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千萬別「經營人脈」!真正能幫你的人,都不願意被「經營」

2019-05-15 23:22創新拿鐵 Start Up Latte 王文華

取自/王文華TOM WANG臉書
取自/王文華TOM WANG臉書
作家王文華在粉絲專頁撰文表示,推翻一件我們都做過的事:「經營人脈」。

一家公司找我去跟業務員談「經營人脈」,我問要講多久。「兩小時。」「其實我只有一句話。」

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因為一次親身經驗,讓我感受到大部份經營人脈的技巧都沒效。

有一次演講,一位做業務的年輕人跟我要名片,自信地說:「我要拓展人脈!」

當晚我就收到他的e-mail,效率超高。但打開一看,提到我當天的講題和內容,通通不對。應該是他直接用之前發給別人的內容,發給了我。

這種事不只發生在我身上。你有沒有把名片給了某人,對方就沒下文了。半年後,突然跟你聯絡,請你幫忙?

我也幹過這種事,對象是一位前輩。他沒理我。

後來想,不用這種方式請人幫忙還好。雙方只是沒聯絡,也不知道彼此倒底是怎樣的人。

一旦用這種方式,對方立刻知道我們的風格是「平日不聯絡、求助才想起」。

而一旦別人覺得你是這種人,兩人的「人脈」沒建立也罷,連「脈搏」都沒了。

因為我犯錯的對象是前輩,所以體會到:那些真正能幫你的人,對這種事特別敏感。因為太多人想去「經營」他們。

我們為什麼會出這種錯?因為多數經營人脈的技巧,都是「從自己出發」,而不是「從對方出發」。目的都是「利己」,而不是「利人」。

這是人之常情,沒什麼不對。只不過如果手法粗糙,就讓對方反感。那樣「經營人脈」,最後只經營到「人數」,不是「人脈」。

「人數」沒意義。因為「人脈」的價值,不在於那「脈」有多廣,而是那「脈」中,有沒有「血」在流。

我們都需要別人幫忙,這是職場的必然,與美好。但「提款」前,得先 「存款」。如果能「定期定額」,當然更好。

但沒有人有時間對所有朋友「定期定額」。所以只能針對價值觀類似的少數人,真心、深度、持續地交往。

所以我跟那家邀我去講人脈的公司說:「其實我只有一句話:主動、不求回報地,先為別人 『加值』。」

先幫別人倒咖啡,然後就帶著笑容離開,不要有任何期待。也許有一天,別人會不經意地為你引來活水。

這家公司的邀約,讓我發現大家對經營人脈很有興趣。所以我請《創新拿鐵》的作者寫了一篇文章,更深入地談我們對「人脈」的看法。我們找到一個「從對方出發」,最後自己卻賺到大錢的故事。

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創新拿鐵 Start Up Latte

「創業拿鐵」(Start Up Latte)是由作家、「夢想學校」創辦人王文華所發起的媒體。媒體的主題是國際創業與創新。文章分三大類:大師智慧、深度分析、新知介紹。每天用一篇文章,幫助大家迅速抓住國際上在創業、創新領域的觀念、趨勢、案例。

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