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銷售高手/金牌房仲成交秘笈 信義陳鼎元 會計專業幫大忙

2020-01-24 00:18經濟日報 記者黃阡阡/台北報導

信義房屋東門店專案執行協理陳鼎元
信義房屋東門店專案執行協理陳鼎元
「每個案子成交前,都不知道它背後的價值。」信義房屋東門店專案執行協理陳鼎元秉持這個信念,無論高總價、低總價的房子,只要買賣雙方有需要就會衝鋒陷陣,2019年業績以超過2,500萬元的佳績,蟬聯第二年穩坐信義房屋的年度業績王。

建國中學、輔大會計系畢業的陳鼎元,憑藉自己所學的專業,除了在房產銷售上具備專業知識,也能與客戶討論大環境的景氣興衰,再加上提供稅務諮詢的服務,擄獲一票客戶的信賴。

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雖然深耕台北市蛋黃區,但只要客戶有需要陳鼎元也是當仁不讓。他舉例說,去年在北投有個總價200多萬元、屋齡30多年的套房要賣,由於物件是屋主父母曾住過的房子,但屋主父親年邁,每回看屋總是觸景傷情,因此打算將物件賣給有緣人。

經濟日報提供
經濟日報提供
陳鼎元指出,這個套房物件並不好賣,加上總價較低,對於一般房仲而言可說是燙手山芋,但為了幫這位屋主一個忙,他便接下來且經過多番努力,終於成交給有需要的買方,「我始終相信每個案子成交前,都不知道它背後的價值」。

重視客戶服務的陳鼎元,經常在各家房仲中脫穎而出,像是去年永康商圈一件總價7,000多萬元、屋齡約20多年的中古屋要出售,直到成交前各家房仲累計多達200組的客戶前往看屋,最終卻由陳鼎元拔得頭籌。

陳鼎元表示,該物件的賣方想處理完房產後,到海外與兒女團聚,後來找到的買方,則也是為了小孩的就學需求,才出手買下房產,能讓兩個為了孩子的買賣雙方同時圓夢,陳鼎元直喊很有成就感。

陳鼎元也指出,自己所學剛好是會計,除了能提供客戶稅務諮詢的服務,也經常與客戶分析景氣走勢,如此在賣高總價的物件時,會較其他同業來的更吃香,加上勤快的性格使然,平均每天帶看量四至六組,累計出亮眼的業績。

會計 信義房屋
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