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商場裡沒有神 只有看不懂遊戲規則的韭菜玩家

2020-06-25 00:55高寶書版 《別輸在只知道努力》

圖片來源:pixabay
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年過三十門外漢,一躍成為互聯網金童

在我剛應徵上S社儲備幹部的菜鳥歲月中,曾因輪調部門而必須到資訊展現場觀摩。記得當年台北 Computex 作為國際間的重要展會,摩肩擦踵之中,最引人注目還是攤

位上的 Show Girl 們,其中Elly 正是最耀眼的那位,明亮的大眼配上姣好的身材,全場的單眼大炮都有如衛星一般繞著她轉。

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但我慢慢注意到一件奇怪的事:每天展場要結束熄燈時,Elly 不但都還在,甚至幫著工讀生一起收器材。不是都說 Show Girl 光鮮亮麗、受萬人追捧嗎?為何她卻願意主動彎腰做份外的工作?和我搭檔的銷售大哥Sean 看出我的疑惑,偷偷道出真相:「Elly 非常有想法,沒事就來和原廠的業務請教產品知識,還很直爽的說自己年紀不小了,不想一輩子做展場模特,希望有機會來IT產業發展。」

離開S社後的我早已淡忘這陳年往事,卻在幾年前和老同事聚餐時,有人提起 Sean愛追Show Girl 的事,我才想起當年有這麼一位敬業的Elly 姐姐,起鬨追問Sean 當年究竟有沒有追到佳人? Sean 平時最擅長用無害的娃娃臉配上三寸不爛之舌哄騙女孩,但談到Elly 時,他卻拉下臉來嚴肅的說:「兄弟們,Elly 的故事實在太勵志了,不講不行!」

「Elly 當年說要轉換跑道不是講假的,她知道自己年過三十,要入行IT網路業時機已晚,但因為她一直相當敬業,一位網路廣告公司老闆願意給她機會從銷售學起,見過世面又肯吃苦的她很快就為公司帶來第一筆生意。一陣子後,因為公司有前往泰國發展的需求,她就毛遂自薦當泰國市場的業務代表,帶著兩名工讀生一起做陌生開發,並趁機掛上泰國分公司GM(總經理)的頭銜,拿著名片回家時,連父母都不相信女兒怎麼短短時間內就從 Show Girl 變成了分公司總經理!」

「雖然 Elly 很努力,但畢竟還是新手一枚,在沒人脈、沒預算的狀況下,最終還是沒達到公司要求的KPI,整個計畫連同工讀生被裁撤。」

如果是一般人,可能就哭著飛回家找媽媽了,但 Elly 不一樣,她不但不氣餒,反而在她得知一間歐洲新創公司打算往亞洲發展、正在徵求拓荒者時,立刻抓住機會,把自己包裝為深耕台灣市場、具有東南亞經驗的GM,居然奇蹟似的得到職缺!雖然這間公司只給了短期約聘合約,但她不以為意,簽了字就馬上拎著行李上飛機,到歐洲開始入職培訓。」

聽到這裡,我除了深感這位Elly 的不簡單,卻也隱約猜到了後面的故事。經驗不足卻敢拚敢衝的Elly,再次受到幸運女神的眷顧。原來,赫赫有名的互聯網巨頭B社看到了Elly 在 LinkedIn 上在台灣、泰國與歐洲的經歷,正好符合公司的人才需求,於是HR一通電話過去,Elly 二話不說果斷放棄進行中的新訓、從歐洲飛往香港面試。

帶著歐洲新創的光環和產業知識,輔以泰國和台灣市場的拚搏故事,Elly 一舉奪下夢幻公司的正職職缺,在短短三年的互聯網生涯中,她從大齡門外漢的起跑點,一個跨步超越其他資深前輩,成為炙手可熱的明日之星。

故事結束,也許你感覺到一種誇大不實、甚至過河拆橋的負面觀感,但換個角度思考,自由市場上的利潤差異空間之所以存在,最大的原因就是來自於「資訊不平等」,而人才市場上的晉升空間也是一樣:正因為Elly 放大了資訊的不對等,才讓她順利避開中途轉職的不利阻礙,甚至在職涯賽道上演出令所有人瞠目結舌的大甩尾,一舉超車同業前輩。

