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搞懂潛規則 加盟店比直營店好殺?

2019-09-18 14:35聯合晚報 記者仝澤蓉/台北報導

以目前的房市遊戲規則,仲介費多半採取買方付1%-2%,賣方付3%-4%的規則收費,不過房仲競爭爭激烈,越來越多房仲願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交。

最近甚至出現整個交易只收0.5%的跳樓大拍賣行情,所以視交易情況殺服務費,已經是一種新的購屋潮流,不砍,小心被當冤大頭。

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以招數二不管「趴數」只談「實拿」來說,不只是買方適用,同樣的方法,對賣方而言,因為要付的趴數較高,很少人不砍4%的服務費,如果也用「實拿」方式來談,建議賣家不妨就直言,自己不會介意房仲賺多少,只要達到賣家設定的目標即可。

舉例來說,賣家想實拿2000萬元,超過2000萬元的成交金額,就算房仲的服務費,儘管這種變相的折價招數,也是仲介最討厭的方式,但在房仲缺業績時,成功機率不低。

除了選時機殺價,也要選對象殺價,通常加盟店比直營店好殺;一般來說,直營店服務費守得比較硬,反觀加盟店得拚成交,才能支應每個月的開銷,願意談的空間相對較大。

至於同一物件,簽給多家房仲賣的案子,一旦遇上買家出價到接近成交時,多數房仲為了擔心被同業的客人買走,多會願意減一點服務費,這時殺價,成功機率也相對較高。

房市 遊戲
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