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邑流微測董座李信宏打破框架 累積創意新能量

2019-09-28 22:46經濟日報 記者 李珣瑛

邑流微測董事長李信宏
邑流微測董事長李信宏
生長於苗栗山城的邑流微測董事長暨總經理李信宏相信「永不放棄」的堅持,是讓他在求學、就業,乃至於創業的路上,得以披荊斬棘打開坦途的不二法門。

李信宏在工研院量測中心服務十年,一直待在流體實驗室。與絕大多數工研院的研發人員最大的不同,李信宏不受限於體制,勇於突破組織上先天的藩籬,展開跨部門的合作,積極爭取外部的計畫經費,並藉著執行計畫不斷累積能量。

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除了被工研院同仁公認為有生意頭腦外,還被長官視為有打不死「小強」的人格特質。

這樣一位冒出頭的研究人員,讓李信宏成不但為工研院內小鴻鵠計畫、以及大鴻鵠等育才計畫的重點培養人才,更成為鼓勵新創事業的「小蘋果計畫」成員之一。他也不負眾望,2017年9月率三名同仁離開工研院,在工研院技術股的加持下,成立衍生公司—邑流微測。

回首來時路,李信宏十分感恩工研院諸多協助過他的貴人;同時也在接受「小蘋果計畫」輔導的二年內,獲得許多嘗試錯誤的機會,包括向國際市場去兜售實驗室級的產品,確真的接到來自加拿大知名實驗室的訂單,為他的創業之路注入一劑強心針。

他說,當年參與「小蘋果計畫」的種子學員,如今大多已是新創公司的負責人,彼此有著深厚「同梯」般的革命情感。

在創業的路上各自努力前進時,仍不忘情義相挺;閒暇聚會時互吐苦水,每每成為奮起再出發的莫大助力。

李信宏分析,創業過程中遭遇的挫折,大都是人的問題,所面對的:客戶、投資人、合作廠商,都帶來不同的挫折。過程中,他體會到,唯有讓客戶、投資人、合作廠商「心安」,一旦能解除他們的不安心,業務便很容易推動。

尤其邑流微測只是一家才成立二年的新創公司 李信宏坦言,準備攻歐洲市場時,若是發e-mail登門拜訪客戶,恐怕多會石沉大海。

幸而經由工研院駐外辦事處的協助牽線和引介,得以順利敲開國際客戶的大門。

B型獅子座的李信宏,具備愈挫愈勇的不屈不撓精神。即使初次拜訪的客戶,當場被毫不留情面地「洗臉」好幾次,他仍能臉不紅、氣不喘地繼續攀談。李信宏說,每個人內心都有柔軟的那一塊,此時千萬不要硬碰硬。找到柔軟的切入點,雙方的氣氛不一樣了,往往態度就會有180度大轉變,成為客戶關係也就水到渠成。

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