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王令麟:直銷業績成長強勁 直銷商從賣香腸到董娘都有

2019-10-19 16:41經濟日報 記者何秀玲/即時報導

東森集團旗下主打直銷事業的「東森天美仕」去年成立, 直銷商從去年1億元,截至今年前九個月已超過3億元,東森集團總裁、東森天美仕董事長王令麟今(19)日表示,現已有1.5萬位直銷商,今年底更可創造業績4.2億元,加上去年8月成立社交電商「網連通」平台,明年可望創造13億元,三倍成長。

「東森天美仕」去年成立,主要股東有泛東森集團股東及擁有天仁集團與天福集團的天福天美仕。

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消費商可透過傳統直銷商體系;或是可參加東森購物App的社交電商「網連通平台」成為實習店主,透過分享東森購物商品賺取分潤,若希望尋求更高分潤,買商品入會套組就能成為直銷商,王令麟表示,直銷商「從賣香腸到董娘」都有,有一半為軍公教,「景氣不好,直銷愈有機會。」

東森天美仕19日於台中舉辦年會,表揚頒獎給年收入超過百萬、創下千萬元業績的經銷商,王令麟表示,累積業績達到2,000萬元以上皇冠級經銷商等級最高,今年表揚皇冠等級為李紹華與曾佩琪夫妻檔,一個月就能賣出1,800萬元,成績驚人。

王令麟表示,他會跨入直銷,是因看到除了全聯、7-ELEVEN和全家之外,線下零售業會愈來愈辛苦,而且現在社交平台除了平台,也賣內容,台灣的雲端線上也成為美國殖民地。此外,以前東森電視購物一天業績可達1億元,現在不到4,000萬元,因為消費者可到蝦皮、樂天等地購買CP值更高的商品,「所以只好回到走陸軍路線,透過直銷商面對的銷售衝刺業績,因為老外不會做陸軍。」

他說,直銷業世界排名前幾名的直銷公司都是經營日久、全球事業版圖遼闊,採購量非常龐大,可以將成本降到最低,所以有足夠的利潤可以分享。

東森天美仕較台灣其他本土直銷公司勝出的地方就是,東森購物有電視購物和網路購物,擁有強大的採購力,所以也能有更多的利潤分享給經銷商,使東森天美仕的經銷商獲利更高。

東森天美仕賣最好的產品,以膠原蛋白等喝的保健品銷售最佳,美妝保養品則依託在自然美不斷有新品上市,今年上市的森美妍晶透系列保養品即為自然美製造,以及接下來將成為新品牌「Angelita」11月上市,將針對30歲左右女性,定位為時尚年輕,價格更為親民。

東森天美仕19日於台中舉辦年會,表揚頒獎給年收入超過百萬、創下千萬元業績的經銷商...
東森天美仕19日於台中舉辦年會,表揚頒獎給年收入超過百萬、創下千萬元業績的經銷商。記者何秀玲/攝影
東森天美仕19日於台中舉辦年會,左起東森天美仕直銷副董事長陳采婕、東森集團總裁暨...
東森天美仕19日於台中舉辦年會,左起東森天美仕直銷副董事長陳采婕、東森集團總裁暨東森天美仕董事長王令麟等人出席談直銷事業。記者何秀玲/攝影
東森天美仕19日於台中舉辦年會,表揚頒獎給年收入超過百萬、創下千萬元業績的經銷商...
東森天美仕19日於台中舉辦年會,表揚頒獎給年收入超過百萬、創下千萬元業績的經銷商。記者何秀玲/攝影

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