「為什麼他上班好像很閒？」三個故事告訴你跳脫成本思考 成為更有價值的人
在書中看到一句話感觸很深，已下分享心得：
先思考一個問題：如何讓自己成為更有價值的人？在看答案以前，以下市場先生先分享3個關於成本與價值的小故事：
1.投資的故事
有一個投資者在做市場分析，他發現市場上有許多公司銷售的產品利潤很高，產品的零件、原材料沒有多少錢，但卻能賣出高價，這些公司的產品，是根據它對人們的價值訂價。
但也有許多公司定價只能根據成本決定，例如景氣循環股就是例子，好一點的可以隨著原料成本上升而漲價，差一點的甚至原物料漲價它都沒辦法漲價。
結果誰好誰壞？答案很明顯反應在股價上。
最後，當這位投資人分析完這些狀況後，他說：「雖然沒訂價權的公司利潤很差，但是…它現在夠便宜阿！」
—市場先生解析：
在投資裡面，許多公司有所謂的「投資護城河優勢」，讓一間公司即使在面臨競爭之下，仍能長期保有額外的利潤。可閱讀：如何分辨公司的投資護城河優勢？
但也有許多公司的產品沒有這些優勢，原因是沒有太特殊的技術，成本也很難比同業壓得更低，許多競爭對手都能做出一樣的產品、客戶在選擇時也不會考量品牌，這類公司雖然會有利潤，但營運的好壞通常跟景氣有關，或是跟原物料價格變動有關。這些就屬於沒有護城河優勢的公司，有些則稱為景氣循環股。
在觀察公司時，我們往往會用「價值」來定義公司的好壞，原因是成本只能決定公司存活，而價值帶來額外利潤和成長。但有趣的是，故事中的投資人雖然知道挑選公司要用「價值思考」，但最終選擇標的時仍然落入「成本思考」。
2.職場的故事
你一定聽過有些人說過以下這些話：「為什麼他上班都好像很閒？」「為什麼他可以準時下班？」「為什麼他事這麼少、薪水這麼高？」產生這些抱怨的原因是什麼？
原因是他們只看到成本，也就是花了多少時間上班，但他們從來不看別人創造多少價值。有趣的是，當一個人的價值是用花多少時間來衡量，他通常就只能靠無止盡的投入時間來證明自己，然後抱怨同事太閒，抱怨老闆不幫他加薪。
—市場先生解析：
在工作與職場中，許多人常常會把焦點放在「成本」，也就是過於在乎自己花了多少的時間。
但時間並不等於價值，有些事情即使讓你忙了一整天，但創造的價值卻很小，一件1天能做好的事情，如果花5天去做，價值並不會變成5倍。
許多人之所以不在乎工作中的「價值」，是因為他們認為那些價值只屬於老闆，不屬於自己，甚至因此選擇工作時只在乎薪水高不高、是否「符合成本」，不在乎工作內容對自己未來是否有幫助。
而落入成本思考的同時，也就等於放棄了真正屬於自己「創造價值的能力」，實際上薪水只是一時的，自己的能力才是在未來幫自己創造更多收入的關鍵。
3.收入的故事
在法國巴黎的一間咖啡店，有位貴婦碰巧看見了畢卡索，便請他畫一幅肖像。
畢卡索拿起了一張菜單，用5分鐘在背面畫了一張肖像，「五千法郎。」畢卡索說完，就將畫遞給了她，「但是畢卡索先生，您只花了5分鐘畫它？」貴婦拿著畫，困惑的說著，畢卡索聽了之後，笑著搖搖頭說：「不，夫人，它花了我一輩子的時間。」
—市場先生解析：5分鐘完成的繪畫是否真的值5000法郎？
有趣的事情是，你會認同畢卡索的畫作很值錢、價值與他花了多少時間成本沒有關係，那為什麼大多數人的工資薪水很難創造這麼高的效益？
原因是在大多工作中你的客戶只有一個，也就是你的雇主。換句話說這些工作只對一個雇主產生了價值。
如果畢卡索是默默無聞的畫家，他的客戶只有婦人一個，價錢的確是只能由這個婦人說了算。
那畢卡索為什麼可以咬定自己的畫作值5000法郎？原因是他知道即使婦人不買自己的畫，依然會有其他人願意付錢買下來，甚至付錢也買不到。
當你對更多人產生價值，擁有更多的客戶(或雇主)，就不必擔心自己的價值是由別人決定。
—「千萬不要以為價格和成本直接完整相關，其實他們只是間接部分相關，人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的製作成本有多高。」 – 李笑來《通往財富自由之路》
的確好的公司不見得能買到好的價格，但是同樣的，好的價格買到的卻不見得是好公司。
回到一開始的問題：如何讓自己成為更有價值的人？我認為其中一個關鍵是：「要成為有同理心的人」
原因很簡單：
用成本思考的人，本質上都只在乎自己，
用價值思考的人，本質上都是在關心他人。
當眼光放在自己時，往往會過度在意自己投入的金錢、時間、努力，讓我們過度在乎「成本」，而沒有把焦點放在別人的需要。
而同理心可以幫我我們把焦點放在其他人身上，透過想辦法解決別人的問題，才能對其他人產生「價值」，我們才有機會成為更有價值的人。
你覺得呢？
後記：在看到《通往財富自由之路》書中這句話時有很深刻的體會，我認為同樣的觀念不僅僅是用在投資、公司經營上，也可以在個人職涯與事業上都應該要用價值思考，而不是用成本思考。
前面2個是自己的生活經驗，第3個則是網路上流傳很久的故事，大道理大家其實很容易忘記，但故事卻很容易記住。
本文經市場先生授權刊登，原文發表於此
額外分享幾個也許會對你很有價值的文章：
1. 漁夫與商人的故事》如果現在過得不錯，是否還要辛苦地追求財務自由？
5. 分享我的投資書單
Mr. Market 市場先生
