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火星生技與直播天后丟丟妹強強聯手 開創直播商機與全新品牌

本文共1132字

經濟日報 項家麟

聚焦大健康零售市場的新零售公司火星生技*(7731)繼今年開創火星直播平台,深耕國內及星馬直播營銷市場後,5月30日宣布與直播天后李明珊(丟丟妹)正式簽約合作,積極拓展火星生技商品的直播市場,並規劃共創火星生技第五個全新品牌。

火星生技董事長林玉龍(左起)與直播天后丟丟妹李明珊5月30日宣布簽約合作。火星生...
火星生技董事長林玉龍(左起)與直播天后丟丟妹李明珊5月30日宣布簽約合作。火星生技/提供

火星生技表示,將與李明珊(丟丟妹)在線上線下通路協作、多元品牌經營、分眾市場以及各自優勢與資源的融合,共同強化國內外大健康零售市場的競爭力。李明珊(丟丟妹)曾創下單月營業額2億元的銷售紀錄,憑藉其在網路直播市場與既有客群基礎所建立的知名度,可望將火星生技旗下各品牌切入國內外直播市場,帶動營收再加速跳升,凸顯公司長期投資價值。

火星生技利用OMO(Online merge Offline)建構大健康新零售通路平台,透過活躍且自建的B2B系統,掌握3,400家實體藥妝藥局通路,深度合作幫助藥局營利,聯手擴大市場規模。今年火星生技加強直播平台,開創直播銷售網頁,於品牌官網、國內與海外線上購物平台之外,更主動觸及社群消費,擴大品牌影響力。

未來李明珊(丟丟妹)每月將在火星生技平台及個人直播平台播出火星及自創品牌商品,此自創品牌將成為火星生技第五個品牌,並攜手拓展藍海市場。以李明珊(丟丟妹)擁兩大直播平台逾155萬粉絲數的實力,預期將為火星生技旗下各品牌產品創造一波又一波的銷售佳績。火星生技在今年淡季之中,前四月營收即成長了3倍,接續而來的618購物節、父親節、雙11、雙12、周年慶等購物旺季表現更值得期待,加上李明珊(丟丟妹)帶動的直播商機,更加如虎添翼,全年營收成長幅度可望再超越前四月。

火星生技目前經營四個不同市場定位的品牌,包括:Taizaku、藥師健生活、inyouso及樹飛雪,針對不同族群的生活需求與痛點進而開發系列產品,搭配火星生技深耕線上與線下通路,在激烈的保健品市場中脫穎而出,營收正在高速成長階段,2023年營收成長162.04%至2.90億元,今年前四月營收1.42億元再較2023年同期成長314.01%,並已達到去年全年營收的五成。各品牌除了原有產品成長曲線仍在加速,每個品牌每年持續推出1-2個新產品,以深耕既有受眾,保持品牌成長空間。

火星生技持續合併國內外品牌及拓展國內外藥局和跨境銷售通路,中期目標是佔據藥局保健品收入20%。以平均一家藥局販賣超過2,000個保健品項來看,目前火星生技旗下品牌超過120品項,還有相當充足的空間繼續擴大市占。火星生技將複製合併藥師健生活、樹飛雪的成功商業模式,積極整合台灣與其他區域中小型保健品牌商,包含自行創立或合併,每年新增3-10個品牌,拓展目標受眾,以完整的產品線,透過獨家藥買系統,滿足藥局採購需求,達到藥局裡都有火星生技產品的目標,成為大健康領域的領頭羊。

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