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會員專屬/貿易談判桌上...川普贏牌的三大利器 14:15

你當過保險業務員嗎?台灣每11個人就有一人當過

2019-06-15 19:31經濟日報 記者葉憶如╱即時報導

又到了社會新鮮人畢業潮來臨!九大壽險業者年初宣稱要招募3.3萬新人,不過截至今年前四月僅淨增37人!國內某保險公司總經理直言台灣保險業人才競爭激烈,不僅民眾擁有保單數、滲透率全球第一,而且業內初步估算,全台曾經當過保險業務員或曾經考過證照的業務員人數超過200萬人,與台灣人口數相較,幾乎每11個國人中就有1人當過保險業務員,亦是舉世罕見。

台灣人特別偏愛買保險,平均每個人有2.5張保單,保險滲透度逾二成亦世界第一,國人每賺100元就有20元花在保險身上。不過也代表這是一個過度競爭且成熟的市場,加上國內低利環境,對於新進壽險業務員來說,並不容易。因此2014年以來雖然壽險公司連續四年人力不斷成長,但到2018年情況出現反轉,7月一度衰退將近4000人,所幸靠著壽險業極力補救,才扭轉人力負成長情況,但是今年以來仍然增加速度緩慢。

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過去二年來人力流失相當大的三商壽總經理張鎮坤在法說會上直言,一方面業務員從壽險公司轉向保經保代公司是現在的趨勢,另一方面也是商品結構的問題。

過去市場著重在類定存儲蓄險與投資型保單,不僅首年佣金低,而且要推介外幣與投資型保單,需擁有相關證照,對新進保險員來說也相當不利,因此衝擊人員的留存率,新進員工養成不易,許多業務員待了3個月、不到一年就撐不下去離場的很多。

據壽險公會統計,截至4月底為止,國內登錄保險業務員人數最多的是國壽的6.4萬人,第二、三名是富邦人壽的4.4萬人與南山人壽的3.73萬人,四五名是新壽與三商美邦人壽將近1.99萬人與1.5萬人,其他依序是中壽、台灣人壽、遠雄人壽、全球人壽與安聯人壽,前十大壽險公司合計人數達21.5萬人。

富邦人壽總經理陳俊伴年初時說,業務員要能撐三年才能存活下去,今年啟動123搶救新人作戰,要協助新人活下去,一是強化運用3c工具及跨售管道,二是改變生活習慣,三是協助新人經營人脈,一個月新增5個客戶,一年60人,要三年才能有快200人,再透過服務口碑,客戶轉介紹新的客戶,才能站穩腳步,有望在此產業中存活。

保單 壽險業 新壽
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