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DEX分度盤好威 德士凸輪EMO展發光

2019-10-16 21:40經濟日報 翁永全

遠征9/16在德國漢諾威舉行的歐洲工具機展(EMO),是德士凸輪今年度海外行銷的重頭戲。由於美國挑起的貿易戰持續延燒,今年EMO展的參展廠商家數及參觀人數均不如以往熱絡,但對於初次參展德士而言,成效仍超乎預期。

德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。  德士/提供
德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。 德士/提供

董事長李岳達表示,德士過去40年以亞洲為主要市場,今年起積極挺進歐美,遠赴德國參加EMO為進軍歐盟的首步曲,目標是尋找合作經銷商,共同打進歐洲各工具機廠的供應鏈。來自全球的參觀者,也見識來自台灣,德士DEX品牌分度盤的高性價比威力。

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德國為全球工具機業領頭羊,加上日耳曼民族的優越感,要採用亞洲製品並不是件容易的事。德士深入觀察市場,德國工具機銷至東南亞,基於成本考量及市場競爭,採用亞洲的組件或半成品,再以德國品牌銷售成品,趨勢愈趨明顯。這種不可逆的情勢,對於在品質及技術製造均有優勢的德士而言,是絕佳的機會。

德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。  德士/提供
德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。 德士/提供

分度盤為四、五軸工具機的關鍵組件,德國居領先地位,德士挾著在分割器、ATC自動換力機構及無背隙滾子式轉台長達40年的豐富經驗,5年前推出分度盤,以優於傳統「渦輪+蝸桿」的「凸輪+滾子」設計,加上凸輪等重要零件均為自製,品質達到日本水準,也更容易符合歐洲的要求。

值得一提的是,德士生產分割器、ATC動力換刀機構及分度盤,所使用的工具機都是自行設計,身兼工具機及分度盤製造商兩種角色,因此更能深入理解及滿足客戶的想法及需求,在設計及溝通上能以合理心,拉近彼此的距離。

德士的分割器用於自家的工具機,7、8年來不需停機維修或換新,因此有信心喊出耐用年以上的保證。李岳達分析,對機械業而言,今年應是近十年來最慘淡的一年,市場寄望明年回春,但種種跡象看來,目前孱弱的市場氣息可能延續至明年上半年;由於市場悶太久,在庫存消化見底下,2020年第三季起,有機會展開一波強力反彈。

德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。  德士/提供
德士凸輪在歐洲工具機展(EMO)的攤位。 德士/提供

台灣為數上萬家金屬加工廠,是德士行銷分度盤的直接目標,協同代理商搶進售服市場。「客戶認同德士,採購新機時,指定搭載DEX品牌分度盤,使德士的市占率節節上升」,至於歐美市場,則以直搗工具機大廠的策略。李岳達補充,產業設備若擅用分度盤,能扮演規律運動的重要機構,達到更好、降低成本的設計。

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