親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

在越南拓展消費性產品 貿協:得投入大筆行銷資源

2019-07-03 16:27外貿協會 外貿協會駐胡志明市辦事處 撰文

越南經濟蓬勃發展,特別是零售業。圖為胡志明市知名百貨公司高島屋一隅。
越南經濟蓬勃發展,特別是零售業。圖為胡志明市知名百貨公司高島屋一隅。
越南經濟在各方面蓬勃發展,特別零售業。目前越南約有9,000家傳統市集、800家超市、約150家大型商場和1,500多家便利店,其中有超過20家全外資跨國零售集團。

隨著越南政府加速鄉鎮地區公共基礎建設,城鎮化的腳步也讓農村地區使用高現代化家用產品風氣方興未艾,尤以行動電話最為普遍。

推薦

人們手頭寛裕後,更積極改善生活品質,雖仍維持強烈的家庭意識、物價敏感度以及保守的生活觀念等傳統,生活方式則愈來愈繁雜,消費日趨講究時尚和品味,美觀的木製家具、洗衣機、微波爐、冷氣機、有線電視、寛頻網路等已幾乎成為家庭不可或缺的配備。

但因為越南仍屬於是中低收入國家,以罐裝飲料及包裝食品的消費來看,越南每人年平均僅消費200美元的加工食品,而其他東協國家如泰國則有900美元之譜、馬來西亞達到1,000美元,即使是印尼也達到600美元。因此要在越南的零售消費通路賺到錢仍需要一段時間。

然而由於越南9千多萬人口的吸引力仍十分巨大,對於外資而言,出口商在越南最理想的市場進入方式,是聯繫並委任一個當地的合作夥伴直接進口或代理安排進口,分銷和營銷。

受委託當地的合作夥伴應該能夠同時打通傳統和現代零售通路,並負責創造消費者的意識,為產品製造所需要的營銷力度。另外獨家代理是由本地的合作夥伴壟斷分銷及進口產品零售的常用方式。

越南人重視關係及感情,故與當地合作夥伴以及與主要零售商定期回訪是非常重要的事項。同時,對於消費型的產品,我商必須改掉買斷貨物後就沒事的概念,必須將產品在越南的品牌力當作自己的事情在經營,不論是補助代理商各式行銷工具,或者支援參加當地展,甚至投入當地數位廣告都是需要的。越南消費者對台灣的認知相對薄弱,倘若只抱著賣貨就好的概念,恐怕難以長期在越經營成功。

因此我國出口商也應該開始考慮銷售到越南市場時的有效的市場推廣策略。一個關鍵的成功因素是為他們出口的產品設置'合理'的定價。

此外,出口商應投入資源於店內促銷活動,產品演示和消費者教育,尤其對於亞洲弱勢品牌來說,越南進口商並沒有義務要推廣品牌,對他們而言只有將存貨出清並賺入現金的誘因,因此必須投入行銷活動。

目前CPTPP對於成員國國家拓銷越南提供了一個極好的環境,越南對許多人以消費者為導向的新產品給予降低關稅的可行性。出口商也應該常常造訪越南,以贏得市場的第一手的資訊,甚者建立代表辦事處,就近貼近買家,貼近市場。

儘管一些國外的產品是通過傳統的零售通路銷售,建議新進入市場的供應商集中分佈於現代零售通路。因為這是越來越重要的趨勢,並且出貨給經證明有能力採購的進口商/分銷商。

至關重要的是,越南當地的合作夥伴必須是熟悉通關,檢驗,認證,標籤和登記等現各項現行規定的進口商。出口越南市場者常常抱怨說,每個產品是在海關增加成本,造成拖延至合併出貨,還需通過各種各樣的產品測試。在越南辦理新品註冊是一個非常繁重的工作,過高的成本限制了一些中小型供應商向市場推出小批量或引進新的品項目的能力。

綜合上述,以下為市場經銷的產業銷售通路結構。有意拓銷進入越南消費品銷售體系的出口商應了解首先接洽的是進口商,而非終端通路。

越南進口商對於產品的行銷並不主動投入資源,如果要在越南成功拓銷消費性產品,必須對於自身產品有投入大筆行銷資源的覺悟;此外在產品進口方面,消費品的進口比一般產品難度高上很多,除了通關的種種問題外,還須面對許多的產品檢查報告,因此進口商對於清關的能力絕對比銷售到通路的能力還要重要,業者對於直接銷售到賣場通路必須有實際的策略和做法,而非一昧期待以擠壓供應商利潤為獲利來源的通路商,會在第一線面對海關進口產品。

外資 數位廣告 零售業 泰國 時尚
A- A+

外貿協會

為臺灣最重要的貿易推廣機構,係由經濟部結合民間工商團體成立之公益性財團法人,以協助業者拓展對外貿易為設立宗旨,目前擁有1,300多位海內外專業經貿人員,除台北總部外,設有桃園、新竹、台中、台南及高雄等5個國內辦事處和遍佈全球各地63個海外據點,形成完整的貿易服務網,提供零時差、無國界的即時服務,持續與廠商共同追求台灣經濟的穩健發展,是業者拓展貿易的最佳夥伴。