我們不一定認可她的行為,但透過觀察她使用了哪些方法,依然可以作為你我備而不用的技巧,當幸運女神降臨之時,我們將不再傻傻錯過(相對地,當有一天擔任面試官遇到「Elly 們」,你也將懂得如何識破這些招數)。

以下,就來盤點讓Elly 身價成功翻倍的轉職觀念:

職稱溢價

職稱一向是公司玻璃帷幕內劃分階級的鴻溝,是許多人勤懇工作、殷殷期盼的目標,更是大企業內鳳毛麟角的珍稀資源,如何像投資股票一樣買低賣高,女主角 Elly 做了很好的示範:先爭取海外拓點的機會,再運用業務人員需要較高職稱的性質,獲得了GM的名片稱謂,實則內部職級仍是專員。僅管如此,她卻在求職時放大利用了名片上的職級,就算談不到GM的職位,薪水也會有一定層級,這就是標準的買低賣高實例。

但若你不是對外業務人員,也沒有海外拓點機會,可以藉由參加行業活動代表公司上台分享—關鍵在於,為了上台好看,通常能冠以一個煞有其事的職稱出現,比如XX項目負責人、○○區域代表,從而建立產業內對你職稱與實力的認知,未來面試時也能拉高基準線。

公司品牌也能買低賣高

故事中,Elly 先以較低的門檻加入了在亞洲還未落腳的歐洲新創,爾後B社的HR因為十分認可此間新創公司而間接注意到Elly,造就了麻雀變鳳凰的故事。由此可見公司於不同市場的地位,直接影響了進入的難易度,從而創造買低賣高的空間。

舉例而言,某間曾在PC年代壟斷全球的電腦巨頭,進入智慧型手機時代卻迅速沒落,我的幾位學弟就曾以較低門檻進入這間巨頭的台灣分公司,實習轉正後轉戰對岸互聯網圈;沒想到業內一直有崇尚外商的情節,外加這間企業近年大力轉型、股價狂飆,學弟霎時間就成為炙手可熱的新人。

以我自身舉個反例,曾經有幸參與過L社在台灣的綠色風暴,在圈子中應該算是能被認可的一段戰績;但由於L社的用戶基礎主要分佈在台灣、日本、泰國、印尼等地,導致後續我轉職面試其他海外公司時曾被不少HR問道:「L社是賣公仔的對吧?現在還有人用嗎?」……買高賣低,莫過於此。

約聘不是問題

還記得故事中的最後一個小亮點嗎? Elly 在歐洲新創起初只是約聘,為何能一躍到巨頭企業做正職?除了她沒主動告知對方自己是約聘人員,呼應了上述第二點提到的跨國資歷查核斷層外,許多跨國公司實際上也並不真的在乎你前份工作是否為正式員工,因為約聘人員在他們的跨國分部中是相當常見的。

工讀和實習也是同個道理,例如幾間知名外商行銷公司實習門檻極高,然而平時的記者會其實也會尋找工讀生,門檻卻低得多。但無論實習還是工讀,履歷上都是寫著公司的名字,許多公司無法分辨當中差別,這些拿了工讀時薪的學生反而成了最大贏家。

因此請大家認清現實,別再糾結自己是外包還是正職了,若你以外包身分進了大公司,就努力打拚、著眼於怎麼轉進下一間拿正職吧!

以上種種從人生故事中萃取的訣竅,並不是要教你壞,而是看懂世界運轉的規則。再次呼應前言所說,若職涯是一場遊戲,這些撇步就是遊戲中的大絕招和密技,有必要學懂但備而不用,不要轉眼被人甩開了幾條街的差距,卻不知道發生了何事,還傻傻彎著腰叫他們大神。

商場裡沒有神,只有看不懂遊戲規則的韭菜玩家。

本文摘自高寶書版的《別輸在只知道努力》

圖片來源:pixabay
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高寶書版

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