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會員專屬/Fed一旦再度降息 對美國消費者有哪些影響? 15:55

如果沒有深度思考,努力就是一句毒雞湯

2019-03-29 19:45專欄作家 劉潤

(路透)
(路透)
最近,我們寫了很多關於公司的文章。

去年,我也出版了人生中第十本書——《新零售:低價高效的數據賦能之路》,集中介紹了很多公司令人驚掉下巴的商業模式。

經常有讀者問,公司的變革尚且如此,那個人呢?靠努力嗎?努力是很重要,但不是最重要。的確,企業由無數微小的個體組成,智慧又勤奮的你才是企業最大的財富。

推薦

每一個渴望改變,卻被現實的地心引力生拽回來的人們,都將迎來一場“新零售”的革命。那就是如何讓自己變得更有價值,如何提高人生的效率。

我想與你分享三個思維,希望能成為你在未來披荊斬棘的武器。

一、進化思維

有人也許會問:“要如何抓住時代熱潮,抓住變革的機會?”

如果有人告訴你,堅持不懈努力。我會說,不,這是一句毒雞湯。

我很害怕,可能所有的忙,都是瞎忙。沒有方向的努力是無頭蒼蠅,沒有目標的勤奮會四處碰壁。

我常說要成為有上帝視角的操盤手,當你擁有了上帝視角,才能敏銳發現世界的脈動,踏準時代的節拍。而上帝視角,就是提煉一套抽象化的思維方式,理性看待這個世界的本質問題。

而世界的本質,是流動的,是變幻的,是進化的。把歷史平鋪攤開在桌面,加上一條長長的時間軸,你就會發現世界不斷進化,我們都被推著往前走。

那些擁抱不確定性和熱愛變化的人,選擇主動走在了前頭,那些冥頑恪守、止步不前的人,就落後於時代的潮頭。進化思維,就是接受世界在不停進化,倒逼自己協同進化。

舉個例子。我們還是回到“零售”這個場景和主題。曾經,線下零售就像地心說一樣,被當作零售的本質。

後來,互聯網電商出現了,人們發現,線下零售原來只是零售的一種形態,並不是本質,甚至不是最有效率的一種形態。這時,很多人開始信仰像日心說一樣的互聯網電商。

同樣,互聯網電商也遇到了流量發展的瓶頸,被證明也不是本質。很多傳統線下零售就像地心說擁護者一樣,歡欣鼓舞:你看,總算要“回歸本質”了吧。

這些揶揄和嘲諷,就是看不懂時代在進化。而且,互聯網電商遇到的問題,也並不能證明線下零售就是本質。

西爾斯是19世紀的新零售,沃爾瑪是20世紀的新零售,小米、盒馬鮮生等公司是當前的新零售。零售一直也一定會繼續往前走。

它的本質在前面,永遠不在後面。這就是“進化思維”。

當看懂了公司,也就能看懂人。

人也是一樣,人的思維模式、認知格局必須和生物體一樣,不斷進化,才能適應快速變化的世界。我們今天對於世界的“新”理解,也一定會在某一天顯得很“舊”。進化,必須一步一步往前走,從不停止。

所有的新零售,都會變成舊零售;所有的新媒體,也會變成舊媒體;所有的年輕人,也將變成老年人。

加入時間軸,用俯視的眼光看待歷史的變遷,就會發現世界永遠都在進化,從不停歇。我們必須和世界相擁,協同進化,才能一直走在路上。

二、本質思維

我們特別容易被方法論帶來的成功蒙蔽雙眼,陷入歸因的謬誤,忘記什麼是本質。為什麼呢?

有個客戶曾經跟我這麼說:

潤總,我是這麼設計燈光的,我是這麼陳列貨品的,我是這麼和供應商談判的⋯⋯這都是我打磨了幾十年的方法論,讓我過去獲得了成功,新零售來了,我還能獲得成功。

他說的對嗎?可能對。他說的有用嗎?可能有用。但這些都不是本質。它們都只是在信息流、資金流、物流的一個特定組合下,取悅客戶、優化產品、提高效率的方法論。

如果這些特定的方法論都可以準確無誤地領著你走向成功,那麼世界上就不會有失敗者,最成功的人可能是慷慨激昂的傳銷大師。

本質思維,是我送給你披荊斬棘的第二把刀。

比如說,零售的本質,是連接人與貨的場;而場的本質,是信息流、資金流和物流的萬千組合。

比如說,你和企業的關係,本質是合夥關係,是公開市場上彼此符合心意的選擇。

比如說,你和甲方的關係,本質是稀缺資源在哪一方的關係。

不是甲方爸爸很難伺候,而是你還沒有能力,把乙方做成甲方,還沒有交易的價值。

這個世界上,沒有甲方乙方,只有交易的雙方,掌握稀缺資源的一方,就是強勢的一方。

在這裡,想看似出戲地多說一句,那你現在知道,維護伴侶關係的本質是什麼了嗎?

