親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

到印度做生意 貿協代表:這些事情一定要當心

2018-12-05 19:59經濟日報 外貿協會

路透
路透
印度今年第二季經濟成長率達到全球第一的8.2%,成為外資矚目的市場,加上中美貿易戰,使得日、韓、台企業電子、汽車、石化、紡織等產業,將其視為從大陸移轉生產基地的目標國。外貿協會在印度設立駐點廿餘年,其推廣工作心得及所見所聞,甚具參考價值。

印度具備三大長線商機,包括經濟成長穩健、人口結構有利,及消費實力不斷提升,後市表現持續看好。目前臺灣銷往貨品集中在原料、半成品、機械電機設備,包括汽機車零配件、各式機械設備、模具、整廠設備、資訊產品、電子零組件、化工原料及高品質人纖布料等。因市場保護性較強,印度可自行生產的貨品,政府大多課徵高額關稅,以保障其國內業者利益。

推薦

印度莫迪政府自2014年6月上任後,旋即提出「印度製造」政策,且自2015年開始包括古吉拉特邦、西孟加拉邦、塔米爾納度邦、哈里亞納邦、安德拉邦、奧里薩邦及卡納塔克邦等州紛紛辦理國際招商大會,最主要的就是想吸引外國廠商於印度設廠製造。外貿協會2019年1月組團參加古吉拉特邦全球投資大會,有興趣的我商需快把握機會參團。

臺灣產品在印度形象頗佳,我商可藉由參加在印舉辦的綜合商展與專業展,增加產品曝光機會,除可尋找代理商外,亦可直接接觸各地買主,瞭解市場情況。外貿協會每年在印度北部、南部各辦理「印度臺灣形象展」及「亞洲臺灣智慧展」,協助廠商拓銷與布建通路,歡迎踴躍報名參展。

經營印度市場首要瞭解市場特性、分區經營。印度是一個多核心市場,跨國公司都將市場區分為東(加爾各達)、西(孟買)、南(清奈、班加羅爾)、北(德里)等區塊經營。印度人種、語言與文字都相當多元,每州都幾乎有自己的語言與文字,跨區經營難。應分區授權、避免給予全國獨家代理。

其次要實地拜訪當地廠商,兼做信用調查。印度種姓階級不同的人平常少有往來,彼此互信不高,遑論信任外國人。如果僅憑電郵拓銷,印度商多不會回應。要親身前往拜訪,實際與其接觸,除可詳細介紹產品外,兼做徵信調查。

再來是如何尋找真正有能力的經銷代理商。印度商能言善道但說多做少,接洽時切勿陷入對方言語迷惑,查證是絕對不可省略。沒有問題(no issues或no problem)為其口頭禪,在確定印度合作廠商能力前,避免簽訂獨家經銷代理合約,而應嘗試在各區塊先尋找一家以上經銷商,了解對方公司實況,最好參訪其下游經銷商及行銷通路,並考量其對所欲代理產品的了解與專業程度,及可能投入的心力。爾後觀察業績成果一段時間再挑選合適的代理。

要利用印度市場特性,迎合其特殊需求才會創佳績。如韓國現代汽車針對印度特殊的道路環境,加高底盤及避震設計剛性較佳,特殊的人文(錫克教徒習慣包頭巾),故加高的車子內部空間使得駕駛不必頭頂天花板或駝著背開車,車價比本土汽車還低的小型車,獲得極大成功。另外,印度有三成以上的素食人口,其他七成的民眾一周也僅吃屈指可數的幾餐葷食,是他國沒有的特殊現象,食品相關的設備(如食品加工)、產業(如食材、烹飪設備等)也有一定的市場。

由於印度種族複雜、貧富差異大、地域廣、風俗民情不一、消費及商業習性不盡相同,經濟改革開放迄今廿餘年,一般民眾觀念與外界想像的大不同。我商若動輒大舉進入拓銷,常感與其觀念與作法有落差。如能深入了解當地特殊的商業習慣及市場競爭情況,可大大降低進入成本。

印度城鄉差距大,零售業現代化及自由化速度緩慢,大部分產品銷售管道仍透過傳統一千四百萬間小商店或攤販。除少數幾家大型集團可涵蓋整個印度市場外,印度其他大部分進口商、經銷商僅含涵蓋部分地區市場,單一進口商進口數量非常少,甚至不易自行進口,如能在印度主要城市設立發貨倉庫,可就近提供小量客戶。

