼爆量重返40元 三關鍵看鋼鐵股還會漲多久2021-05-06
14檔業績強棒股 熱錢搶2021-05-08
520行情起跑 官股逆勢買超這幾檔2021-05-01
今日最夯股/長榮4月營收下滑 趁機找買點?2021-05-10
才和小北下戰帖 寶家開沒兩年從賣五金轉型複合居家用品店的盤算2021-05-06
航海王吸金 誰漲真誰漲假全解析2021-04-30
【Barron's】狗狗幣不再是笑話 背後嚴肅意義搞懂沒?2021-05-07
Q1財報搶先看 這13檔個股EPS逾5元2021-05-01
擴廠不是利多?從股價走勢解析半導體未來隱憂2021-05-05
【台股擂台】周冠軍「籌碼大師」李忠興 本周布局金麗科、世芯2021-05-09
台股5月拚萬八 名師看好這些類股2021-05-02
NAND需求熱 群聯看旺2021-05-07
駭客找到新藍海 這2個產業比勒索銀行更有賺頭2021-05-05
台新金併保德信5月進入關鍵倒數 「球還在台新金手上」2021-05-03
今日最夯股/華邦電上季獲利創高點 本季會更好嗎?2021-05-07
信用卡獲利大衰退 神卡也遭殃2021-05-04
【台股擂台】挑戰者「華爾街大亨」郭哲榮 看好萬潤、新興2021-05-09
年輕人都不想當母親 郭台銘為何對「不生」憂心忡忡?2021-05-09
金融股兼具「二高一低」 現在進場划算嗎?2021-05-05
【台股擂台】挑戰者「散戶超人」洪任浚 選久元、立隆電2021-05-09
台積電南京擴廠爭執不休 原來大陸這樣看…2021-05-04
【台股擂台】衛冕者「多空狙擊手」莊佳螢 青睞長聖、普安2021-05-09

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!