是對方認為最稀缺的資源,是關懷和時間。

所以,個人成長上,我們需要抓住事物的本質,心態要穩,判斷要準,下手要狠。洞悉一件事物的本質,勝過走馬觀花萬千皮毛。

你看,知曉事物的本質,到底有多麼令人興奮。你更能看懂一個行業,你能更好的工作,你的妻子丈夫甚至再不會和你吵架了。

三、系統思維

有了不斷進化的思想,有了洞悉本質的雙眼,我們還需要什麼?我們還要有,構建系統的能力。

在商業世界中,我們經常大談商業模式,可究竟什麼是商業模式?所謂的商業模式,就是利益相關者的交易結構。什麼意思?

就是指在新技術、新思維條件下,交易結構發生了變化,必須有相應的系統思維與之對應,解構這些系統,優化組合,獲得新的增長動力。

還是很拗口,對不對。

我們直接用人生的商業模式來舉例吧。 人生的商業模式,就是一個系統,這個系統,是能力,效率,杠杆這三個要素的乘積組合。想要實現跨越,就要懂得提高自己的能力,讓人生過得有效率,善於利用杠杆。

初入職場的年輕人們,口袋裡沒有那麼多錢,卻有著充沛的時間,你把時間統一出售批發給雇主,不僅僅要換錢,更要有能力的躍遷。

我回過頭去看自己年輕的時候,驀然發現,那些自己學過的東西,儘管學的時候不知道有沒有用,但是在未來某個時刻,就派上了大用場。

我大學專業是數學,但我當時去廣告公司實習,做平面設計。後來求職的時候,我自己精心做了一份簡歷。

現在的簡歷講究“薄”,當時的簡歷以“厚”為美,於是我把自己寫過的論文、各種證書、推薦信都裝訂在一起,變成一本“毛選”狀。

我特地做成彩色的,用Letter紙對折,中脊裝訂。 我想,這本“史記”,在人事部上百份簡歷中,一定是最別出心裁的。

我一共只投了兩份簡歷,然後獲得兩個面試通知,最後挑選了其中一家公司。

如果我當時不好好學設計,只是當作一份薪水來源,就不一定能進入我嚮往的公司; 同樣的,如果我做工程師不把解決問題的能力培養好,不把服務客戶的感覺培養好,那今天做管理諮詢就很難有強烈的同理心。

所以我會說,榨幹一切你能學習的東西,不要手軟,Just do it!去提升自己的能力。

能力,是你人生最深的護城河。

我還記得,有人曾經問我說,哪本書對我的影響最大?

《高效能人士的七個習慣》,沒有之一。

對於高效的人生,我只有一句話想說:這不是枯燥機械的人生,是秩序自律煥發的美麗。效率,是你人生最穩定的助推劑。

有一個偉大的科學家,你肯定聽說過,他叫阿基米德。阿基米德癡迷槓桿的力量,只要給他一個支點,他能翹起整個地球。那麼,你人生的槓杆是什麼?

從批發時間的打工者,到零售時間的手藝人,再到購買他人時間成立團隊的管理者……時間槓桿,能讓你控制稍縱即逝的時光。

用錢生錢,投資股票、房產……金融槓桿,可以放大財富的效應。

做一款驚豔的產品,自豪地說我沒有白活,我也是有故事的人……產品杠杆,可以不斷疊加能力,讓你有腳踏實地的感覺。

槓桿,是你人生最珍貴的好武器。在這所有的背後,是系統思維的底層邏輯。商業和人生,都是大系統。

最後的話

美團的王興曾經說過:多數人為了逃避真正的思考,願意做任何的事情。

這是很多人的狀態,行動上的勤奮,掩蓋了思維上的懶惰。希望你能用這三把刀,斬斷險阻。

用進化思維,接受所有你曾經信仰的東西都不是最終的完美狀態,一切都在進化;

用本質思維,不斷深挖,區分方法論和本質的差別,在變革時代,基於本質尋找新的方法論;

用系統思維,解構、重組所有本質的要素,吹去灰塵,重新合上開關,看著澎湃的動力,推動你的商業模式一路飛奔。

求學如此,工作如此,感情也是如此。人生就是如此,不斷奔走。有了好的思維模型,有了這三把刀,我相信你能走得更有方向,走得更加從容。

本文獲劉潤同意轉載,原文刊載於此

商業模式 電商 信仰 沃爾瑪 面試
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劉潤

潤米諮詢董事長,前微軟戰略合作總監。傳統企業互聯網轉型研究者;前微軟中國戰略合作總監;福布斯中文網專欄作家;暢銷書作家;泉公益聯合創始人。

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