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智慧經營/信邦電子董事長王紹新 創造高毛利 不當Me too

2018-03-08 00:04經濟日報 曾仁凱

信邦董事長王紹新聚焦利基型的產業,創業「專挑難的做」。 記者曾仁凱/攝影
信邦董事長王紹新聚焦利基型的產業,創業「專挑難的做」。 記者曾仁凱/攝影
信邦電子董事長王紹新當過高中老師,後來自行創業做生意,「專挑難的做」,目前率領公司鎖定醫療、汽車、綠能、工業應用和通訊等「MAGIC」五大產業應用全力發展,希望施展魔法,率領公司迎接下一個黃金十年。

扭轉黑手舊形象

王紹新不做「Me too」生意,他分析,以信邦的規模,大量標準化的產品不是我們的專長,所以信邦專挑利基型的產業切入,一步一腳印追求穩健成長。

十多年前,當國內電子業掀起西進潮,許多廠商紛紛前往大陸設廠,以降低製造成本,王紹新仍堅持在苗栗廠生產,即使面臨強大的成本壓力,公司也沒有裁員。王紹新說,信邦從苗栗起家,這是信邦的根,不能輕易割捨。現在信邦的苗栗廠,裡頭許多都是20多年的老員工,甚至不少員工的下一代也加入廠區工作,形成「兩代」同堂,員工向心力都非常強。

王紹新也極力扭轉連接器業「黑手」的形象,他興奮表示,信邦已經擺脫過去單純線束加工廠的營運模式,朝向多角化、智能化的策略應用發展。

多角化智能發展

信邦目前已鎖定健康照護(Medical)、汽車及航空(Automotive)、綠能(Green)、工業應用(Industry)、以及通訊(Communication)等五大應用領域全力發展,簡稱「MAGIC」。

王紹新信心滿滿地說,信邦的營運很平均分散,不怕單一產業發生變化。信邦的前20大客戶,合計占公司總營收比重從2016年的54.39%,到2017年已經降到五成以下;最大客戶占營收比也只有5.55%,避免客戶過度集中的問題。

王紹新表示,既然要做利基生意,觸角一定要敏感、動作要快。選對產業後,就考驗策略的執行力,並且要隨時注意風險的控管。

翻開信邦產品清冊,從電動車的充電槍、智慧藥櫃的控制線、可因應陽光強弱自動調節明暗的智慧可調光窗戶控制線、機器人手臂控制線、電子壁爐、智慧電網、智慧熱水器、智慧水壺等,洋洋灑灑,雖然小眾,但全是利基型產品,附加價值非常高,觀察信邦2017年前三季毛利率高達25.11%,遠高於一般連接器廠。

聚焦利基型商品

王紹新觀察,現在各大車廠都在致力推動新能源汽車,加上各國的環境議題升溫、環保政策趨於嚴苛,未來電動車的市場潛力相當大,信邦自行開發的一體成型電動車充電樁及充電槍,已獲得大陸知名電動車廠採用,有望為公司未來幾年的營運成長注入新動能。

「小而美」的信邦,雖然去年營收才136億元 ,屬於輕量級的中小型公司,但成功吸引外資青睞,特別為其發布研究報告,點名信邦為台灣小型股中理想的長線投資標的。

電動車 連接器 機器人
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