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誠映攻水質監控 水產養殖革命啟動

2017-02-12 00:07經濟日報 記者劉怡妤/台北報導

誠映執行長葛士豪
誠映執行長葛士豪
專攻智慧水質監控與服務商的誠映公司,透過國外競賽逐步展露頭角,成功吸引水產養殖業者客戶,公司預期,今年將順利開拓業績。誠映執行長葛士豪表示,透過智慧物聯網與水質監控,可增加水產養殖存活率約二成,科技導入水產養殖將推動產業新革命。

葛士豪談到確定公司營運策略初期投入的市場研究,發現傳統水產養殖行業具導入智慧物聯網的可行性與價值,透過聯網科技與創新思維,協助行業進行整體產業升級與邁向智慧化的目標。由於傳統水產養殖業,普遍處於高勞動力與缺乏管理效率,且現有養殖過程難以建立標準化,全憑個人經驗累積,造成養殖風險無法得到有效控制以及資源過度浪費。

誠映利基點主要在於掌握感測器技術,葛士豪表示,水產行業龐大商機使得科技廠也有意搶入市場,某大企業投入智慧養殖,但因缺乏感測器等關鍵零件技術,以外購產品整合自有後端監控平台,因欠缺感測器技術與產品進而影響水質檢測掌握度,而公司以硬帶軟掌握核心感測技術與後端數據分析,將為行業帶來革命性影響。

誠映海馬養殖試驗場域
誠映海馬養殖試驗場域

葛士豪表示,有效降低感測器成本,主要在於公司團隊具備生醫與血糖試紙技術背景,透過感測紙上化學成分檢測水中離子態與生化態,包含酸鹼值、重金屬等八種檢測數值,未來也可依客戶需求進行細菌等生物檢測;具備感知元件專業技術,使得誠映能以硬帶軟,透過每月的服務費用創造穩定業績與現金流,擺脫台灣傳統硬體代工業一次賣斷無法提升附加價值。

以硬帶軟 提升附加價值

葛士豪指出,誠映感測器成本極低且拋棄式設計,減少成長時間使用影響檢測誤差,自有感知元件創新技術使得水質感測器成本降低為現有的百分之一,且體積縮小為現有的十分之一;成本降低使得公司能與現有水質檢測大廠更具競爭優勢,有助市場快速開拓。

葛士豪表示,公司將感測器做小做便宜後,才得以實現水域環境智慧雲端監控服務,提供養殖業者負擔得起,且更容易普及使用的服務,推動傳統水產養殖業擺脫靠天吃飯,或仰賴經驗無法標準化的景況;提供前端感測器硬體加上後端水域環境智慧雲端監控,建構出智慧聯網應用在傳統水產養殖服務,整合水域環境感知器、物聯網、移動互聯、大數據、雲計算五大技術,有助水產養殖戶快速複製繁養經驗並達到規模經濟,增加漁貨收益。

台灣目前水產養殖業產值約1,050億元,從業人員30萬人,相較挪威從業人員1萬人創造出2,100億元產值,台灣業者仍有發展空間。葛士豪表示,公司初露頭角後,即有多家水產與水族養殖業者主動上門,希望提供專業服務,顯示業者目前極度欠缺科學與數據化輔助養殖,意欲透過科技增加產量。

專攻智慧水質監控與服務商的誠映公司,透過國外競賽逐步展露頭角,成功吸引水產養殖業...
專攻智慧水質監控與服務商的誠映公司,透過國外競賽逐步展露頭角,成功吸引水產養殖業者客戶,公司預期,今年將順利開拓業績。

取經挪威 不再靠天吃飯

挪威水產業能創造高產值與高附加價值,主要因70年代在政府主導之下推動智慧養殖,投入先進設備並針對高價經濟水產如鮭魚等做生物習性與養殖研究,因此創造出高經濟價值並有效降低勞力需求,將經濟效益最大化;目前挪威水產養殖業可自行偵測水質,並可自動餵食以及捕撈,透過自動化設備降低勞力與提高單位產出。

葛士豪點出台灣水產養殖業在全球排名屬後段班,主要因量體小且水產經濟價值低且靠天吃飯、風險高,隨著智慧聯網技術應用發展,誠映將提供養殖戶客製化服務與專家顧問系統,協助養殖戶提高養殖規模與存活率,公司後續將進行海馬、硨磲貝、白蝦等高經濟價值水產試驗場域。由於各物種生長環境與習性各不相同,誠映與海洋大學進行產學合作,建構生物特性資料庫以利提供客戶專業養殖輔助。

葛士豪表示,台灣水產業面臨土地有限的影響,因此除了投入高經濟價值水產物種外,提升單位面積產量更是關鍵,而誠映整合服務適合室內高密度養殖,以白蝦為例,一般養殖戶以10噸水養出150隻,而海洋大學採用公司設備後,水域環境監控得宜,50升水即養出20隻白蝦,產出增加約1.6倍。

