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億鴻搶節能商機...助攻台廠 打資源戰爭

2017-05-14 00:00經濟日報 記者劉怡妤/台北報導

億鴻董事長 張家豪
億鴻董事長 張家豪
億鴻成立於2007年,一路投入通訊機房設備與維護,原業務範疇針對通訊、傳輸、交換機、電源等設備,提供檢測、功能修復等維修服務。隨著能源吃緊與資源爭奪,董事長張家豪預期,全球資源戰爭將聚焦在能源與糧食兩大領域,因而擘劃公司業務轉型聚焦能源議題上。

政府推動節能,在能源局支持下,工研院開發能源優化管理系統平台,億鴻取得技轉後與工研院共同優化升級,透過有效執行中央監測與能源管理工作,將空調系統、照明系統、動力傳輸系統等進行優化與控制,達成綠能與節能目標。

張家豪指出,切入能源管理與節能新領域促使營運增添新動能,且已將觸角跨入海外東南亞市場。

億鴻於2015年轉型至智能能源管理系統發展,設立能源管理事業部,新業務僅一年多時間即繳出實績,除了業務迎合能源成本上揚趨勢以外,公司有效優化能源使用與管理,並且無須強迫客戶改變能源使用習慣,因此能迅速開展業務。

儘管如此,張家豪指出,雖然在系統設計上不影響客戶用電慣性,但現場人員仍會循循善誘客戶最佳化用電。

搭上全球趨勢 提供智能服務

張家豪舉例,例如客戶端因部分機台需降溫控制室內溫度,因此室溫極低,導致員工刻意不關門讓冷氣外洩,無形中造成冷房耗能的浪費。

因此,億鴻導入區域冷房概念,將節能與能源控制結合聚焦為公司業務核心,將相關知識與專業傳遞出去,達成能源最佳化使用目標。

張家豪表示,公司能由傳統機房設備維護走進能源管理領域,主要即是受惠設備數位化發展,預料未來將走進物聯網與智慧化,數位化過程中,即逐漸察覺到數位監視與管理需求商機來臨,因此決定朝能源管理發展,也因為定位於專注在能源管理系統平台解決方案商,因此能聚焦提供客戶服務,除了提供如TVBS等國內客戶外,更爭取到澳洲電信等海外客戶。

億鴻協助電視台TVBS內湖大樓進行能源優化,自去年6月運轉至今共計10個月省下200多萬元電費,空調電費節省24.6%,整體能耗節省17.3%。張家豪表示,有些同業協助客戶降低能源使用,是透過控制室溫將溫度調高後減少空調用電,但公司卻是紮紮實實的透過能源管理與優化,達成省能、省電。

如TVBS大樓在提出解決方案前,億鴻員工即須進行多次現場勘查與訪談,了解客戶需求與用電習慣,尋求可優化節能調整方向,並透過能源平台建立模型與最佳化運轉,而因公司提供的能源管理平台可自行最佳化與機器學習功能(machine learning),因此能提出智能化服務,管理平台在參數累積與自行數據分析之下,使用一段時間後節能效益更佳,所以目前TVBS節能幅度朝三成邁進。

了解客戶習慣 找出調整方向

張家豪表示,由於企業與台電簽有用電契約容量,加上若產生電力使用超額等情況將使得企業必須吃下罰單,過去TVBS在使用億鴻解決方案之前,常常夏天須開到兩台冰水主機,因此時常電力使用過度遭到罰款,在億鴻協助之後,不僅每月電費減少逾20萬元,且後續將可與台電重簽契約容量,可由目前的每月700千瓦降至600千瓦,再省下2萬元的契約用電費。

張家豪表示,預期物聯網與智能化將促使能源管理行業發展走向新里程,公司目前所使用管理平台即可走向智能化目標,待後續大數據後加上機器學習,即可走向智能化,但依目前公司規模尚需外部資源協助投入智能化研發,預計與研究單位與學校等機構合作,投入機器學習等智能化研發,強化布局物聯網能源管理環節。

張家豪指出,儘管物聯網時代各家公司頂上均有一片天,但唯有聚焦與清楚定位才能將資源擺放得宜,與發展目標確實,而億鴻能迅速在能源管理領域闖出一片天,主要也是在公司業務定位明確,以客製化服務並提供解決方案為主,並且不改變客戶習慣為出發點,成功取得客戶信任並做出成績。

億鴻去年營收規模為4億元,預估今年可達6億元,尤其海外市場可望隨著既有客戶以及潛在合作夥伴,增加海外業績。張家豪說,在台灣練兵後該是時候去海外豐收,展現公司實力。

董座跨界找盟友 技術再升級

億鴻預期今年營收規模將受益於海外能源管理業務帶動成長,董事長張家豪表示,物聯網與智能化帶來新商機,但各家須清楚定位尋找切入突破口後掌握市場,億鴻除專注在能源管理領域外,更積極尋找跨界合作夥伴,透過結盟凝聚能量與強化實力。

