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台北101的欣葉食藝軒只到2/29 棄2億營收關鍵原因曝光 12:10

全球科技大廠 都穿這家小台廠的無塵衣

2019-06-15 19:29經濟日報 記者黃文奇/台北報導

豪紳纖維科技產業用布生產線。 圖/豪紳提供
豪紳纖維科技產業用布生產線。 圖/豪紳提供

豪紳纖維科技,一家隱身在桃園蘆竹的紡織廠,旗下生產的產業用特殊纖維與布料、無塵衣,外銷全球60餘國,讓全球各大科技廠的產線、無塵室作業員,都要穿上他們家的產品才能上線作業。豪紳是台灣特殊纖維龍頭,也是產業用特殊布料的關鍵生產商。

從無塵室穿的無塵衣、開刀房穿的手術服,到最近熱門的智慧衣,這些技術型的產業用衣物,都需要特殊的機能性布料製成。而台灣在這領域的技術獨步全球,豪紳纖維科技所生產的產品即是其一。

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豪紳創立於1973年,深耕台灣紡織產業逾45年,豪紳特別擅長研發特殊纖維與高性能紗線,隱身在桃園蘆竹鄉間、西濱風力廊道旁,是低調的隱形冠軍,公司人數74人,組織規模雖小,但年年成長、營收逾5億元。

說到豪紳的客戶,從北端的瑞典,到南端的巴西,產品行銷全球62國,無塵潔淨類產品在歐洲市占率更超過六成。「台灣只要說到產業用特殊纖維,客戶第一個一定想到豪紳。」豪紳董事長陳明聰驕傲的說。

豪紳纖維科技董事長陳明聰。 圖/豪紳提供
豪紳纖維科技董事長陳明聰。 圖/豪紳提供

走進豪紳的產品展示間,每走一步,身旁的海報自動亮起,一入門,映入眼簾是一座大型的、閃閃發亮的生命之泉裝置藝術,那些感應燈條、一條條的發亮光束,其實都是豪紳的LED紗線。

再往裡走,觸控展示箱裡展示著智慧衣的加熱功能、訊息傳輸功能,後頭還有手機遊戲體驗區,讓人趣味地感受各式穿戴式智慧紡織品帶來的生活便利性。

近年,豪紳獲選為經濟部第四屆潛力中堅企業,除了在無塵與導電織品的扎實根基,2015年起投入智慧衣開發,推動自有品牌iQmax®機能智慧紡織品;2019年,突破織物服飾的框架,把擅長的導電原料用在手套、護腕、護膝上,結合手機App程式,推出業界首創的「穿戴式電療紡織品」。

講到創意,陳明聰在公司是出了名的點子王,他始終認為,「進攻就是最好的防守」。他帶領團隊不斷創新、開發新品,創造產品差異化,運用專利、品質與服務拉開與競爭對手的距離。

不過,豪紳一路走來,並非一帆風順。豪紳由陳明聰一手創辦,40餘年前從紗線原料起家,看好精密產業的發展趨勢,轉型做高質化的機能型紡織。從微型企業到小型企業,再發展到中型企業,2010年底於中國昆山投資建廠。

除了員工人數的擴張外,豪紳的營運模式也不斷在轉變。一直以來,豪紳在B2B市場表現亮眼,2015年豪紳大膽投入B2C電子商務業務,沒想到團隊不擅末端操作、行銷手法與銷售活動來不及應變,加上龐大的成品備庫壓力。種種始料未及,陳明聰在2017年果斷停損,帶領團隊回到B2B操作。他認為,「失敗不可恥,拿得起放得下才是真正的大格局」

豪紳纖維科技廠房外觀。 圖/豪紳提供
豪紳纖維科技廠房外觀。 圖/豪紳提供

在陳明聰的擘劃下,公司發展藍圖中,跨界勢在必行,智慧紡織品則是已在進行的下一步棋。陳明聰說,「紡織和資訊是台灣的兩大產業強項,機能紡織品走向智慧紡織品,手機普及功不可沒。」但他也預見,台灣發展機能紡織品會遇到瓶頸,且後頭還有中國、韓國的技術追趕。

