親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

巨輪專注技術開發 小小警示燈 照亮全球

2019-07-13 22:53經濟日報 記者 邱馨儀

巨輪興業董事長陳正忠。 記者王騰毅/攝影
巨輪興業董事長陳正忠。 記者王騰毅/攝影
想像你開車在高速公路上,前方有工程車在維修,第一眼你會看到什麼?是為了安全必須置放的警示燈,這個產品,市場規模不大,卻有其特殊性,國內有一家公司將這個產品發揚光大,甚至將產品賣進歐美先進國家,它是隱身在新北市的巨輪公司。

1986年,當時才25歲的陳正忠就與原本一起做文具禮品業務的同事共同創業,過了兩年,這家公司引進警示燈的製作生產,1990年時因為公司的主要業務產業別差的太遠,股東協議分開經營,當時大部分的股東選了文具禮品,只有陳正忠和另一位股東決定繼續投入警示燈的市場,分家之後便成立巨輪公司。

推薦

就如同一般人所認為的,警示燈是一個相當冷門的市場,感覺上似乎也沒有很大的發展空間。巨輪一開始是以內銷為主,雖然選擇了警示燈的領域,但兩個大股東仍不了解警示燈有多大的市場,就這樣維持著,一直到1996年時,真的覺得國內市場不足以支撐一家公司持續成長,於是參加了世貿展,首次開始嘗試外銷市場。

巨輪警示燈特色產品。
巨輪警示燈特色產品。

第一次參加世貿展,巨輪看到另一個商機。雖然是冷門的警示燈,但國際市場的規模夠大,讓巨輪有機會藉由全球找到進一步發展的機會。透過台灣貿易商,成功打進一些新興國家市場,就能支撐巨輪持續發展。

在眾人都看不起眼的警示燈,卻一直維持著很不錯的獲利,到1996年時,陳正忠的合夥人在外面另開公司,將巨輪的業務轉到自己的公司底下被發現,兩個人決裂,對方離開公司,陳正忠展開獨資經營巨輪的開始。

唯這一段時間非常痛苦,因為是只有員工、沒有訂單的痛苦歲月,陳正忠原本負責的工廠經營,主打技術扎根,並未接手業務,所幸後來因為原本的技術投入,贏得通路的認同,訂單回流,也通過第一次的考驗。

巨輪各類警示燈產品。
巨輪各類警示燈產品。

克服二瓶頸 業務急速成長

但老天考驗不斷,亞洲金融風暴造成新興國家貨幣急速貶值,當時不管是已經出貨在海上的,或是要進關了,因為就算交了貨也拿不到錢,而且一定是虧錢,幾乎都被擋下來回到台灣,市場急速冷凍。

這一場冰河時期時間相當長,因為金融風暴造成產業大量外移,比較沒有競爭力的產品也都移到中國大陸,貿易商跟著移動,所以大陸製的產品興起,巨輪在有限的市場與更多的市場競爭下,只能勉強的繼續維持著。

2004年,對巨輪來說是非常重要的轉機年,因為在2004年以前有兩個重要瓶頸要克服,首先是巨輪原本生產的都是傳統式的警示燈, 因為2003年時提前接觸到高功率的LED,內部開始研發採用LED的警示燈,由於LED體積小,可以讓警示燈有更多不同的功能展現,但巨輪不敢導入生產。

公司當時設想,如果LED全靠進口,一顆一瓦的LED就要100多元,引用LED一定沒競爭力。

另外,巨輪的市場過去以新興國家為主,因為警示燈是相當冷門的產品,而且每個國家對警示燈所要求的安全規範都不同,不能用單一產品銷往全世界,而是必須針對個別市場開發符合當地安規標準的產品。資訊取得太難,市場開發更加困難。

經濟日報提供
經濟日報提供

留住好員工 一次加薪18%

幸運的是,2004年時台灣研發出高功率的LED價格降到60元,於是巨輪開始投入LED的警示燈製作,也依據客戶的委託生產出high power模組。巨輪在客戶的委託之外,在原本單色的模組產品之外,也主動開發雙色的模組,沒想到自行開發的產品非常暢銷,巨輪在獲得市場肯定之後,複製成功模式導入更多的LED在警示燈的相關領域,也讓巨輪業務急速成長。

因為客戶委託巨輪生產的警示燈熱賣,從客戶端取得更多的資訊,打開歐洲市場,陳正忠發現直接與客戶對口的重要性,向貿易商爭取直接與通路商接觸,為了說服貿易商,陳正忠選擇讓利,讓三方都得利,因為直接接觸到通路商,資訊取得順暢了,也更了解市場要什麼,於是在先進的國家持續推新產品,訂單急速成長,公司規模至此快速擴大。

之後,巨輪一路長大至台灣最大的警示燈廠,第二大的規模還不及它的一半。

然而,巨輪即使站上第一大,也並非一帆風順,在訂單大量湧入後,巨輪開始出現製程不穩與管理衝突的問題。

陳正忠發現公司出了問題,卻不知如何調整,苦思之後認為是因為自己太年輕創業,忙於擴大規模卻忘了學習,於是閱讀大量書籍與資訊,了解成功人士的思考邏輯,開始建立企業文化,鼓勵員工學習與改變思維,讓員工更在乎公司,那年員工調薪一次調薪18%,一年支出增加1,000多萬元,但是獲利反而更好,自主紀律使得公司的發展更健康,也一直創造出更高的業績。