張家豪表示,近期飛往日本即是與能源管理相關業者接觸,尋求合作機會,並讓對方了解億鴻強項。由於日本在節能具技術實力,因此積極接觸尋找合作商機,加上日本企業在東南亞布局完整,若想爭取東南亞市場,則日本企業是可以合作的對象。另外,物聯網與智能化使得軟體重要性提升,因此,正積極尋求軟體合作夥伴。

政府南向政策頗遭民間企業質疑,認為南向政策無法帶來台商機會。對此,張家豪認為,就製造業來說確實無法與西進中國相比,因產業聚落等因素;但服務業等確實有機會,主要因東協國家經濟與建設正蓬勃發展,台廠若能提供當地解決方案服務,則有望趁此取得商機。

張家豪表示,南向政策應重新定位,究竟是要推動製造業南向利用當地人口紅利,還是卡位東協景氣翻轉過程中所引動的新商機。而在投入菲律賓市場後,更體認台灣電費過於廉價減少刺激節能意願,東南亞國家一度電是台灣的二倍以上,促使東南亞企業積極導入能源管理系統。

另外,公司部分業務採ESCO(能源技術服務)模式,免費提供設備,而客戶節省電費則付予公司。張家豪說,所以億鴻系統效益愈好、收益愈多,雖然國內推動ESCO商業模式,但能源價格受到人為控制,政府宜調整相關法令以利能源服務發展。

挺過紅海割喉戰 創造好口碑

億鴻董事長張家豪表示,公司在推動智能化能源管理除了面臨客戶開發不易之外,還須面臨價格競爭的壓力,主要因客戶比價,以及效益難在實際操作前即量化的窘境,尤其服務業無法產品比較,因此初期業務拓展面臨瓶頸,但隨著做出實績後逐步拓展客戶。

張家豪點出台灣業務推廣所面臨難處。主要因節能非營運必要環節,因此取決於企業是否願意為節省資源,或是警覺到節能後所省下的實際電費支出,儘管投入設備增加支出,但三年多即可因所省下電費使得設備回本,而一套設備使用年限至少十年,所以後續節省電費效益能讓企業實質獲益。

除了客戶導入意願外,張家豪指出,台灣目前各行業均陷入殺價競爭景況,而由於所屬服務業務在運轉前難以量化比較,因此在競爭上常因此錯失客戶,或是面臨價格壓力;但卻也因此促使億鴻實力大為提升,包含在案子初期精準預先量化所能達成的省能效益,以及後續建立模型、參數、排程控制等能力確實達成能源優化與控制。

張家豪表示,歷經國內市場磨練後,去年已逐步拓展海外市場與客戶,也對員工信心喊話,今年營收會因海外專案增加預期年增五成至6億元,海外市場營收比重將由去年的15%增長至今年達50%。

雖然海外市場價格不見得較國內市場高,但客戶可穩定發展,國內客戶就算滿意億鴻服務,但新節能項目仍會採競標方式做價格競爭,國外客戶則會選擇既有夥伴持續合作。

工研院看優勢:智慧化客製化 驅動轉型

工研院綠能與環境研究所經理陸忠憲表示,億鴻系統科技原本是提供通訊、電源等設備,提供檢測、零件更換、功能修復等服務,但董事長張家豪看到綠能產業將是趨勢,於2015年成立能源智慧管理部門,研發相關解決方案,以既有機房維護客戶為基礎,結合物聯網及數據分析技術,發展節能平台為客戶提供節能服務。

因此,億鴻技轉工研院技術,共同開發能源管理智慧監控平台,從商辦的空調系統、照明系統、動力傳輸系統,提供中央監測、最佳化控制和能源管理等服務,達成建物整體節能目標。

陸忠憲指出,節能技術服務在現今市場很具挑戰性,除整合軟硬體技術外,提升顧客對於節能系統的信心,及降低對現有系統影響的疑慮,也是重要因素。工研院與億鴻合作,成功且快速的幫助顧客降低營運費用及風險,並延長設備的生命周期。億鴻成功運用物聯網技術,減少能源管理系統成本,模組化設計讓系統建置更有彈性,及時分析大量感測資訊也讓系統更智慧化,大幅提升客戶導入意願,讓大型能源管理系統的接受度逐漸提高。

陸忠憲強調,以往節能服務業者都採用市售的軟體及硬體,較難提供高智慧化及客製化的節能控制,因此節電效益有限;但億鴻結合在空調機電設備等豐富操作經驗,運用技轉自工研院的能源管理系統平台技術,成功開發出高度競爭力的智慧節能監控商品,快速轉型成為優質能源服務業者,不但為所服務的業主達成具體的節能效益,同時也發揮其創新企業的價值。

億鴻小檔案

董事長:張家豪

資本額:5億元

主要業務:智慧能源管理系統

正向改變

•提供ESCO能源技術服務商業模式

•不改變用電習慣下節省客戶能耗20-30%

•管理平台以自動排程達到智能化服務

•傳遞省能與用電知識

趨勢與挑戰

趨勢

•能源緊縮、用電吃緊刺激需求

•東南亞崛起,電力吃緊具商機

•智慧維護趨勢刺激客戶需求

挑戰

•低價競爭與客戶能源穩定疑慮

•整合客戶現有軟硬體設備具有一定的難度

•能源管理系統與現有系統無縫接軌

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