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日本企業利用新銷售方式「直播帶貨」將商品銷進中國

2020-07-12 21:25經濟日報 編譯易起宇/綜合外電

在這個人與人必須保持社交距離且旅遊受限制的時代,日本企業利用串流直播販售商品給中國大陸的消費者,這種新的購物方式在大陸日趨流行。

日經新聞報導,這種稱為「直播帶貨」的銷售方式源起自大陸,當地的消費者透過這種方式接收日本美妝品和家庭用品資訊。在全球許多地方都還因為疫情旅遊設限之際,企業試圖透過這種新管道接觸大陸高消費力的消費者。

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上海速報醬網絡科技公司5月開始一項試驗計畫,這家公司雇用了七名住在日本的大陸女子擔任直播主,拿著接著自拍棒的手機,在日本最時尚的街道表參道、竹下通等地方,一邊逛街一邊直播。逛完之後還會回到住處的直播間繼續向觀眾展示戰利品。

她們的觀眾可以透過直播軟體內的購物鍵購買這些商品,按鍵會引導觀眾連到販賣這些商品的網站。這些直播主幾乎每天都會開直播。

雖然大陸訪日觀光客因疫情設下的旅遊限制銳減,據日本觀光局(JNTO)數據,5月只剩下30人,但大陸客基本上還是喜歡購買日本產品,認為日本產品具備高品質。

據日本經產省去年估計,日本企業預估2020年可透過跨境電商銷售2兆日圓(186億美元)商品到大陸。

直播帶貨這種銷售模式大約兩年前就已開始在大陸流行,但疫情讓其現在向下扎根。

電商業者Inagora副總裁津田茂壽每周五傍晚都會在他東京的辦公室做直播秀,利用通訊軟體微信的直播功能,和一名擔任翻譯的大陸員工一起直播,一邊介紹產品,一邊鼓勵觀眾上他們公司的網站-豌豆公主。6月26日的直播上賣的最好的產品是減肥食品。

津田說,他親自現身在直播節目上,讓這些產品具有了可信度。對重度仰賴觀光客消費的日本零售商來說,直播帶貨或許確實是條可以前進的道路。

從中國大陸開始流行的「直播帶貨」銷售模式,在疫情衝擊下也慢慢流行到日本。  路透
從中國大陸開始流行的「直播帶貨」銷售模式,在疫情衝擊下也慢慢流行到日本。 路透

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