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錢線人物/信邦董事長王紹新的客戶就是很黏

2020-01-19 13:41聯合晚報 記者張家瑋╱台北報導

信邦董事長王紹新 本報資料照片
信邦董事長王紹新 本報資料照片

連接線器信邦公司2019年8月股價已悄悄登上掛牌以來的歷史新高,正當同業還身陷紅海及貿易戰為掉單所苦,信邦不但客戶沒跑,產品項還不斷增加,單季營收逐季升高。董事長王紹新12年前毅然啟動轉型計畫,忍痛割捨低毛利產品,全力投入利基型產品,脫胎換骨終見轉型效益顯現。王紹新說,信邦高度客製化與整合開發能力,目前擁有客戶超過300家以上,一旦合作,客戶就愛上信邦很難離開。

2019年是信邦創立30年,王紹新毅然啟動轉型後的12年,信邦產品線更為多角化,醫療、汽車、綠能、通訊與工業等五大領域耕耘有成,新產品更有亮點。王紹新說,不同於同業,信邦過去走不同的路,舉例而言,做很多品牌銷售,但不是參加CES之類展覽等,而是比較特殊的展覽,像是航太、汽車、半導體展之類,某國際半導體設備大廠的線束及板子由信邦交貨,雙方合作已經超過15年。

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2020年客戶會推出許多新產品,這些新產品包括防摔氣囊腰帶、外骨骼機器人、智能電動車。另外,在自駕車的LiDAR,風電產業所使用的線束與板子(PCBA)與機櫃,這些新產品都在開發中。至於智慧倉儲工作人員的智慧背心、無人機、電動腳踏車,這些新產品都會在2020下半年量產出貨。由於這些新產品是過去所沒有的,外界高度期待,預期將自2020下半年可開始做出貢獻。

王紹新表示,信邦高度整合開發客製化服務,一旦客戶用了,就愛上信邦產品,所擁有超過300家以上客戶中,34%新客戶是由原來客戶引薦,客戶平均合作9.49年,且有44%客戶與信邦合作超過十年,顯示客戶對信邦信任與依賴,且新開發產品發酵期平均為三年,一旦成功量產也較難轉單。

信邦2019年前三季營收占比中,綠能比重28%、工業應用28%、通訊27%、醫療健康9%、車用8%;以區域銷售來看,中國市場約為57%,其中30%為中國企業、美國18%、歐洲6%等主要區域;而排名第一的客戶營收占比僅7.66%,前20大客戶占比僅55%。王紹新說,這顯示信邦訂單分散程度高,業績不易受到單一客戶訂單影響。

對於貿易戰影響,王紹新表示,最近幾個月景氣有好轉,因為客戶轉單效應,未來客戶要求的交貨期縮短,必須能就近供應客戶需求,因此,信邦持續布建全球化擴廠,苗栗廠、江陰廠、美國與匈牙利均有新廠產能投入,苗栗二、三廠已建立起來,美國俄亥俄州工廠開幕,安徽二廠開始建立可就近供應中國客戶需求。

信邦 綠能 半導體
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