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保經祭高薪 從壽險搶才

2020-02-23 00:18經濟日報 記者葉憶如/台北報導

錠嵂保險經紀人公司最近推出底薪制且月薪超過5萬元的「DOUBLE 鑫專案」徵員計畫,震驚業界,壽險業務員人力流向保經公司趨勢愈來愈明顯,據壽險公會最新統計,2019年整體保險業務突破39萬人大關,其中壽險業一年淨增加5,027人、保經業淨增加4,714人,但銀行通路為主的保代業僅淨增加711人,以保經業增幅最大。

經濟日報提供
經濟日報提供
我國保險業保費收入屢創歷史新高,雖然去年國內壽險業新契約保費為1兆2,747億元,比2018年下降7.6%,是八年來最大衰退幅度,但從壽險公會公布的保險業務登錄情形來看,人員依舊不斷增加,截至2019年12月厎止,包括來自壽險公司業務員的22萬5,433人,較前一年淨增加(即去年新登錄、再登錄增加的人數,扣掉註銷、停職、撤銷資格的人數)5,027人,增幅2.28%。有業者主管表示,受到IFRS 17即將上路影響,壽險業去年到今年無論是徵員力道與財務補貼計畫都明顯較往年「謹慎」,因此成長有停滯情況。

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同期間保經公司業務員人數卻急速攀升,2019年一年淨增加4,714人,達到8萬2,335人,幾乎超過銀行保代業的8萬2,703人,且增幅高達6.07%。以保代業去年僅增加711人來看,今年保經業務人數將超過保代業。

國內保經業龍頭公勝保經策略長李正偉指出,近來保經公司不僅人員流入,也帶來業績顯著增長,以2020年元月新契約保費收入貢獻度來看,來自保經公司通路已占逾一成,近百億元以上,而五年前這個比重不到5%。公勝本身有一半業績來自這三年來的新兵幫助。

分析保經業務人員大增主因,李正偉分析,包括社群媒體FB、LINE的資訊流通讓更多人了解保經業,保經業「大者恒大」產生規模經濟後願意加大投資,無論在徵員、科技運用、系統開發、廣告與品牌等,願意投入更多資源。當然,保經業近年來從壽險公司手上拿下不少獎項,知名度逐漸打開也是原因。

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