臺灣廠商與印度廠商間貿易糾紛,多為印度廠商積欠貨款。故勿輕易給予印度廠商信用額度,印度人習慣是不斷要求給予更多優惠,就算已來往多年亦同。臺灣廠商一般都會遵守約定,惟印度人不履行約定則是家常便飯。另外,因印度海關規定進口貨品退運必須經過原進口商同意,且必須由原進口商出具無異議書面證明文件,即使轉讓給第三方買主也一樣。我商出口不能不慎防。

我商如果產品銷售達到規模,即可考慮設立分公司或直接成立公司,以直接掌握市場。印度對於外人前來設立公司,除少數有關太空及國防相關產業外,並無限制,可選擇獨資或與印度人合資。設廠前宜詳細評估各地區條件以選擇最佳設廠地點,員工管理及訓練則需要時間。

以印度清奈為例,一般從開始評估到設廠完畢至少約需兩年時間,投產後如工廠規模大,約需三年時間營運才能正常,並掌握印度員工管理要訣。小計約需五年時間工廠便可上軌道。

外貿協會 機械 電子零組件 現代汽車 石化

外貿協會

為臺灣最重要的貿易推廣機構,係由經濟部結合民間工商團體成立之公益性財團法人,以協助業者拓展對外貿易為設立宗旨,目前擁有1,300多位海內外專業經貿人員,除台北總部外,設有桃園、新竹、台中、台南及高雄等5個國內辦事處和遍佈全球各地63個海外據點,形成完整的貿易服務網,提供零時差、無國界的即時服務,持續與廠商共同追求台灣經濟的穩健發展,是業者拓展貿易的最佳夥伴。
A- A+

相關新聞

努力最後只是「自我安慰」...過來人點破:這三種特質比努力更重要2019-03-11
中華電信強吸上千履歷 成新世代最嚮往企業2019-03-16
台灣起薪停滯不前 漂日求職年輕人勁增2019-03-16
要與社會連結 管中閔:未來台大不會只重排名2019-03-16
國泰航空相隔六年招募空服員 起薪6.3萬元2019-03-14
彰銀徵才400人 起薪最高55K2019-03-15
高屏就博會釋8千職缺 美光募千人大學起薪46K2019-03-16
桃園校園徵才8場次釋2.5萬職缺 中央大學17日先開跑2019-03-15
租「夾娃娃機」,你賺到了什麼?2019-03-11
中華電信繼續搶進竹科 爭取資通訊菁英人才2019-03-16
「不用討好每一個人」 職場上有人討厭你,才代表「你夠有能力」2019-03-12
別再問「你好嗎?」哈佛開示七大成功人士閒聊訣竅2019-03-10
男女薪資大不同!女性要比男性多工作54天 才能同酬2019-03-14
想轉職了!4大「超賺」行業曝光 冠軍月薪飆破100K2019-03-14
大立光徵才 招手新鮮人2019-03-11
2K被秒砍、升遷也輪不到你!他曝面試說這5句話「注定低薪」2019-03-14
擺脫「薪酸」!27K巡山員加薪拍板 900人受惠2019-03-13
台科大校長給準社會人的建議:第一份工作至少待兩年 2019-03-15
有些休假你不請,會遺憾一輩子2018-07-23
上班不是交朋友!老闆就是老闆,真的不是什麼話都能說2019-03-14
為什麼老闆只聽他說的?洪雪珍:說話的方法比內容更有影響力2019-03-14
前輩經驗談!到大陸賺人民幣前 不能不認識的風險2019-03-12
大學最熱門的課程是這個 成大一半以上學生都修2019-03-11
華泰名品城拚全期開幕 國際精品釋數百個職缺2019-03-18
情緒化、愛遲到...你以為不重要的小事,卻是讓你懷才不遇大事2019-03-08
「為什麼他上班好像很閒?」三個故事告訴你跳脫成本思考 成為更有價值的人2019-03-11
月薪沒有20萬 你真的不用為公司營運煩惱2018-02-28
就算努力也難翻身?別怪台灣年輕人只想開咖啡廳2019-03-11
新鮮人想進大立光 股王開出這樣條件2019-03-11
洪雪珍:OMG!沒想到,人資主管是這樣看履歷2019-03-11
你有多強!月領2萬3到10萬 嘉義馬稠後徵才2019-03-14
在同家公司待十年,從沒輪調過...獵頭提醒:埋頭苦幹,小心再也離不開了2019-03-11
別在這種人身上浪費時間!15個打醒我的人生教訓2019-03-11
領得多不如領得久 他果斷拒絕高薪挖角2019-03-15
「自覺」比任何事情都重要!蕭敬騰:有沒有天份是別人說,努不努力是自己做2019-03-14
成為好主管 領你向前的是關係而非權力2019-03-13
不滿意是工作的一部分,但有選擇權的人往往更有議價權2018-07-26
苦幹、實幹、賣力幹!累死你的不是工作,而是你工作的方法2018-06-07
久坐不動、站立辦公都不行 來學Google 邊工作邊運動2019-03-15
畢業生想闖進台灣IBM 先惦惦兩特質 2019-03-11

