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蔚華科技四大布局 再攀事業高峰

2019-01-28 08:36經濟日報 翁永全

科技設備界代理權更迭並非新聞,半導體界尤其頻繁,業界早已司空見慣;即便如此,去年10月12日蔚華科技(3055)接到Xcerra書面通知,預告將終止合作關係的消息傳出後,仍造成市場極大的震撼。

蔚華科技是大中華區半導體測試設備的經銷領導品牌,實力雄厚,Xcerra則是全球排名第三大的美國半導體測試設備大廠,蔚華過去30年為Xcerra的中港台獨家經銷商,銷售測試機及分類機,2017年業績占比接近八成,為業績的主要命脈。

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設備原廠中止或更換經銷商,原因不外是賣不好,或者賣太好。但雙方終結合作的真正原因卻是,2018年Xcerra被同業大廠Cohu以7.96億美元併購,由於Cohu採取直銷的策略,因此收回經銷權。Xcerra前身為LTX-Credence,2014年5月改名為Xcerra;如今再被Cohu併購,顯示科技界分分合合為常態,但也牽動代理商的合作關係。

在Credence年代,蔚華風光一時,當時董事長陳有諒打下深厚的基礎,功不可沒。面對失去代理權的巨大轉變,對於任何公司而言,都是一記重擊。蔚華提前獲知變數,有一年因應緩衝時間,但隨著時序進入2019,「D-Day」日期迫近,市場及投資人均高度關切其因應策略及發展後市。

風暴來襲之際,蔚華董事會去年推選創辦人陳有諒回鍋接任董事長,並任命高瀚宇為總經理、秦家騏擔任副董事長。

陳有諒認為,過去公司政策推動較保守,不足以因應瞬息萬變的產業趨勢,新的經營管理團隊將靈活整合多方資源,帶領企業轉型,迎向另一波成長。

對於蔚華未來布局,他提出四大策略,除了引進新的測試設備,也將擴展封裝及晶圓設備新產品線。去年已取得濱松光子學(HAMAMATSU)電性分析設備的大陸經銷權,以及東麗科技工程(TORAY)AOI檢測設備的兩岸經銷,貢獻一成以上營收。此外,藉由長期累積的技術資源,將首度跨入研發,推出差異化的半導體周邊設備及客製化服務,使產品線更加完善。蔚華銀彈充足,在手資金多達20億,也計畫多角化發展非半導體類產品,並積極物色併購的標的。

陳有諒看好中國的全民造芯運動,估計至2022年中國12吋晶圓廠將迅速成長,帶動未來3年的市場商機。

蔚華科技董事長陳有諒。 翁永全/攝影
蔚華科技董事長陳有諒。 翁永全/攝影

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