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策略行銷/數位宅妝雙R助陣 把空屋變成夢想家

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2016-11-14 01:22 經濟日報 潘姿羽

iStaging數位宅妝公司總監張劭農表示,「宅妝」透過VR+AR手法,為待售的...
iStaging數位宅妝公司總監張劭農表示,「宅妝」透過VR+AR手法,為待售的房子提供空間規劃、設計佈置,讓客戶可以感受空間的真實感,增加營業利益。 記者杜建重/攝影
數位經濟、虛實整合的產業浪潮風起雲湧,能掌握脈動的才是贏家,而這家年輕公司「iStaging數位宅妝」做到了。

憑著嫻熟的擴增實境(Augmented Reality, AR)、虛擬實境(virtual reality, VR)技術,以及明確的目標市場,iStaging不只闖出知名度,更前進「世界盃」,至今已有16國業者加入iStaging平台服務。

實境賞屋 顛覆銷售傳統

數位經濟對於多數民眾來說,有著無限的想像、卻難以具象化,iStaging所做的事情,就是建置一個平台,告訴所有消費者,「數位化」能解決的事情,遠比你想像的還要多。

對於代銷、房仲等房地產業者來說,賣的不只是房子、更是對家的想像,不過要讓「想像」的思緒奔馳,還是需要點助力。

透過AR、VR技術,儘管身處空蕩蕩的中古屋,民眾透過手機,可以看到房屋裝潢過後的樣子,想像一家人和樂地在客廳談笑、在餐桌用餐的溫馨畫面;若煩惱眼前的新成屋到底和新古典風、北歐風還是日式風比較搭,代銷業者也可以運用此技術,讓民眾看到各種風格的布置,進而挑出最中意的格局。

iStaging首創AR、VR的賞屋技術,不僅顛覆我國房地產傳統銷售模式,也成功吸引業者興趣,合作業者包含房仲龍頭信義房屋,以及知名建商、代銷。

智慧平台 打破實體限制

除此之外,多數民眾購物需添置家具,透過iStaging建置的平台,只要有智慧型手機,在家就能從數位型錄中輕鬆選取想要的風格、品牌家具,將其移置手機畫面裡想擺放的角落,看看家中原本的風格、色調和想買的家具搭不搭,省去家裡、賣場兩頭跑的麻煩。

iStaging策略計劃總監張劭農透露,目前技術已經可以做到當民眾用手機挑選數位型錄上的家具時,部分手機能透過紅外線感測技術,量測挑選的家具尺寸是否與家裡空間大小符合,不再有買錯尺寸的困擾。

「我們認為,自己是AR、VR內容管理的平台,而房地產是個甜蜜點。」張劭農表示,iStaging看上的是全球的VR、AR用戶,雖然虛擬整合的應用層面非常廣泛,但考量各產業特性,還是選擇先從房地產切入。

iStaging數位宅妝公司總監張劭農表示,「宅妝」透過VR+AR手法,為待售的...
iStaging數位宅妝公司總監張劭農表示,「宅妝」透過VR+AR手法,為待售的房子提供空間規劃、設計佈置,讓客戶可以感受空間的真實感,增加營業利益。 記者杜建重/攝影

互利互惠 翻新商業模式

張劭農引用國際調查,指出受惠VR、AR技術最大的領域前三名依序是「影音遊戲」、「現場活動」、「影音娛樂」,但這些對產製內容、版權的業者較有利,如遊戲業、新聞業等等,第四、第五名分別是零售、房地產。

張劭農認為,iStaging團隊擁有技術優勢,若要自己生成內容門檻較高,但從房地產業切入的話,就可達到互利互惠的效果;iStaging帶來的不只是賞屋技術的革新,更搭建四通八達的平台,讓家具業者打破實體限制,搭起和消費者間的無國界橋梁。

數位經濟在許多人心中,還是一個虛無飄渺的概念,不過iStaging已經成功建造一個新興的商業模式。張劭農建議,想要在數位藍海中抓住商機,要把握「減法哲學」,一次專心做一個市場、一個產品,包山包海是不可能的,「只要做好一件事情,就可以在新創圈裡面嶄露頭角。」

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