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鑫強先進機械回顧與展望 審慎樂觀

2020-01-13 14:03經濟日報 楊連基

鑫強先進機械的2019年營收符合預期,因中美貿易戰因素,大陸發生轉單效應,設備投資延遲下單,卻也造就台、日、東南亞、南亞等訂單的成長。只是台日客戶需求的設備較為客製化,製造時程長,因此,雖然接單總金額與2018年持平,但年度出貨量卻下降,營收較去年減少約10%,然因單價高,毛利率也較高,整體盈利與去年度相當。

總經理沈揮凱表示, 2019年中交付的合成革產線已運轉,擴散效應已見。年底陸續有該行業訂單入手,營業部已開始執行推廣計劃,2020估計能推出3~5套,對營收產生15~20%的效益。另外,美國市場已經正式進入,第一套設備明年中能出貨﹔日本客戶持續加單,對於上層市場的推廣助益極大。此外,越南與台灣本土都打入了大型鞋廠的供應鏈,以上顯示的市場訊息正面。

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鑫強先進機械公司總經理沈揮凱。 楊連基/攝影
鑫強先進機械公司總經理沈揮凱。 楊連基/攝影

對於2020年的營運展望,沈揮凱認為,由於中美貿易戰的因素,國際市場正在重新洗牌,而中國本身的企業正在產生質變,一方面是高階產品的需求,另一方面是低階生產工廠的淘汰。然而整體來說,全球需求總量並未減少,而生產基地的轉移是必然的趨勢,對於已具國際化供貨能力的設備廠來說,其實是有利的。鑫強公司以運動+機能+流行性服裝產業為主力,加上合成革、鞋材、醫衛、傢紡、車飾材等產業的助攻下,將可以無視貿易戰的影響,跨越地域或產業別的鴻溝,在未來幾年能至少可以守住市場份額,進而爭取每年成長的機會。

對於營運的擴展,具體的推廣手段包括:(一)積極研發應用領域,也就是將來自四面八方的材料,透過貼合實驗室進行組合,開發對於客戶有用的產品,並與化學廠多方面合作,以取得最好的材料工藝與效果。(二)積極參與各相關行業的展覽與推廣活動,將相關訊息透出,引發關注。再者,參與新興國家的推廣活動,如印孟巴與東南亞諸國的展會與推廣活動﹔把技術與公司形象推廣至下一波的世界製造中心。(三)關注西方國家,伺機攻佔先進地區適時覺醒的製造業,並積極與國際運動與戶外大品牌接軌,讓這種環保製程的複合產品能更為廣泛的為品牌推廣。台灣產品的群聚效應已所剩無幾,大批量的產品非我所長,只有專精在專門的領域,做到全球的頂尖,才是我們的機會,企業才能持續發光發亮。

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