相關新聞

高中應屆生看過來!敏實集團首屆AI冬令營 全程免費2019-10-22
不論這家企業多麼幸福 都不能把人生寄託給它2019-10-21
蔡康永念電影所曾被認為是怪系 選擇最愛能賺到一生精彩回憶2019-10-21
每天5點下班陪妻女 程世嘉不讓工作吞沒人生2019-10-21
從飯店業門外漢變內行人 盛治仁用熱情磨出專業2019-10-21
退休不妨任性一回 葉金川勇登百岳、自在壯遊2019-10-21
五天陪產假 生產前後15天內使用2019-10-21
產檢假、安胎假、產假怎麼用2019-10-21
陸客不來華語導遊失業 部分改行代駕、外送員2019-10-19
中年失業,連28K的工作都找不到,怎麼辦?洪雪珍:「找工作,不如找收入!」2019-10-18
近8成上班族 對公司不滿2019-10-18
家庭照顧責任重 大學女性高階主管比率不到三成2019-10-18
台船基隆廠擬設潛艦產業園區 上下游增1萬個就業機會2019-10-17
南投就業博覽會2,000個職缺 最高薪70K2019-10-17
打造機場共享辦公室 科大生獲德國iF設計新秀獎2019-10-17
中研院臨時人員變少、預算卻增4億 引起立委關注2019-10-17
中央研究院長廖俊智:將全力培育年輕學者2019-10-17
錄取率僅兩成 要進勤益科大這系所競爭激烈2019-10-17
搶快!台中市10月底成立外送服務員職業工會2019-10-17
中華電競協會與運動品牌簽約 助國手全力爭冠2019-10-16
鼓勵青年創業 青年貸款利息南投縣府出2019-10-16
月薪沒4萬要公開揭示 雇主徵才也不能問星座血型2019-10-16
不忍家鄉成極限老人村 八年級生回鄉打拚翻轉偏鄉2019-10-16
年邁謀職未果一天沒吃飯 警溫馨遞便當他和淚吞下2019-10-16
AI先機非頂大專利 這所大學一入學就要學AI2019-10-16
桃園青年安「薪」就業 三年來8,000人次受惠2019-10-16
年輕人前仆後繼投入外送 「致命的吸引力」反映台灣兩大悲哀2019-10-15
無薪假老闆說了算?薪水砍3萬...勞工如何自救2019-10-15
想變電競選手 16歲先參加次級聯賽2019-10-15
基隆今年最後一場大型徵才 42廠商將提供千個職缺2019-10-15
捨百萬年薪當科技農 許又仁朝農業循環經濟邁進2019-10-15
48歲被公司嫌貴,該接受減薪或辭職走人?人資專家:步步為營最安全2019-10-14
天災後趕不回上班 免請假且不扣薪2019-10-14
腸病毒停課 家長可請家庭照顧假2019-10-14
沒相關背景 盧舒言如何考進錄取率1%法國程式設計學校2019-10-14
畢業生流向 藝術學門、生命科學轉行最多2019-10-13
法律畢業生求職難 平均半年才有工作2019-10-13
挑戰高薪趁現在 內湖科技園區10月18日釋564個工作機會2019-10-09
斜槓教練洪雪珍:你的主管屬於哪一種領導風格﹖2019-10-08
立志當老闆娘的女生清醒吧!男人創業,不一定要有賢內助;公婆的事業,不一定要讓你接2019-10-08

熱門文章

9月失業率3.8% 近三年同月新高2019-10-22
伺服器網通大廠回台 鴻佰、智邦急徵千名工程師2019-10-22
仁寶旗下瑞寶生醫 打造南台灣首家細胞治療中心2019-10-22
暢遊靠這張!桃捷X阪神電氣鐵道聯合套票 11/8限量發售2019-10-22
台生材泡沬式人工腦膜 申請美國臨床實驗2019-10-22
外資升評鴻海 喊股價太便宜2019-10-22
生醫毛利高 科技業搶進2019-10-22
鴻海印度製造 再跨大步2019-10-23
印度官員來台 感謝鴻海投資2019-10-22
凱擘勝訴...法院給了NCC一巴掌2019-10-22
仁寶攜手高醫 建南部首間細胞治療中心2019-10-22
多鏡頭需求夯 大立光徵600人2019-10-22
納智捷新休旅車 85.8萬起跳2019-10-22
頻道授權爭議 凱擘勝訴 免付天價罰金2019-10-23
全台首輛 工研院自駕車上路2019-10-22
台商第四波大遷徙 挑戰篇/以廠為家vs.廠家分離2019-10-23
台商第四波大遷徙 挑戰篇/南進挑戰大 在地化經營才能活2019-10-23
台商第四波大遷徙 挑戰篇/三個「人的問題」 台商頭痛2019-10-23

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

品牌市集

贊助

關注更多

留言


Top