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建案不打折扣…市場考驗大

2019-11-18 00:24經濟日報 記者陳美玲/台北報導

房產專家分析,國內民眾購屋習慣多喜歡「殺價」,建案祭出不二價銷售,不僅需面對買方消費習慣的抗性,建商是否能堅持住價格也是另一大難題,通常多頭市場較容易讓賣方堅持不二價。

住展雜誌企研室經理何世昌分析,民眾購屋習慣上,對於不二價還是有抗性,畢竟房屋總價高、金額大,對買方來說,沒有折扣這件事是很難適應的,這也是多數建案代銷業者對於旗下新案銷售不太敢以不二價銷售的主因,頂多就是採取務實的價格銷售,搭配縮小議價空間的策略,來因應消費者的購屋習慣。

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另一方面,建案能否採取不二價銷售,市場氛圍也很關鍵;何世昌舉例,看跌的房市氛圍中,像是2015至2017年期間,由於市場屬於買方市場,在台灣民眾習慣「追漲不追跌」,建案不二價銷售,消費者通常不會埋單。

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