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5招省房仲費 划算賀成交

2019-09-18 14:35聯合晚報 記者仝澤蓉/台北報導

房仲服務費是一筆不小的開銷,若能掌握談價技巧,房屋交易就能更划算。 本報資料照片
房仲服務費是一筆不小的開銷,若能掌握談價技巧,房屋交易就能更划算。 本報資料照片
房地產交易旺季到了,買賣房子,要付多少錢給房仲?現行規定,房仲服務費不得高於成交總價的6%,以1000萬元的成交價來說,60萬元的仲介費,無論是買方或賣方,都要付出一筆為數可觀的仲介費,掌握五招可幫你省下部分房仲費。

1.搞懂買賣方誰優勢

面談小技巧資料來源/採訪整理 製表/仝澤蓉
面談小技巧資料來源/採訪整理 製表/仝澤蓉

招數一,瞄準房市景氣;這一招很簡單,基本上,透過觀察仲介態度,可先嗅出端倪,例如每天經過房仲店頭門口,如果布條上寫著類似「來看屋送便利商店禮券」,就應該是屬於買方市場,買方占上風。反之,如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條,就可知道屋主惜售的心態較高,賣方相較占上風。

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2.別砍趴數 只談實拿

招數二,砍價殺手鐧不管「趴數」只談「實拿」;殺價一定要有策略,一般不建議買方單刀直入開殺,因為1%-2%的服務費還直接殺,會讓房仲感到很挫折,甚至沒有交易動力,買方想省服務費最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談,不妨直接言明「我就是出2000萬元」,而這2000萬元裡就包含了服務費,此後,自己不再出任何其他服務費支出,要賺多少,就看房仲功力。

3.砍錯時機 反而自傷

招數三,甫看屋時、近成交前,為殺價時機大忌;理由是不管買方還賣方,都才開始看屋,距離成交八字都還沒一撇,就先開口砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢?反而會讓房仲興趣缺缺,不可能用心幫忙找適合物件。

當雙方價格快要談成之際,此時出口要砍仲介服務費,讓房仲覺得真心換絕情,也許會在臨門一腳退縮,有了「下一個買家或賣家也許會更好」的念頭,成交前一刻出現變數,對雙方都可能得不償失。

4.選對時機 空間更大

招數四,房仲結績日服務費殺價時;既然有不好開殺價的忌諱時間,當然也有仲介最脆弱的殺價熱點,通常到了月底或年底,是房仲要衝業績的最後關頭,此時要房仲「讓利」的機會也較高;或是房子條件不佳,不好賣,但買家還能接受的情況下,房仲為了要把握成交機會,服務費也會比較有議價的空間。

5.見面談 砍價三分情

招數五,見面談提高成交熱度,頭洗一半更好殺;Money101指出,就像現在流行的「見面談」,就是讓買、賣雙方直接面對面,商談彼此可接受的價格,此時只要雙方「情投意合」,價格差距拉近 ,在成交前的最後關頭,房仲願意降低服務費的意願也會比較高,因為頭都洗一半了,房仲也不想鎩羽而歸,為求縮短雙方差距,自己少賺一點,可能願意含淚接受。

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