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昶鋐總座張洽賓 車床設備行銷高手

2019-12-18 08:39經濟日報 吳青常

昶鋐機械總經理張洽賓。 吳青常/攝影
昶鋐機械總經理張洽賓。 吳青常/攝影
「策略對、產品對,加上人才用對了,就能具備成就一番事業的基本要件。」昶鋐機械總經理張洽賓說。

3年前,張洽賓自知名日系CNC車床大廠的中國大陸銷售總經理退休,54年次的他,回到台灣後原想回歸「自耕農」的身分,種種些有機蔬果、不問世事,禁不住一群30多年的機械業及加工業朋友慫恿,重作馮婦又回到那個熟悉的機械銷售行業,不同的是、現在自己創業當老闆。

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張洽賓在1988年即進入機械業銷售,期間賣過台製、日系工具機,堪稱奮力拚搏機械銷售江湖一生,挾著市場景氣順風,產品優迎合市場,加上練就一身優異的業務銷售本領,在中國大陸市場行銷日本CNC車床,連續多年創下當年度實際交機量超過500部以上,令人印象深刻,堪稱車床設備超級行銷高手,「車床賓」第一把手名號在同業間不脛而走。

待在日系機械銷售端逾31年,張洽賓認為,台灣的工具母機廠,應該朝充分產銷分工,讓製造與銷售各司其職,配合專業且到位的服務,借力使力以不斷的拓展規模,像德、日等世界工具機大廠成功的產銷模式,稱霸全球數十年。

決定創業另起爐灶銷售機械設備,並不想和老東家搶食日系品牌,張洽賓指出,台灣工具母機廠具全球競爭力,2019年成立昶鋐機械,區域經銷或代理包括:威亞、錡夆、名陽及英速特等多家工具機廠品牌銷售,台中總公司已啟用、台南營業據點在春節前後,也可加入運作。

「放下榮譽、心無旁騖,斷然而行。」張洽賓選在全球工具機景氣低迷之際逆勢創立,他認為:「市場原就競爭激烈,景氣好的時候,新創公司根本沒有機會抬頭,景氣循環低點時會讓人重新思考,也是展開布局的好時機,策略對、產品對,就是機會。」

昶鋐機械電話(04)2536-5198。

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