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台灣櫻花 推升建案成交率

2016-04-07 14:38經濟日報 林有土

不到三年的時間,台灣櫻花就挾著產品、服務與品牌的優勢,快速攻進專案(房產)市場,2015年營業額高達10億元(較去年成長22%,佔公司合併營收50億元的20%),預估2018年底前,將衝高至15億元的目標。

面對低靡的房產景氣,建設公司通常透過「配備升級」或「價格優惠」等二種促銷方式來刺激買氣。以配備升級為例,為提高房子形象與價值,進而提升消費者購買意願,建商往往訴求使用知名品牌的建材、廚具或電器配備,讓消費者感受它較同地段的產品更值得購買。

的確,以首購自住族群為目標的建案,配備條件相較於投資者,有更多的差異與需求。首購族買屋的目的,主要是自住,對建案相關配備的認同與是否感到安心,當重要。其中,廚具與廚房配備可說是建案的配備主角,也是影響成交的重要條件,因此,此時與大品牌廠商合作,可確實提升建案的附加價值與成交率。

就此部份而言,台灣櫻花具有的知名品牌形象、多元產品、完善售服等多重優勢,成為建商「配備升級」的重要採購對象,而這也是該公司在專案市場的市占率不斷攀升的主因。尤其,台灣櫻花藉由增加單機功能等豐富的產品組合方式,有效提升單套產品的價格與價值,為建案大幅加分,甚受建商歡迎──廚房產品占房子整體價值不到0.01%,透過前述的配備升級方式,對消費者具有極高的吸引力。

過去建案偏好「進口高級廚具」,不僅價格偏高,且不到幾年,這些號稱高檔廚具的舶來品即淪為廚具孤兒,衍生不少糾紛,並帶給建商極大困擾。其實,坊間不少品牌係由沒有工廠、沒有售服的貿易公司引進,除了品質禁不起時間考驗,在代理權更迭等因素下,售服也成為消費者極大困擾──在房產不景氣下,該公司具備「進口品質、國產價格」優勢的GENUSS整體廚房,即因擁有台灣櫻花整體服務的支援,近二年大受建商歡迎。

台灣櫻花不僅「一輩子的服務」,且有專業設計師配合建商的房屋銷售定位與目標特性,規劃符合需求的廚具,協助建商成功推案,並有專業的工務人員協助案場控管施工品質,精準掌握進度,依要求準時完工,達到提高附加價值、為建案加分的目的。

林有土

人稱「土伯」的林有土,進入櫻花逾35年,負責的業務領域擴及業務、行銷、企畫、製造與研發等,他在行銷通路的經營更是同業翹楚。在他的領導下,讓櫻花的產品連續30年蟬聯消費者心中理想廚衛用具品牌第一名。
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