此外,據聯合國糧食及農業組織數據顯示,全球水產糧食供給比重將逐漸由海洋捕撈轉為養殖,預期2030年養殖供給比重將由目前的45%升至62%,在全球氣候變遷衝擊之下,養殖業重要性隨之提升;台灣相關產業須加速演進迎合未來趨勢。

挑戰

• 水產養殖屬傳統行業,市場開拓與觀念扭轉具難度

• 建構不同物種實驗場域與養殖特性大數據

• 商業模式須逐步摸索,提供新創服務

趨勢

• 聯合國糧食及農業組織預測養殖業供給水產比重2030年增至62%

• 水產養殖業借重智慧聯網,進行科學化與數據化增加產量

• 依物種特性建立大數據資料,提升規模經濟與存活率

正向改變

• 提升水產養殖行業

• 提供客戶簡易設備監測水域環境與後端平台

• 運用大數據與智慧聯網提供創新服務

• 藉由大數據分析提供客戶專業諮詢

• 預計十年後累積水域數據將提供全球氣候變遷研究數據

• 增加生產履歷提供民眾食的安心

誠映小檔案

董事長:葛士豪

資本額:400萬元

成立時間:2016年1月

主要產品:檢測設備、雲端平台

資料來源:採訪整理

葛士豪不忘初心 突破難關

台灣科技業若欲擺脫傳統硬體製造成長放緩的窘境,勢必要增加軟體服務與附加價值,但受限台灣景氣已連年成長放緩,使得國內投資環境面臨資金外流以及信心不足的局面,誠映執行長葛士豪表示,公司也歷經籌資不易,以及創投公司不了解公司價值的情況。

葛士豪表示,由於創投業者對於仍在燒錢階段的新創公司不感興趣,希望投入時機點為公司營運逐步穩定,且即將迎來商機的時間點,但諷刺的是,新創公司最缺錢的時機點就是在創業初期。另外,創投業者多為財務出身評估公司價值多以財報數字做思維,無法理解公司技術能力與競爭優勢。

葛士豪估算創新企業最後取得成功的比例約三成,類似的新創公司失敗因素還包含募資後,創投公司要求修改營運策略或是商業模式,由於經營業者最清楚自己的利基所在,卻因募資後必須迎合外在進行修正,而競爭力也在修改過程中喪失。他建議,新創企業經營人須保有初心與競爭優勢,才能邁向成功。

另外,育成加速器也是攸關新創公司能否成功的關鍵,葛士豪指出,有新創同業加入的育成加速器專業能力不足,只重視籌資並專注於教導經營團隊製作募資簡報,或要求公司參與競賽提升名氣,而無法提供專業性輔助功能,在加速器本身專業度不足之下,新創公司資金燒完後很難熬過難關。

葛士豪表示,誠映為個人第二家創業的公司,而前一家晶鐳在創業初期也面臨資金缺口,因此,創立誠映後,除了募資按步驟外,確定每階段所須達成目標,嚴控資金支出並善用資源,如利用台達電、海洋大學所提供的養殖水域進行試驗等。

物聯網協會看優勢:瞄準高價值水產 建構商業生態系

台灣雲端物聯網產業協會營運長徐瑞伯表示,早在誠映設立之前即已認識經營團隊,團隊先前創立遠端醫療照護公司晶鐳,營運穩定後擬轉往其他領域發展應用,初期著實嚇一跳,主要是跨領域發展無法延續既有經驗,但實際了解後,誠映延續雲端服務與累積血糖試紙技術,極具發展潛力。

徐瑞伯指出,晶鐳成功之處在於提供雲端服務,成功打入美國長期照護機構,而誠映延續過去積累經驗並將血糖試紙技術應用於感知元件,創新技術實力在業界中無競爭對手,透過專利技術有助公司拿下水產養殖行業市場,加上雲端服務,以軟帶硬提供完整解決方案。

徐瑞伯說深入了解誠映未來營運方向與策略後,發現公司由過去的照護人轉進至照顧魚,加上掌握關鍵零組件技術,預期誠映有機會快速拓展市場,因此,去年積極引薦公司與大企業交流,尋找合作企業累積實力。

誠映後續市場拓展將以高單價與經濟價值水產為主,進行海馬養殖場域試驗成功後,將育成模式複製提供養殖客戶。徐瑞伯表示,海馬為高經濟價值水產,除了中藥以海馬為藥材外,海馬也被研究出具抗癌性且為10種西藥成分,隨著氣候變遷每年捕獲量正銳減中,市場供不應求。

徐瑞伯指出,誠映透過大數據分析海馬養殖標準化作業,將有利於達成高密度室內養殖,而海馬經濟價值高,不僅有助於養殖業客戶收益增加,對於台灣整體養殖行業提供創新思維,推動養殖戶轉往高經濟水產培育,有效提升行業產值與價值,並且透過商業模式建構完整商業生態系。

水產養殖 大數據 物聯網
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