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會員專屬/不逼子傳承 宣明智:創業機會更多 10:45

台灣今品董座游明婉談經營 要像打不死的小強

2019-09-07 23:09經濟日報 記者 戴慧瑀

台灣今品董事長游明婉
台灣今品董事長游明婉
台灣今品董事長游明婉與丈夫連建平一起創業,讓一家從生產悶燒鍋、汽車零組件的代工廠,搖身一變成為年營收逾5億元的戶外水袋製造商。談到公司經營之道,游明婉形容,要像「打不死的小強」,不能放棄客戶託付的生產任務,只要拿出實力,穩紮穩打建立起口碑,自然獲得客戶認同。

25年前創業初期,台灣今品只有四名員工,三位做設計,「只有我一個人負責其他部分。」當時的游明婉一手包辦業務、生產、品管、財務,管理等事務,猶如校長兼撞鐘。

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能以小小的水袋立足全球不敗,游明婉很有自信地說,「因為我們永不放棄。」有些客人拿著模具到處找供應商試產,卻一直沒辦法成功。拿到我們這邊,我幫他不斷修改模具,不斷試原料,直到成功為止。

有一回,模具修改高達12次。「因為不只上機去試,還要修改鋼模,修改完再做試模。」客戶告訴游明婉,如果是其他供應商,試到第四次,可能就會說「謝謝,沒辦法了。」

甚至有客人說,「你們好像是打不死的蟑螂,」游明婉說完大笑。台灣今品的努力,換來的是客戶的信任,客戶、廠商之間也會流傳,同業做不來的產品,來找台灣今品就對了。

游明婉說,我們並沒有做什麼廣告,都是口碑,一個介紹一個。軍方水袋生意一開始也是這樣來的,有貿易商看到台灣今品的產品,剛好手上有客戶需要,就引薦台灣今品給對方。

直到現在,游明婉說,公司仍持續開發新的產品,「開發一個產品,預算沒有上限,只要同仁願意不斷嘗試,公司都提供足夠的銀彈及支持。」

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