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關於加薪這件事 別一開始就亮出你的底牌

2020-07-01 17:47大是文化 《談錢》

莉蒂亞將自己描述為「科學怪人般的創意人」。她廣泛多樣的作品範圍橫跨概念創意、人才募集、創意領導以及視覺策略。自2016年起,莉蒂亞在以年輕女性為重心的全球 領先媒體「精煉二九」(Refincry 29)公司,擔任創意總監,以下是她的建議:

說你做過的事,而不是想加多少錢

我的父親是很厲害的生意人,他總是說:「絕不要說出第一個數字,因為當你要求一個數字時,你就會讓自己栽在這個數字上。」你要說:「我已經做出這麼多成績。」或「我為公司帶來了這麼多收入。」每次當我這麼做的時候,我的雇主提出的數字,都比我原先要說的高。像我爸說的:「沒有人會看著對方的眼睛,並認同他們做過的事後,給他們過低的價值。」

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舉個例子,我團隊中的某個員工對我說:「你知道,我覺得自己做得真的很好。我帶領了幾個專案,而且我完成了大案子,我期待加薪五千。」而我在腦子裡想著:「嗯,很有趣,我原本有個想好的數字,但是既然你已經說出你要的數字,我知道你這樣就開心了,我就只給你這數字,因為我需要省錢。」

別太感激

有段時間,一但我被加薪,我會很感激別人。我會說:「感謝你的指導與建議。」當你是個年輕人,這很有用;但是當你年紀漸長,我就不建議你採取這麼順從的態度,像是說:「喔,很感謝你為我加薪兩千英鎊,真的很感激。」我現在年紀比較大,十分明白自己的價值──如果我不來這裡工作,我就去別處工作──而且我喜歡將這份自信帶進會議室,即使我沒說出這些話。

演戲是必要的

一位在紐約工作的資深藝術總監很想升職,她對我說:「喔,我從不說謊。我從沒對我過去賺的金額說過謊。」而我回應:「這是什麼意思?」她說:「如果我去做另一份工作,他們問:『你之前賺多少?』我會說出實際金額。」當我聽到時,心裡感到有些衝突。我心想:「哇,誠實很棒。」但同時覺得:「大家都在說謊,所以妳要不要也說點謊?」

向美國人學習

在英國,我們喜歡道歉、自我貶低、謙卑。我們喜歡公司主動為我們升職。但是在美國,人們會要求升職。他們會說:「喔,我要讓你知道,我是辦公室裡最棒的人。我要告訴你,辦公室裡最厲害的點子是出自於我──我要將我的名字印在上面、讓你知道。」我曾參與很多場會議,心想:「這些討厭鬼都為他們的點子挺身而出,宣稱點子屬於他們,並且將他們的名字放在上面、而我卻沒有。我因為沒有多一點覺醒,而失去先機。」

本文摘自大是文化出版的《談錢:朋友、家人、男女之間、工作場合怎麼談錢?讓你守住不該花的,賺到本來賺不到的。》

作者:艾麗克斯.霍爾德(Alex Holder)

自由作家和顧問,經常為《她》(ELLE)雜誌、《紅秀》(Grazia)雜誌、網路媒體「精煉二九」(Re¬nery29)和《衛報》(Guardian)等撰寫文章。從英國廣播公司(BBC)到《紐約客》(New Yorker),處處可見她的特寫文筆,她提倡消除性別工資差距,幫助改變了法律的制定。她已被《全球商業內幕》(Business Insider)雜誌評選為全球30位最具創造力的女性之一,並被《倫敦標準晚報》(EveningStandard)評為現今五位啟發人心的女性領袖之一。

譯者:王如欣

曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難,到底哪裡出問題》、《亞特蘭提斯密碼》、《路西法密碼》、《親愛的某某》、《她的私密日記》等,並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。

雜誌 人才 藝術 總統府

大是文化

「做對的事情、比把事情做對更重要。」——管理學大師彼得‧杜拉克 在這裡,我們不斷嘗試著做對的事。
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