熱門文章

2020總統大選 賴清德今登記民進黨內初選2019-03-18
登記民進黨內初選 賴清德:承擔責任勇氣 力挽狂瀾2019-03-18
長榮/立榮航空調整桃機截止報到時間 為起飛前一小時2019-03-18
數位身分證2020年10月換發 研擬取消性別、國旗2019-03-18
智庫最新民調:賴清德支持度大勝蔡英文2019-03-18
宣布參選總統初選後… 賴清德臉書先做這件事2019-03-18
明年新版身分證有玄機? 這個號碼代表跨性別2019-03-18
怎麼從Excel茫茫資料海裡整理想要的資料?簡單易懂的VLOOKUP教學2019-03-18
又一家回台!榮成砸70億元加碼台灣2019-03-18
鴻海永齡基金會遭抹黑 下午兩點半記者會澄清2019-03-18
KKday CEO專訪(一)KKday引資國際 做大市場2019-03-18
Q1全球前十大晶圓代工營收排名 台積電市占48.1%居冠軍2019-03-18
民進黨2020總統大選初選登記 兩組人馬浮上檯面2019-03-18
懸缺半年 蘇系人馬林育生接任圓山飯店董座2019-03-18
曾組拚經濟內閣 賴清德閣揆任內走務實路線2019-03-18
細胞治療定價 拚月底拍板2019-03-17
電價凍漲!台電苦往肚裡吞 今年1、2月已虧損102億元 2019-03-18
KKday CEO專訪(二)太座一句話 孵出準獨角獸2019-03-18
2020總統大選「清邁配」? 陳其邁:沒有任何想法2019-03-18
生技產業 迎接新一波利多2019-03-17
社民黨幫賴清德參選「發快訊」 嚇壞網友2019-03-18
專家觀點/脂肪肝新藥元年 台廠不缺席2019-03-17
推自經區? 陳美伶:台灣是自由貿易島 再畫特區不公平2019-03-18
美時攻百億美元大藥市場2019-03-17
E-Pace即將發表 184萬元就可以當Jaguar車主2019-03-18
漢翔新任董事長胡開宏及總經理馬萬鈞 今上任 2019-03-18
和泰集團旗下這個子公司 搖身變電動機車最大買家2019-03-18
雄獅整合16家廉航訂票系統 比價、訂票更方便2019-03-18
核一除役環評初審 過關2019-03-18
蘇貞昌:蔡爭取連任天經地義 賴參選他充分理解2019-03-18
高市石化管線外露 經發局長:目前確定安全無虞2019-03-18
7-ELEVEN創新店型 這間門市獨賣頂級超跑限定商品2019-03-18
電價連二凍! 經濟部拍板定案4月開始的電價不調整2019-03-18
日本航空在台招募空服員 3月18日開始報名2019-03-18
熱門2020總統參選人選 賴清德讚韓國瑜百年一見奇才2019-03-18
登記黨內初選 賴清德強調中國步步進逼、回應基層期待2019-03-18
去年觀光旅館營收592億元 散客人數逐年增2019-03-18
生活市集推321秒購節 iPhone Xs、Switch下殺321元2019-03-18
「乳房攝影」原級標準再升級 準確把關輻射照射量2019-03-18
中華郵政公司 啟用首座「航郵進口貨棧」 2019-03-18

贊助

留言


Top