陳明聰進一步解釋,智慧紡織品需跨界結合電子、織品,而市面上的智慧型服裝缺乏從使用者角度開發設計,也缺乏與應用面專業知識的結合,還在摸索階段,導致常是「雷聲大、雨點小」。

陳明聰積極與政府法人單位、研究機構,甚至是學校策略合作,透過第三方不一樣的角度與聲音,在公司內部推動設計思考,期望在前端的材料設計、中端的流程設計、終端的產品設計,甚至是整個產品價值鏈的設計,都能更貼近市場需求。

陳明聰認為,繼續跨界,才能讓公司永續,因此,豪紳除了掌握關鍵性的導電纖維技術,豪紳生產與提供的技術型產業用織品,產品應用橫跨無塵室、工業安全、醫療保健紡織品,更從布料、成衣、帽子手套等配件、鞋子鞋套,甚至是無塵室、無菌室專用的清潔擦拭紡織品,廣泛應用於電子業、航太業、汽車工業、生技製藥、醫療等產業。

豪紳纖維科技生產的無塵衣產品。 圖/豪紳提供
豪紳纖維科技生產的無塵衣產品。 圖/豪紳提供

陳明聰表示,具有經濟發展能力與製造能量強的國家是他們的目標客群,他們專做大廠家不做的利基藍海商品,不削價競爭,賣價值、賣與客戶合作開發的夥伴關係。

說起陳明聰創業40多年,從當年製作台灣第一件無塵衣,到目前坐擁歐洲六成市場,談到成功的秘訣,他強調創新是進步的原動力,而冒險是必要的。陳明聰平時喜歡登山、健行、游泳、潛水,還曾經三度騎腳踏車環台,勇於自我突破,是豪紳能躋身特用紡織產業小巨人的關鍵。

陳明聰有一個獨特的觀點,「有時候創新來自沒有客戶」,只要勇敢跨出,處處是機會。1972年初創的豪紳纖維,是將台灣傳統紡織產業轉型為全球高性能纖維科技產業的代表。

陳明聰的冒險與突破,帶領豪紳不斷開發出新產品,最新研發出「智慧衣」,為遠距醫療貢獻企業專長。高智能的衣服能偵測心跳、血壓,能透過無線傳輸到醫院的大數據資料庫,平日就能進行居家保健監控。這件衣服是跨產業的代表,不能完全用紡織業的思維,也不僅僅是電子業,這是跨產業的策略同盟,也讓豪紳成為垂直整合型的公司。

豪紳纖維科技生產的夜明布及其產品。 圖/豪紳提供
豪紳纖維科技生產的夜明布及其產品。 圖/豪紳提供

陳明聰以他最愛的水牛比喻,「踏實、勤勇與認真」。他回憶在企業草創期,他拎著一卡皮箱走天下,出差歐洲一住就是三個月,經費拮据,只能住在風化區一晚60元馬克的旅店,折合現金台幣約900元一晚。

陳明聰認為,失敗的人找藉口,成功的人則是找方法。在經商期間歷經虧損時,他毅然再回到學校進修,台北大學企業管理EMBA 班、台灣大學決策管理 EMBA班畢業。他說,進修的原因很簡單,如同人要健康就要運動一樣,基本功打好、打穩,才能成功,經營企業亦是一樣道理。

陳明聰帶領公司的策略是價值驅動,而不是價格驅動。激烈競爭的紅海不是豪紳要走的路,陳明聰認為,「專門」比「熱門」重要,只要發現利基,豪紳可以是眾多小池塘裡的大魚,而且可以在小池裡濺起大水花。

其中的一個小池塘,陳明聰看好智慧紡織品開發。根據市調公司顧能(Gartner)預測,2020年智慧衣的全球營業額將達49.7億美元,遠超過2013年的100萬美元,成為未來成長最快速的穿戴式裝置。從Google、Samsung、Nike、Under Armour,軟硬體到運動服飾、時尚產業爭相投入這塊「智慧衣」大餅。

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