本名叫許繼元 (Jam)，興趣是研究投資、交易、程式、哲學與歷史，葛拉罕的Mr.Market 市場先生，暗示投資人應將自己的情緒與判斷，獨立於市場之外。因為是理工背景出身，對於投資的分析、回溯測試特別有興趣，剛好擅長做資料分析與統計。統計數據是最能客觀認識市場的一種工具，會不斷的測試市場中每一個可以用到的資料，將測試結果與大家分享。相關新聞
- 人生不是有錢就好 更多時候需要朋友2021-01-16
- 這就是為什麼愛說話的人，運氣特別好，起碼不是第一個被資遣！2021-01-16
- 管50座大安森林公園範圍，低薪高風險...退休老闆、碩士生搶報考 巡山員為何竄升夯職業？2021-01-14
- 斷開雜亂人生！她的過年不必大掃除 設計師的零雜物生活2021-01-14
- 轉職潮超前部署 求職網站點擊數增三成2021-01-13
- 老闆必知 僱用中高齡就業者完全手冊2021-01-12
- 找個工作好過年！ 高雄加工區4科技公司釋138職缺2021-01-11
- 歲末年終找個工作好過年 高雄加工區14日辦現場徵才2021-01-11
- 薪酸！全台一半以上勞工年薪不到50萬元2021-01-06
- 男搭錯車迷路錯過面試 提國賠求償3萬敗訴2021-01-06
- 一個人只有過得不好 才去回憶過去2020-12-29
- 你弱的時候，壞人最多；唯有強大，才有選擇的權利2020-12-29
- 比台積電、富邦momo還熱門 為何求職者瘋向這家日商投履歷？2020-12-29
- JINS邱明琪成日本上市公司首位台藉女性執行董事！她的行事曆暗藏15分鐘時間管理術...2020-12-24
- 有人就有江湖！你是愛恨分明還是職場霸凌？2020-12-24
- 二年後，我能談到比現在高30%的薪水？職場達人：做好「這件事」就大有機會！2020-12-23
- 北市勞動局邀企業徵才 最高薪資上看41K2020-12-22
熱門文章
- 日方獅子大開口 台灣高鐵宣布列車增購案廢標2021-01-20
- 聯發科氣盛 推新5G晶片2021-01-21
- 鴻海投資AI新創 助攻電動車2021-01-21
- 疫情未緩解 旅遊服務業居十大轉職產業之首2021-01-20
- 華邦加入MIH平台 搶食電動車商機2021-01-21
- 大同新任執行副總由戴豐樹出任 即日起升效2021-01-20
- 偉詮電去年獲利小增 EPS 1.86元2021-01-20
- 遠距商機又爆發 急單來了2021-01-21
- 科技業警戒 防疫措施升級2021-01-21
- 耐能創辦人出身成大 構想前瞻2021-01-21
- ASML財報靚 帶旺協力廠2021-01-21
- 南六澄清：全黑款口罩產品 複驗鉛含量為「零檢出」2021-01-20
- 戴豐樹 任大同執行副總2021-01-21
- 王美花專訪／經濟點火 衝刺三大任務2021-01-20
- 華映楊梅廠出售陷債權爭議 景碩啟用新擴產方案2021-01-20
- 仁寶第1季淡季不淡 訂單接到上半年2021-01-20
- Booking.com2021旅客評分卓越獎 台東居全球第一2021-01-20
- 拜登上任 經長：台美產業鏈深度結盟2021-01-21
- 國鼎新冠藥 拚下季解盲2021-01-21
- 仁寶推育兒神器 pixsee AI智慧攝影機解決新手爸媽煩惱2021-01-20
- 國光生揪韓廠 攻生物相似藥2021-01-21
- 聯發科搶進高階市場 備受關注2021-01-21
- 西勝投資電動摩托車品牌 拚年銷量6,000台2021-01-20
- 國際藝術家大獎賽公布入圍作品 台灣多人入選2021-01-20
- 橘子估去年賺進半個股本 展望今年遊戲、非遊戲雙成長2021-01-20
- 東森集團總裁：看好電商發展 東森購物預計2023年上市2021-01-20
- 光陽工業電動機車發表會 因疫情緊急喊停2021-01-20
- 永昕cGMP二廠2022年試產 迎接韓國眼藥廠訂單2021-01-20
- 博客來搶寒假商機 推全台最大線上國際書展2021-01-20
- 仁寶搶攻育兒消費市場 推出首款AI智慧寶寶攝影機2021-01-20
- 創見推高階讀卡機與記憶卡 鎖定專業攝影族群2021-01-20
- 果粉、米粉給力！去年12月台灣手機市場呈M型化2021-01-20
- 防疫食物Mr.咖哩 進駐大魯閣湳雅廣場試營運享85折優惠2021-01-20
- 王美花專訪／回家還看公文 自嘲壞習慣2021-01-21
- 小林煎餅文創禮盒、DIY下午茶活動吸睛 好吃好玩又好看2021-01-20
- 台灣大車隊推廣CPR訓練 把握救命黃金時間2021-01-20
- 「感蟹有你！」 台灣虎航與鳥取縣邀民眾大啖紅楚蟹2021-01-20
- IDC調查 全球重點區十大雲端採用趨勢2021-01-20
- 疫情阻擋不了愛心 安聯人壽失智老人募款累積破8300萬2021-01-20
- 天使放大攜手街聲合組創投 多元資源協助原創音樂作者2021-01-20
;){kind=link}
;){kind=link}
留言