親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

300萬戶屋主受惠!金管會:住宅險明年「加量不加價」 20:10

65歲退休、每月開銷2萬元,三張表算你要準備多少退休金? 19:53

5招省房仲費 划算賀成交

2019-09-18 14:35聯合晚報 記者仝澤蓉/台北報導

房仲服務費是一筆不小的開銷,若能掌握談價技巧,房屋交易就能更划算。 本報資料照片
房仲服務費是一筆不小的開銷,若能掌握談價技巧,房屋交易就能更划算。 本報資料照片
房地產交易旺季到了,買賣房子,要付多少錢給房仲?現行規定,房仲服務費不得高於成交總價的6%,以1000萬元的成交價來說,60萬元的仲介費,無論是買方或賣方,都要付出一筆為數可觀的仲介費,掌握五招可幫你省下部分房仲費。

1.搞懂買賣方誰優勢

面談小技巧資料來源/採訪整理 製表/仝澤蓉
面談小技巧資料來源/採訪整理 製表/仝澤蓉

招數一,瞄準房市景氣;這一招很簡單,基本上,透過觀察仲介態度,可先嗅出端倪,例如每天經過房仲店頭門口,如果布條上寫著類似「來看屋送便利商店禮券」,就應該是屬於買方市場,買方占上風。反之,如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條,就可知道屋主惜售的心態較高,賣方相較占上風。

推薦

2.別砍趴數 只談實拿

招數二,砍價殺手鐧不管「趴數」只談「實拿」;殺價一定要有策略,一般不建議買方單刀直入開殺,因為1%-2%的服務費還直接殺,會讓房仲感到很挫折,甚至沒有交易動力,買方想省服務費最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談,不妨直接言明「我就是出2000萬元」,而這2000萬元裡就包含了服務費,此後,自己不再出任何其他服務費支出,要賺多少,就看房仲功力。

3.砍錯時機 反而自傷

招數三,甫看屋時、近成交前,為殺價時機大忌;理由是不管買方還賣方,都才開始看屋,距離成交八字都還沒一撇,就先開口砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢?反而會讓房仲興趣缺缺,不可能用心幫忙找適合物件。

當雙方價格快要談成之際,此時出口要砍仲介服務費,讓房仲覺得真心換絕情,也許會在臨門一腳退縮,有了「下一個買家或賣家也許會更好」的念頭,成交前一刻出現變數,對雙方都可能得不償失。

4.選對時機 空間更大

招數四,房仲結績日服務費殺價時;既然有不好開殺價的忌諱時間,當然也有仲介最脆弱的殺價熱點,通常到了月底或年底,是房仲要衝業績的最後關頭,此時要房仲「讓利」的機會也較高;或是房子條件不佳,不好賣,但買家還能接受的情況下,房仲為了要把握成交機會,服務費也會比較有議價的空間。

5.見面談 砍價三分情

招數五,見面談提高成交熱度,頭洗一半更好殺;Money101指出,就像現在流行的「見面談」,就是讓買、賣雙方直接面對面,商談彼此可接受的價格,此時只要雙方「情投意合」,價格差距拉近 ,在成交前的最後關頭,房仲願意降低服務費的意願也會比較高,因為頭都洗一半了,房仲也不想鎩羽而歸,為求縮短雙方差距,自己少賺一點,可能願意含淚接受。

房地產 便利商店 房市
A- A+

相關新聞

43億拿下圓山都更案 麗寶:打造全新形態新創都市2019-10-22
知本馬拉松12月開跑 主辦捐每人300元做公益2019-10-22
50年老工廠銳變新大樓!嘉磐樸樹開工 市長盧秀燕見證2019-10-21
「皇普莊園」要動工了 台中最大危老更新案11月開賣2019-10-21
高雄第一個自辦都更案完工 京城逸文苑熱銷三成2019-10-21
入手「鐵道宅」是聰明還笨?網友評價兩極化!2019-10-21
海外置產王/東京豐洲房產 熱門標的2019-10-19
南部建商讓利 買氣大爆發2019-10-19
北台 回籠客群增加2019-10-19
台中 親民小宅搶手2019-10-19
二房自備38萬元交屋 夢幻誠90天銷售破千戶2019-10-19
雲林國際農機展開幕 人潮爆滿帶動商機2019-10-19
竹北新建案有這麼夯? 民眾花30小時徹夜排隊搶買2019-10-19
90天破千戶興富發「夢幻誠」創銷售奇蹟2019-10-19
夜市抵用券回收破30萬張 全台「這個夜市」業績最威2019-10-19
109年首季郵輪式列車 探南迴秘境賞阿里山櫻花2019-10-19
桃機二航廈美食街積水 20分鐘排除狀況2019-10-19
三鶯線全線開工 北大特區房價兩年漲11%2019-10-19
夜市券使用大爆發 雙十連假全台回收衝上30萬張2019-10-19
名人找個家/金庸鍾情西湖別墅2019-10-19
專家帶路/綠地覆蓋率高 吸引退休族群2019-10-19
環境單純、生活機能便利…北投捷運商圈 溫泉勝地2019-10-19
全台30年老屋逾400萬戶 居家飲水管線暗藏危機2019-10-18
建案撿到槍 接到超猛客戶讓建案賣掉17戶2019-10-18
中部最貴商辦 感性設計時光紀念碑2019-10-18
「科技人」買房這樣選?搶進台中11期購屋置產2019-10-18
奇美家電120吋國產最大液晶顯示器 首次亮相2019-10-18
花千萬買新屋出租 房客自殺變凶宅價格驟降兩百萬2019-10-17
妻子跳樓自殺租屋處瞬間成凶宅 丈夫小孩得賠屋主300萬2019-10-16
店王不好當 新北最貴店面認賠2,600萬元殺出2019-10-15
嘉磐樸樹獨創麵包坊亮點 站上中市南區30萬房價新高2019-10-14
北市商辦交易夯 專家:Q4「空置率」低於3%2019-10-14
學區、捷運、公園都有 一項失算讓他買華廈慘賠1150萬2019-10-14
北市捷運宅 2,000萬內最夯2019-10-12
海外置產王 /買東京中古屋 掌握三訣竅2019-10-12
高雄 三環四環推案熱2019-10-12
台中 北屯區買氣不墜2019-10-12
店面、旅館淪毒藥 投資人看好商辦2019-10-12
名人找個家/顧立雄:理財再買房2019-10-12
板橋海山商圈 房價回溫2019-10-12

熱門文章

住都中心公辦模式首案 麗寶拿下台銀圓山都更案2019-10-21
人口老化醫療宅翻紅 雙北這兩處2字頭最便宜2019-10-22
贈與繼承風氣南北差很大 桃園成關鍵分水嶺2019-10-22
大坪數、高人流 台銀圓山案條件優越2019-10-21
麗寶吳寶田 瞄準輕旅行商機2019-10-21
43億拿下圓山都更案 麗寶:打造全新形態新創都市2019-10-22
全國老人戶破53萬宅 房仲打造這種門市鄭文燦喊讚2019-10-22
50年老工廠銳變新大樓!嘉磐樸樹開工 市長盧秀燕見證2019-10-21
內湖「文心AIT」 交易單價持續下跌2019-10-21
新北招商達標 促成千億投資、創逾萬個工作機會2019-10-22
CCIM看商用地產:工業與辦公最佳男女主角2019-10-22

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

品牌市集

贊助

關注更多

留言


Top