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連鎖效應/加盟創業 先許十年承諾

2018-03-08 00:04經濟日報 李培芬

創業的方法有兩種,一是自行創業、二是加盟創業。2018台北加盟展參展總部雲集,吸引120家連鎖企業近200個品牌同台競技,四天展期共湧入逾12萬觀展人潮,世界各地連鎖加盟協會代表都組團到場觀摩交流。

加盟創業比之自行創業,運用已在市場成功的模式創業,因此成功率大幅提升四倍,加上總部後續供貨支持,更有提供管理支持者,對於首次創業、謀生型創業與替代就業型創業都十分適合。

但是加盟絕非成功的保證票,創業者好比冒險家,儘管是以加盟創業,隨選擇的品牌不同,仍有3%-60%不等的失敗比率,不可不慎。

2018台北加盟展有三大特色:新牌多、優惠多與選擇多。由於大多數都是小本創業的項目,因此創業者在展場中受到加盟金折扣、裝潢或商品優惠等各項利多的吸引,也會出現「衝動性創業」的併發症,應以理性思考,來面對人生創業的重大承諾,加盟展其實是一個非常好的資訊收集的平台,但卻不能把起點的功能當終點。

如何選擇加盟總部?這將是加盟創業者最大的風險。

「十年磨一劍」、「一輩子只做一件事」,是我們頌揚事業投入的堅持與深度,想要創業之時問自己:「願意為這事業投入多久?」一年兩年?三至五年?五至十年?還是十年以上?

沒有十年的承諾,恐將一事難成。

就算是加盟創業,決定一家店成敗的絕不是總部,而是這家店的經營者。

曾有一位加盟者向我抱怨,總部供貨賺太大,以至於他的店難以盈利。我問他在選擇這個加盟項目之時,有否事先做營運計畫書,如果之前就做過營業測算,相信一定不會選擇這家總部。

選擇加盟總部五步驟:

一、先決定一個行業方向:365行,行行出狀元,重點是你投不投入。審視自身的能力與條件,決定行業方向,思考點就是願不願意投入十年,作為選擇的依據。

二、看展覽收集最多的加盟總部資訊:不要受限自己沒有看過或聽過,而錯過優質的總部。江山代有才人出,知名品牌展店飽和,給予更多創新品牌的機遇。

三、一定要參觀總部公司:透過參觀總部,可直接瞭解總部的實力,產銷人發財各部門都不具備,獨尊加盟業務部,這樣的總部只能幫你開店,功能也將如同裝修公司而已。

四、深入了解此品牌做了多久:許多加盟總部純粹賣點子,一個品牌不行就換一個品牌,這樣的總部,你敢加盟嗎?

五、一窩蜂當心投資泡湯:2018台北加盟展的當紅行業是什麼?答案是:炸雞,受「胖老爹」走紅風行所致,一時之間炸雞項目爆棚,當心!一窩蜂之後的泡沫效應。

加盟創業蔚為風潮,雖勝券在握,還是必須忠實複製、自主經營,因為你所經營的不是別人的品牌,而是自己的事業。

(作者是行政院勞動部就業安定基金審議委員、台灣服務業發展協會總顧問)

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