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千億全聯老董/被笑「乞丐生意」賺超少 林敏雄:有成就感就好

2019-02-11 08:29經濟日報 記者陳美玲、何秀玲/台北報導

全聯董事長林敏雄。 報系資料照
全聯董事長林敏雄。 報系資料照

全聯實業董事長林敏雄說,會進入零售領域,接手全聯完全是誤打誤撞,在華泰銀行任職時,三個前輩覺得我為人正直,指定叫我接手經營全聯社,「三個人加起來超過250歲,一直勸我,最後只好點頭答應。」當時的林敏雄不到50歲。

不過,這一接下來不得了,林敏雄發現,全聯不僅有些店面已經20年沒改裝,因為要省錢,所以連重新油漆粉刷都省了,部分門面髒髒黑黑的,給消費者的印象不是很好,但他都已經答應了,「頭都洗下去,不做不行」。

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林敏雄笑說,如果現在再讓我選一次,「我是絕對不會接的,因為真的好辛苦」。

林敏雄說,他花了快一年,終於想到經營全聯的策略了,那就是「規模化經營」;「如果你的企業不夠大,怎麼跟人家談判,自己怎麼掌握主導權,所以我當下決定要把全聯做大」。

20年來,全聯六次併購,都是「被動式併購」,像是2004年併購楊聯社22家分店、2006年併購日系善美的超市五個據點、2007年拿下台北農產運銷公司旗下13家超市、2014年接收嘉義全買生鮮超市、2015年收購松青超市,以及去年收購白木屋,但過程中沒有一次併購是我主動發起。

被動式併購過程中,被收購一方沒有抱怨,甚至完成併購後,對方還給林敏雄一個大擁抱,因為透過併購,全聯不僅留住了這些公司,而且所有的主管、員工都直接延用,更不會問員工「你從哪裡來」,因為大家就是在一起工作的夥伴。

林敏雄笑說,我常常被笑在做「乞丐生意」,因為利潤只有2%,這2%部分原因還是因為全聯成本管控得當「存下來」的,比起其他高毛利的行業,或是營建業加工獲利也有20%左右,全聯真的賺得很少。不過老實說,比起經營獲利比較好的房地產,全聯帶給我的成就感最大,因為我照顧到每位消費者、農民,還有台灣這塊土地、環境,那種成就感最讓我開心。


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房地產 華泰 營建業
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