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艾克夏全飛秒近視雷射 獲歐盟CE認證

2020-09-23 10:02經濟日報 劉美恩

艾克夏醫療儀器3位創辦人,董事長葛建南(左起)、德國事業發展處處長Jean-Pa...
艾克夏醫療儀器3位創辦人,董事長葛建南(左起)、德國事業發展處處長Jean-Paul Caumon、總經理黃承好合影。 艾克夏/提供
國內眼科雷射高階醫材研發製造商艾克夏醫療儀器,所研發之「全飛秒雷射近視手術儀」取得歐盟CE認證,成為繼德國蔡司(ZEISS VisuMax)後,全球第2家取得歐盟認證的廠商,也宣告艾克夏拿到銷售全球市場的入場券。為了突破過去蔡司SMILE獨占的市場,艾克夏將從印度市場出發,以移動式租賃策略的商業行銷模式突圍,預估2023年印度「全飛秒近視手術」量可望超越蔡司。

艾克夏醫療儀器於2013年2 月成立於台南科學園區,自主研發眼科雷射手術設備,2016年艾克夏準分子雷射屈光手術儀取得歐盟CE認證,目前銷售全球,並有破萬手術實例。

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艾克夏總經理黃承好表示,由德國蔡司獨占的SMILE(SMall Incision Lenticule Extraction, SMILE)是目前最新一代的雷射近視手術,改善舊有準分子近視手術(PRK)與無刀近視手術LASIK(準分子+飛秒)手術缺點,SMILE的手術精準度非常高,術後不適感低,手術當晚就可洗臉、揉眼睛,因此被視為未來雷射近視手術的主流。過去只有德國蔡司,現在MIT品牌艾克夏也拿到CE認證,將打破蔡司SMILE獨占的局面。艾克夏全飛秒設備不僅擁有高效能定位系統與眼追蹤程式,且大小與重量只有競爭對手的1/5,在可移動性上完勝對手,使艾克夏商業模式應用遠比對手靈活。

根基於這項優勢,艾克夏鎖定印度市場發展移動式租賃。黃承好表示,印度是一個新興市場,經濟條件並不如先進國家,對於眼科診所來說,投資購買一台要價新台幣2,500萬元的全飛秒雷射手術儀器是相對保守的。據了解,目前全印度只有約45台全飛秒雷射手術儀器,相較於擁有差不多人口數的中國,卻已有將近500台全飛秒設備,印度市場仍有很大的成長空間。加上疫情影響,眼科診所投資醫療設備的意願降低。但租賃方式將改變現有市場模式,有需求才租用設備,大幅降低設備貨款的壓力與風險,因此,當地醫生對於移動式租賃的接受度高達100%。

他補充,艾克夏在印度市場經營大約已有4年,並且已賣出多台準分子近視手術設備,也與代理商有深厚的合作關係。目前計畫在當地設立展示中心(Demo Center),由合作的診所醫師示範手術並協助推廣。預計在未來3年內,艾克夏在印度將裝置70台移動式租賃全飛秒雷射手術設備,屆時預估與對手蔡司在同樣的機器數量下,艾克夏移動式設備因機動性高,可服務更多診所,手術量可望超越對手。

黃承好表示,若艾克夏在印度市場勝出,將為往後銷售全球奠定基石。未來3年內預估全球市占率20%,艾克夏醫療儀器將成為全球眼科大型手術設備之關鍵品牌。

手術 歐盟 投資
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