延伸閱讀

巨輪四大工程 塑造企業靈魂
巨輪董座陳正忠談經營 讓利才能獲利
經濟部中小企業處看優勢/巨輪從設計到製造 專利多元
LED 服貿 新北市 內銷
A- A+

相關新聞

全球高手靠這球桿揮出大獎 快記下MIT耀眼超新星2020-02-22
地天泰獨創酵素處理法 轉化堆肥只要3小時 2020-02-16
地天泰30年專業經驗 開發地力新商機2020-02-16
童年裡那位退伍老兵 楊秋忠忘不了的恩師2020-02-16
科技部看優勢/地天泰零汙染零惡臭 翻轉產業鏈2020-02-16
邁特電子 搭趨勢列車 瞄準物聯網 助攻新創2020-02-08
邁特電子一站式服務 解決0到100的難題2020-02-08
工研院看優勢/邁特電子建軍火庫 催動技術研發2020-02-08
雲象科技攻數位病理 AI看診 揪出癌細胞2020-02-01
軟體新應用 轉動智慧醫療2020-02-01
雲象執行長葉肇元自學程式 從醫師變工程師2020-02-01
科技部看優勢/雲象科技跨域結合 搶進藍海市場2020-02-01
林衛生技茶樹精油 驚艷全球 奪雙重認證2020-01-18
林衛生技精油天然萃取法 致勝關鍵2020-01-18
林衛生技陳林瑭複製經驗 挺進東南亞2020-01-18
工研院看優勢/微體繁殖技術 孕育無毒植株2020-01-18
和明紡織打造數位平台 換AI大腦 翻轉時尚鏈2020-01-04
織本主義革命 設計暗藏巧思2020-01-04
紡織業「神鵰俠侶」 搶下國際精品大單2020-01-04
經部看優勢/紡織業不死 夕陽變朝陽2020-01-04
數據驅動數位轉型 移動產業的新創與創新2019-12-30
創星淨聯向空汙宣戰 淨化空氣 隨時隨地2019-12-28
創星淨聯執行長陳台彰效法愛迪生 用失敗累積出成功2019-12-28
創星淨聯電暈技術 殺死細菌2019-12-28
工研院看優勢/創星淨聯空氣清淨機免買替換濾網 搭上環保風潮2019-12-28
米菲開發編輯平台 創作AR 門外漢也OK2019-12-21
盧俊諺用好奇心催動創新2019-12-21
5G點火 引爆下波AR/VR大商機2019-12-21
科技部看優勢/酷炫科技 變親民了2019-12-21
見臻科技開發智慧眼鏡 一個眼神 觸動數位世界2019-12-14
見臻科技執行長簡韶逸 挑戰自我極限2019-12-14
見臻科技翻過技術高牆 躋身業界新星2019-12-14
科技部看優勢/見臻科技眼動追蹤技術 搶AR商機2019-12-14
台灣骨王攻智慧眼鏡 醫生開刀 透視眼幫忙2019-12-08
台灣骨王專注軟體研發 築起技術高牆2019-12-08
工研院看優勢/邑流微測善用AI 突破技術困境2019-09-28
科技部看優勢/台灣骨王虛實整合 降低手術風險2019-12-08
台灣骨王生技執行長王民良 從生活中找創意2019-12-08
動見發動AI鍊金術 行車即時影像 防堵三寶2019-12-01
程曦攻語音互動 客服進化 換AI大腦2019-09-21

熱門文章

全球防疫悍將 台灣供應鏈閃亮亮 2020-02-22
5G位置競標 中華電搶下「黃金魚肚」2020-02-22
文曄換股結盟祥碩 槓大聯大2020-02-22
台系藥廠 有望加入產製2020-02-21
文曄稀釋股本 股東權益受關注2020-02-21
5G卡位 中華電、遠傳聯手禦敵2020-02-21
增氣減煤有成 台電:煤電、氣電發購電量出現黃金交叉2020-02-22
交部救航空業 48億銀彈上膛2020-02-21
中鋼打抗疫戰 盤價小漲1.9%2020-02-21
保瑞藥業 精準併購拓版圖2020-02-22
全球高手靠這球桿揮出大獎 快記下MIT耀眼超新星2020-02-22
星宇首波促銷 力抗疫情亂流2020-02-21
5G頻譜10小時協商 「賭王」對「千王」2020-02-21
保瑞藥業董座盛保熙樂在創業 12歲開始做生意2020-02-22
中研院合成肺炎藥 兩周達陣2020-02-21
保瑞藥業三個堅持 接軌國際2020-02-22
文曄、祥碩雙雄合作 戰力將躍進2020-02-21
日、韓升至第二級警示 一張圖秒懂旅遊團退費原則2020-02-22
國內百貨首創 微風APP可線上訂六星級飯店2020-02-21
美限制陸半導體…推演三情境2020-02-21
中鋼考量產業鏈 開出佛心價2020-02-21
陳正祺 升任國貿局長2020-02-21
全球產業營收 估減290億美元2020-02-21
新冠肺炎疫情 華為:衝擊供應鏈有限2020-02-21
美德醫療捐數十萬片兒童口罩 全數作公益2020-02-22
祥碩挺文曄賣老交情外...嗅出「白騎士」背後的力量2020-02-22
勞長:不排除第二波防疫假2020-02-21
紓困條例八案 全逕付二讀2020-02-21

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top