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全聯拿下陸軍服裝供售站52億元訂單 拚拓展全客層版圖

2020-09-18 12:00經濟日報 記者嚴雅芳/台北即時報導

圖/全聯福利中心提供
圖/全聯福利中心提供

日前嘉裕(1417)宣布拿下國防部海軍、空軍「制服供應、供售站經營」20億元標案,陸軍的部份則是由全聯拿下。由於陸軍為國防部最大軍種,因此標案金額高達52.89億元,履約期間自今年9月9日起至2023年12月31日止。藉由新通路的取得,全聯也由婆媽客層進一步拓展到陽剛味十足的年輕男性客群。

此次國防部服裝供售站委商經營案,海軍、空軍皆由老牌成衣業者嘉裕得標,陸軍則是通路霸主全聯拿下,兩業者各有擅場。全聯為通路業者,供售站經營是熟悉領域,制服製作的部份則會委外生產,至於供售站的販售品項除了軍服、軍鞋、軍襪外,還包括吃吃喝喝的生活所需品。對全聯來說,雖然營收占比不大,但卻是全聯來客中比重偏低的年輕男客群,有助於培養潛在客層。

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業內人士表示,相較於超商是不少年輕人最常光顧的零售通路,全聯則是婆媽最愛,不僅主力客層年齡層較超商高,女性客群比重也高。隨著全聯去年全台門市已衝破1,000店規模,營收近1,300億元,今年年營收將挑戰1,380億元,全聯若要營收持續成長除了拓展新據點,開發新客層也是重要任務。全聯39歲以下的會員數約三成,如何拓展年輕客層亦是未來能否持續成長的關鍵因素。

此外,全聯董事長林敏雄把數位轉型視為全聯未來成長關鍵,預估男性年輕客層若能成長,也可望加速全聯的數位轉型。

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